消化服裝庫存 促銷之外的方法有哪些

   服裝行業通常消化庫存的實用方法，無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷來多出貨。這里，我們談一些常規外的消化渠道庫存的方法。

服裝行業通常消化庫存的實用方法，無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷(特價、買贈等手段)來多出貨。這里，我只想談一些常規外的消化渠道庫存的方法。
 
1.經銷商大力發展團購業務
 
服裝是生活必需晶，必然存在團購市場。團購產生的批量銷售，對清理庫存很有幫助。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關系，可充分利用這些關系開展團購業務。
庫存團購出貨價一般比較低，除掉各項公關投入，基本上沒什么利潤，但能及時收回現金。尤其對那些季節性強的庫存，不及時處理，庫存又得在倉庫里躺上大半年。
 
2.尋找特殊的銷售渠道
 
當現有的銷售渠道無法消化庫存叫，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。
南京一經銷商手上曾經有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，而通過其終端渠道，又無法在短期內將這些庫存銷售出去。于是他瞄上了南京大中專院校的大學生。
大學生顯然是運動服的上要消費群體，但很多學生則因為經濟問題而買不起名腳運動服。
該經銷商通過市體育局的一位朋友介紹，聯系上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育沒備的老師。在這些學校的體育窗口，他以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成。
于是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷。
他還出了點小餞，贊助了一些球賽，進一步建立起和學校的關系。因為價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學處理廠7000多套庫存運動服。
 
3.用庫存品來交換廣告
 
很多廣告公司為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本，常常會同意企業用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則把產品作為公關禮品或公司福利發給員工。