自2012年11月開始，連續(xù)三記“重拳”讓白酒市場尤其是高端白酒，陷入了幾年以來少有的沒落局面。特別是從去年年底起，政府明文抑制三公消費，更使得高端白酒市場短期內(nèi)難以翻身。日前，有媒體報道稱，茅臺酒售價跌破千元大關(guān)，記者調(diào)查了解到，盡管實際情況尚未發(fā)展到如此嚴(yán)重的境地，但島城53度飛天茅臺的渠道價格已經(jīng)跌至1200元，而該價格與2009年時價格水平基本一致。
除了茅臺酒價格一夜回到四年前，五糧液、酒鬼酒、洋河等一系列白酒品牌均未擺脫“市場寒冬”，白酒市場前景整體暗淡。受此影響，島城白酒經(jīng)銷商日子也開始難熬，“今年3月份我拿到廠家的返點以后，我就打算不再代理白酒了。”我市一名酒鬼酒代理商向記者表示。
市場探訪
茅臺酒最低賣到1200元
昨日上午，記者在云霄路一家煙酒專賣店里看到，這里的53度飛天茅臺酒標(biāo)價1519元。“這是茅臺酒廠的指導(dǎo)價格，廠家規(guī)定我們零售價是不能低于這個價格的。”店主宋先生告訴記者，在實際操作時，一般很少采取1519元的零售價，而是以1200元的渠道價格銷售，而對上級代理商則是以“集采”或“團購”的方式報價。對此，宋先生表示，目前像茅臺酒這樣的高端白酒很不好賣，細算下來，今年截止到目前，他只是在春節(jié)期間按1519元的價格賣出了12瓶飛天茅臺，此外按1200元的渠道價格賣出約10瓶。“加上一個春節(jié)，我才賣了20瓶茅臺酒，這跟去年春節(jié)簡直是一個天上一個地下。”宋先生表示，僅2012年春節(jié)期間，他就賣出60多瓶茅臺酒，而且價格還是1690元。
“這個周我們剛調(diào)的價格，現(xiàn)在一瓶飛天茅臺是1380元。”利津路一家婚慶用酒批發(fā)部的銷售人員告訴記者，從去年年底開始飛天茅臺的價格就一直在跌，起初一瓶還賣1680元，到了2012年12月就降到了1519元的廠家指導(dǎo)價格，今年3月份茅臺酒價格再度下調(diào)至1380元。隨后記者又先后走訪了本溪路、利群路周邊的兩三家煙酒直營店，發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺的標(biāo)價大部分都已改為1519元，但多數(shù)店內(nèi)都是“價格可議”。
在山東路一家大型超市賣場內(nèi)，記者看到，茅臺酒的標(biāo)價也變?yōu)榱?519元。“去年10月份價格最高，53度茅臺酒賣1800元，后來就開始降了，現(xiàn)在已經(jīng)是降到廠家允許的最低價了。”該賣場銷售人員稱，由于跟直供商有保價協(xié)議，所以他們這里的茅臺酒價格不會再降，但會陸續(xù)推出一些優(yōu)惠活動，“現(xiàn)在你買一瓶1519元的茅臺，我們就送一瓶宋河酒。”
細數(shù)前事
高端白酒遭遇“三拳砸市”
市場價格、渠道價格、指導(dǎo)價格，各自都是什么意思呢？記者就此采訪了青島地區(qū)茅臺酒經(jīng)銷商李明。李明告訴記者，在實際銷售當(dāng)中，茅臺酒的價格一般是隨行就市，根據(jù)不同地區(qū)的市場行情來定價，這也就是實際的市場價格。而在以往幾年里，市場價格往往高于茅臺酒廠發(fā)布的指導(dǎo)價格，“過去茅臺酒廠發(fā)布指導(dǎo)價格，是為了防止茅臺酒價格炒得太厲害，如2009年時指導(dǎo)價格才900多塊錢，但基本形同虛設(shè)。”而從去年年底開始，茅臺酒價格一路走低，茅臺酒廠的指導(dǎo)價格則成了一種價格保護，按照廠家要求，無論是大代理商還是普通經(jīng)銷商，茅臺酒的售價都不得低于1519元的指導(dǎo)價格。而所謂渠道價格，則是經(jīng)銷商拿貨的價格，“青島地區(qū)的茅臺酒經(jīng)銷商幾乎沒有一級代理，全都是從省級代理商拿貨，這個價格就是我們內(nèi)部的渠道價格。”李明說，由于茅臺酒越來越難賣，有部分經(jīng)銷商就開始按照渠道價格銷售，“按道理是不能賣這么低的價格的。”
“青島的白酒市場整個盤子大約是10億到15億元。”青島世達酒業(yè)有限公司代理著洋河及汾酒兩個白酒品牌，該公司總經(jīng)理孫成杰告訴記者，自2012年11月份開始，國內(nèi)白酒市場就先后遭遇了“三記重拳”。首先是2012年11月份，酒鬼酒被檢測出塑化劑含量超標(biāo)，緊接著茅臺酒也被曝光塑化劑超標(biāo)，由此引發(fā)了白酒行業(yè)整體業(yè)績下滑。此外，2012年年底，國家出臺政策抑制三公消費，尤其對公款宴請中的高端白酒消費做出嚴(yán)格規(guī)定，讓高端白酒“雪上加霜”。孫成杰表示，相對于茅臺、五糧液這樣的高端白酒品牌，洋河及汾酒等“次高端”或中檔白酒，所受沖擊比較小，但也明顯下滑。
受市場整體低迷的影響，島城的白酒經(jīng)銷商日子都不太好過。“過了這個月，我就準(zhǔn)備不再經(jīng)銷酒鬼酒了。”島城一名酒鬼酒經(jīng)銷商向記者表示，大部分酒廠跟經(jīng)銷商簽約都是在3月份，他計劃拿到去年的返點之后，就退出白酒行業(yè)。（記者官華晨）
相關(guān)新聞
排隊取貨已成往事成箱茅臺積壓庫房
茅臺酒廠包裝車間下午三點就停工了
據(jù)《成都商報》報道，記者現(xiàn)場探訪發(fā)現(xiàn)，茅臺酒廠包裝車間外曾經(jīng)車水馬龍的排隊取貨景象不復(fù)存在，年前加班加點的包裝車間現(xiàn)在下午三點就停工了，市場上應(yīng)聲而降的零售價讓經(jīng)銷商開始向茅臺施壓。
車間酒師年薪20萬
1984年，16歲的彭朝就進廠做了釀酒工。彭朝一家三代都在茅臺釀酒車間工作。他的父親1953年進廠干了一輩子，兒子2010年進廠，現(xiàn)在以副班長的身份在茅臺與貴州大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的釀酒大專班深造。“我們一家可以說見證了茅臺的發(fā)展，并在其中獲得了非凡的收益。”
彭朝很有悟性，進廠不久就被提為副班長。在一個制酒班組里，領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)有三個——班長、副班長和酒師。“前兩個職務(wù)搞管理，酒師代表的是這個班最高的技術(shù)水平。”現(xiàn)在的彭朝在一個13人的班組里擔(dān)任酒師。
“我當(dāng)副班長的時候，副班長、班長、酒師的職位津貼是5元、7元、9元。每個月38元的固定工資外，我再拿5元，一共是43元。”彭朝說，當(dāng)上酒師之后的多年間，職務(wù)津貼從每月9元漲到了500元，一直到現(xiàn)在的每月2000多元。他告訴記者，自己每個月的收入是稅前8000元，近年來企業(yè)效益好的時候，年終獎拿到了12萬元。
按此計算，這個技術(shù)過硬的老酒師一年可掙20萬元。這樣的收入讓彭朝在當(dāng)?shù)剡^上了十分好的生活——在仁懷有自己的房子，每天開車上下班。記者從茅臺集團總部了解到，全廠近1.8萬名職工的平均工資每年可達11萬元，大部分一線普通釀酒工人的年薪都在10萬左右。
成箱茅臺堆積庫房
3月中旬是茅臺酒銷售的小淡季。與春節(jié)前車水馬龍的景象相比，提貨點看上去有些蕭條。茅臺物流體系的廂式貨車一字排開停在廠內(nèi)的大馬路上，“旺季時，它們都應(yīng)該在路上，而不是停在這里。”
“這條路上以前全都停滿了車，想找個車位都困難。”在老包裝車間的提貨窗口，來自六盤水的經(jīng)銷商胡先生告訴記者，春節(jié)前排隊取酒至少要等6個小時以上，“基本上前一天剛剛包裝出來的1000箱（12000瓶）飛天茅臺會在兩個小時內(nèi)一搶而光，已經(jīng)交錢沒有提到貨的人只能第二天再來排隊。”
不僅提貨的人少了，價格也不再堅挺。“如果你想要點酒，我可以1200元一瓶賣給你兩箱。”胡先生告訴記者。記者了解到，500毫升53度飛天茅臺的專賣店零售價為1519元，最火爆時，市場一度炒到2000元。如今市場上最便宜1200-1300元就能買到。2013年初，茅臺執(zhí)行多年的限價令又被強令取消后，一些地區(qū)從每瓶1250元左右繼續(xù)下滑。
出廠價方面，仁懷當(dāng)?shù)氐陌拙平?jīng)銷商黃小松告訴記者，飛天茅臺的出廠價為819元，提貨單據(jù)上的價格有很大差別。便宜的在千元左右，茅臺緊俏時，提貨價格可能高過官方零售價。
一位包裝車間的工人告訴記者，春節(jié)前茅臺酒十分緊俏。“當(dāng)時我們每周至少工作六天，一個班次平時包裝2.8萬瓶酒，加班時則有3.2萬-3.4萬瓶。”但本月15日剛剛下午三點，記者在新包裝車間看到，整個車間已經(jīng)停工。“我們已經(jīng)下班了。”一位包裝工人對記者說，這幾天下班都很早。“庫房里的存貨還沒有出完，包裝出來也沒地方放。”
記者看到，胡先生3月15日從庫中提出的酒上打印的包裝時間為“2013年2月26日”。“這在茅臺酒賣得火爆的時候是不可能的，有的時候當(dāng)天包裝的酒都會瞬間被提完。”從提貨處的窗口向里看去，成箱的飛天茅臺堆積在庫房里。
中金公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年1月份，商超渠道白酒營業(yè)收入同比下降超48%，銷量同比下降37%，其中茅臺1月商超渠道內(nèi)營業(yè)收入同比跌幅為40%。
據(jù)《成都商報》綜合整理
除了茅臺酒價格一夜回到四年前，五糧液、酒鬼酒、洋河等一系列白酒品牌均未擺脫“市場寒冬”，白酒市場前景整體暗淡。受此影響，島城白酒經(jīng)銷商日子也開始難熬，“今年3月份我拿到廠家的返點以后，我就打算不再代理白酒了。”我市一名酒鬼酒代理商向記者表示。
市場探訪
茅臺酒最低賣到1200元
昨日上午，記者在云霄路一家煙酒專賣店里看到，這里的53度飛天茅臺酒標(biāo)價1519元。“這是茅臺酒廠的指導(dǎo)價格，廠家規(guī)定我們零售價是不能低于這個價格的。”店主宋先生告訴記者，在實際操作時，一般很少采取1519元的零售價，而是以1200元的渠道價格銷售，而對上級代理商則是以“集采”或“團購”的方式報價。對此，宋先生表示，目前像茅臺酒這樣的高端白酒很不好賣，細算下來，今年截止到目前，他只是在春節(jié)期間按1519元的價格賣出了12瓶飛天茅臺，此外按1200元的渠道價格賣出約10瓶。“加上一個春節(jié)，我才賣了20瓶茅臺酒，這跟去年春節(jié)簡直是一個天上一個地下。”宋先生表示，僅2012年春節(jié)期間，他就賣出60多瓶茅臺酒，而且價格還是1690元。
“這個周我們剛調(diào)的價格，現(xiàn)在一瓶飛天茅臺是1380元。”利津路一家婚慶用酒批發(fā)部的銷售人員告訴記者，從去年年底開始飛天茅臺的價格就一直在跌，起初一瓶還賣1680元，到了2012年12月就降到了1519元的廠家指導(dǎo)價格，今年3月份茅臺酒價格再度下調(diào)至1380元。隨后記者又先后走訪了本溪路、利群路周邊的兩三家煙酒直營店，發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺的標(biāo)價大部分都已改為1519元，但多數(shù)店內(nèi)都是“價格可議”。
在山東路一家大型超市賣場內(nèi)，記者看到，茅臺酒的標(biāo)價也變?yōu)榱?519元。“去年10月份價格最高，53度茅臺酒賣1800元，后來就開始降了，現(xiàn)在已經(jīng)是降到廠家允許的最低價了。”該賣場銷售人員稱，由于跟直供商有保價協(xié)議，所以他們這里的茅臺酒價格不會再降，但會陸續(xù)推出一些優(yōu)惠活動，“現(xiàn)在你買一瓶1519元的茅臺，我們就送一瓶宋河酒。”
細數(shù)前事
高端白酒遭遇“三拳砸市”
市場價格、渠道價格、指導(dǎo)價格，各自都是什么意思呢？記者就此采訪了青島地區(qū)茅臺酒經(jīng)銷商李明。李明告訴記者，在實際銷售當(dāng)中，茅臺酒的價格一般是隨行就市，根據(jù)不同地區(qū)的市場行情來定價，這也就是實際的市場價格。而在以往幾年里，市場價格往往高于茅臺酒廠發(fā)布的指導(dǎo)價格，“過去茅臺酒廠發(fā)布指導(dǎo)價格，是為了防止茅臺酒價格炒得太厲害，如2009年時指導(dǎo)價格才900多塊錢，但基本形同虛設(shè)。”而從去年年底開始，茅臺酒價格一路走低，茅臺酒廠的指導(dǎo)價格則成了一種價格保護，按照廠家要求，無論是大代理商還是普通經(jīng)銷商，茅臺酒的售價都不得低于1519元的指導(dǎo)價格。而所謂渠道價格，則是經(jīng)銷商拿貨的價格，“青島地區(qū)的茅臺酒經(jīng)銷商幾乎沒有一級代理，全都是從省級代理商拿貨，這個價格就是我們內(nèi)部的渠道價格。”李明說，由于茅臺酒越來越難賣，有部分經(jīng)銷商就開始按照渠道價格銷售，“按道理是不能賣這么低的價格的。”
“青島的白酒市場整個盤子大約是10億到15億元。”青島世達酒業(yè)有限公司代理著洋河及汾酒兩個白酒品牌，該公司總經(jīng)理孫成杰告訴記者，自2012年11月份開始，國內(nèi)白酒市場就先后遭遇了“三記重拳”。首先是2012年11月份，酒鬼酒被檢測出塑化劑含量超標(biāo)，緊接著茅臺酒也被曝光塑化劑超標(biāo)，由此引發(fā)了白酒行業(yè)整體業(yè)績下滑。此外，2012年年底，國家出臺政策抑制三公消費，尤其對公款宴請中的高端白酒消費做出嚴(yán)格規(guī)定，讓高端白酒“雪上加霜”。孫成杰表示，相對于茅臺、五糧液這樣的高端白酒品牌，洋河及汾酒等“次高端”或中檔白酒，所受沖擊比較小，但也明顯下滑。
受市場整體低迷的影響，島城的白酒經(jīng)銷商日子都不太好過。“過了這個月，我就準(zhǔn)備不再經(jīng)銷酒鬼酒了。”島城一名酒鬼酒經(jīng)銷商向記者表示，大部分酒廠跟經(jīng)銷商簽約都是在3月份，他計劃拿到去年的返點之后，就退出白酒行業(yè)。（記者官華晨）
相關(guān)新聞
排隊取貨已成往事成箱茅臺積壓庫房
茅臺酒廠包裝車間下午三點就停工了
據(jù)《成都商報》報道，記者現(xiàn)場探訪發(fā)現(xiàn)，茅臺酒廠包裝車間外曾經(jīng)車水馬龍的排隊取貨景象不復(fù)存在，年前加班加點的包裝車間現(xiàn)在下午三點就停工了，市場上應(yīng)聲而降的零售價讓經(jīng)銷商開始向茅臺施壓。
車間酒師年薪20萬
1984年，16歲的彭朝就進廠做了釀酒工。彭朝一家三代都在茅臺釀酒車間工作。他的父親1953年進廠干了一輩子，兒子2010年進廠，現(xiàn)在以副班長的身份在茅臺與貴州大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的釀酒大專班深造。“我們一家可以說見證了茅臺的發(fā)展，并在其中獲得了非凡的收益。”
彭朝很有悟性，進廠不久就被提為副班長。在一個制酒班組里，領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)有三個——班長、副班長和酒師。“前兩個職務(wù)搞管理，酒師代表的是這個班最高的技術(shù)水平。”現(xiàn)在的彭朝在一個13人的班組里擔(dān)任酒師。
“我當(dāng)副班長的時候，副班長、班長、酒師的職位津貼是5元、7元、9元。每個月38元的固定工資外，我再拿5元，一共是43元。”彭朝說，當(dāng)上酒師之后的多年間，職務(wù)津貼從每月9元漲到了500元，一直到現(xiàn)在的每月2000多元。他告訴記者，自己每個月的收入是稅前8000元，近年來企業(yè)效益好的時候，年終獎拿到了12萬元。
按此計算，這個技術(shù)過硬的老酒師一年可掙20萬元。這樣的收入讓彭朝在當(dāng)?shù)剡^上了十分好的生活——在仁懷有自己的房子，每天開車上下班。記者從茅臺集團總部了解到，全廠近1.8萬名職工的平均工資每年可達11萬元，大部分一線普通釀酒工人的年薪都在10萬左右。
成箱茅臺堆積庫房
3月中旬是茅臺酒銷售的小淡季。與春節(jié)前車水馬龍的景象相比，提貨點看上去有些蕭條。茅臺物流體系的廂式貨車一字排開停在廠內(nèi)的大馬路上，“旺季時，它們都應(yīng)該在路上，而不是停在這里。”
“這條路上以前全都停滿了車，想找個車位都困難。”在老包裝車間的提貨窗口，來自六盤水的經(jīng)銷商胡先生告訴記者，春節(jié)前排隊取酒至少要等6個小時以上，“基本上前一天剛剛包裝出來的1000箱（12000瓶）飛天茅臺會在兩個小時內(nèi)一搶而光，已經(jīng)交錢沒有提到貨的人只能第二天再來排隊。”
不僅提貨的人少了，價格也不再堅挺。“如果你想要點酒，我可以1200元一瓶賣給你兩箱。”胡先生告訴記者。記者了解到，500毫升53度飛天茅臺的專賣店零售價為1519元，最火爆時，市場一度炒到2000元。如今市場上最便宜1200-1300元就能買到。2013年初，茅臺執(zhí)行多年的限價令又被強令取消后，一些地區(qū)從每瓶1250元左右繼續(xù)下滑。
出廠價方面，仁懷當(dāng)?shù)氐陌拙平?jīng)銷商黃小松告訴記者，飛天茅臺的出廠價為819元，提貨單據(jù)上的價格有很大差別。便宜的在千元左右，茅臺緊俏時，提貨價格可能高過官方零售價。
一位包裝車間的工人告訴記者，春節(jié)前茅臺酒十分緊俏。“當(dāng)時我們每周至少工作六天，一個班次平時包裝2.8萬瓶酒，加班時則有3.2萬-3.4萬瓶。”但本月15日剛剛下午三點，記者在新包裝車間看到，整個車間已經(jīng)停工。“我們已經(jīng)下班了。”一位包裝工人對記者說，這幾天下班都很早。“庫房里的存貨還沒有出完，包裝出來也沒地方放。”
記者看到，胡先生3月15日從庫中提出的酒上打印的包裝時間為“2013年2月26日”。“這在茅臺酒賣得火爆的時候是不可能的，有的時候當(dāng)天包裝的酒都會瞬間被提完。”從提貨處的窗口向里看去，成箱的飛天茅臺堆積在庫房里。
中金公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年1月份，商超渠道白酒營業(yè)收入同比下降超48%，銷量同比下降37%，其中茅臺1月商超渠道內(nèi)營業(yè)收入同比跌幅為40%。
據(jù)《成都商報》綜合整理