那么,究竟哪一種方法才能夠安全有效的解決庫存積壓呢?古人云“三思而后行”,筆者就解決庫存問題常見的三種方式進行了調(diào)查和分析,供業(yè)內(nèi)人士參考。
“特賣會”促銷火爆,但也有弊病
每當(dāng)逢年過節(jié),服裝公司的銷售人員會在街上臨時搭起大篷或者租下一個店堂,開起特賣會。伴隨著快節(jié)奏的音樂,蜂擁的人群會搶購四五折甚至兩三折的服裝。“這是服裝企業(yè)年底快速回籠資金的一種手段。他們雖然在全國各地開起幾百家專賣店,但未必賺到錢了,這些特賣會上的服裝是他們實實在在的利潤,這就是所謂的‘利潤變庫存’。”服裝業(yè)內(nèi)人士丁先生對筆者說。
年末臨近,晉江長興路異常熱鬧。這里匯集了晉江本土多家知名品牌如特步、鴻星爾克的年終特賣會會場,而最為知名的要數(shù)“利郎”。每年都有數(shù)以千計的消費者不辭辛勞從周邊縣市前來掃貨。在專賣店動輒吊牌價2000元的全套西裝,這里只要200-400元,還有大量僅售50元的外套、褲子,1折不到的低價成為人們瘋狂的理由。
利郎“方舟”賣場的一位工作人員介紹說,特賣會從早上9點以后人流開始飆升,到了11點左右,就進入爆滿的狀態(tài),一直持續(xù)到關(guān)店。
同時,超爆的人氣也吸引了如虎都、天倫天、安踏、特步、鴻星爾克、普樂途戶、百變米奇童鞋等諸多知名企業(yè),大家紛紛推出自家的促銷活動,折扣也低至1折。雖然1折的折扣低的有點讓人驚訝,但是通過這一招去庫存的效果確實很明顯,業(yè)績上升庫存減少,大量的現(xiàn)金流得以迅速回籠。
當(dāng)然,這個方法也是有弊病。相關(guān)專業(yè)人士認為,過于低價的促銷會使自身品牌在消費者心目中的地位下滑,從而嚴重影響該品牌的未來發(fā)展之路。特賣會、促銷活動等做為緩兵之計尚可,長期如此,會養(yǎng)成消費市場的習(xí)慣。如果讓消費者認為此品牌是打折品牌,就會認為不再值得用正價購頭,嚴重的則會導(dǎo)致新產(chǎn)品一出生就轉(zhuǎn)化為庫存。