那么，究竟哪一種方法才能夠安全有效的解決庫存積壓呢？古人云“三思而后行”，筆者就解決庫存問題常見的三種方式進(jìn)行了調(diào)查和分析，供業(yè)內(nèi)人士參考。
“特賣會”促銷火爆，但也有弊病
每當(dāng)逢年過節(jié)，服裝公司的銷售人員會在街上臨時搭起大篷或者租下一個店堂，開起特賣會。伴隨著快節(jié)奏的音樂，蜂擁的人群會搶購四五折甚至兩三折的服裝。“這是服裝企業(yè)年底快速回籠資金的一種手段。他們雖然在全國各地開起幾百家專賣店，但未必賺到錢了，這些特賣會上的服裝是他們實實在在的利潤，這就是所謂的‘利潤變庫存’。”服裝業(yè)內(nèi)人士丁先生對筆者說。
年末臨近，晉江長興路異常熱鬧。這里匯集了晉江本土多家知名品牌如特步、鴻星爾克的年終特賣會會場，而最為知名的要數(shù)“利郎”。每年都有數(shù)以千計的消費者不辭辛勞從周邊縣市前來掃貨。在專賣店動輒吊牌價2000元的全套西裝，這里只要200-400元，還有大量僅售50元的外套、褲子，1折不到的低價成為人們瘋狂的理由。
利郎“方舟”賣場的一位工作人員介紹說，特賣會從早上9點以后人流開始飆升，到了11點左右，就進(jìn)入爆滿的狀態(tài)，一直持續(xù)到關(guān)店。
同時，超爆的人氣也吸引了如虎都、天倫天、安踏、特步、鴻星爾克、普樂途戶、百變米奇童鞋等諸多知名企業(yè)，大家紛紛推出自家的促銷活動，折扣也低至1折。雖然1折的折扣低的有點讓人驚訝，但是通過這一招去庫存的效果確實很明顯，業(yè)績上升庫存減少，大量的現(xiàn)金流得以迅速回籠。
當(dāng)然，這個方法也是有弊病。相關(guān)專業(yè)人士認(rèn)為，過于低價的促銷會使自身品牌在消費者心目中的地位下滑，從而嚴(yán)重影響該品牌的未來發(fā)展之路。特賣會、促銷活動等做為緩兵之計尚可，長期如此，會養(yǎng)成消費市場的習(xí)慣。如果讓消費者認(rèn)為此品牌是打折品牌，就會認(rèn)為不再值得用正價購頭，嚴(yán)重的則會導(dǎo)致新產(chǎn)品一出生就轉(zhuǎn)化為庫存。