“東莞有自己品牌的服裝企業(yè),都有不少的庫(kù)存,一些企業(yè)庫(kù)存更達(dá)到50%,接近把企業(yè)逼至破產(chǎn)。”服裝類(lèi)資深從業(yè)人員陳越以及中國(guó)南派服飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行總監(jiān)歐陽(yáng)光耀近日接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)表示,很多虎門(mén)服裝企業(yè)都面臨庫(kù)存直逼警戒線這一困境。
幾年賺的錢(qián)都在庫(kù)存里
虎門(mén)盧屋某服裝廠老板陳先生這個(gè)月就要舉行今年秋冬服裝的訂貨會(huì),他對(duì)今年的服裝款式非常有信心。與他的信心成反比的是,陳先生的倉(cāng)庫(kù)還有去年的衣服。“25%左右,二三十萬(wàn)元的貨,目前還有能力自己處理,我的同行庫(kù)存比我多得多。有些同行這幾年賺的錢(qián)都在庫(kù)存里面,工廠運(yùn)轉(zhuǎn)困難。”
陳先生告訴記者,一般來(lái)說(shuō),每次訂貨會(huì)后,按照訂單需求,公司往往會(huì)考慮到可能的需求增加及備貨情況而加大生產(chǎn)量,“零售批發(fā)商認(rèn)為可以賣(mài)300件,地區(qū)代理商認(rèn)為需要400件,廠家怕賣(mài)完沒(méi)貨,于是生產(chǎn)500件,而很多時(shí)候,往往是剛好售出300件,剩下的200件就成了庫(kù)存。”
“這是服裝行業(yè)的一個(gè)短板”,陳先生無(wú)奈地表示,一件服裝的生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)買(mǎi)布、縮水、裁床、印繡花、縫合、重燙這些工序,需要十多天的時(shí)間,如果一個(gè)款式很受歡迎,等賣(mài)斷貨再花十多天重新做出來(lái),已經(jīng)落后其他廠家了。
有企業(yè)資金鏈崩潰破產(chǎn)
去年?yáng)|莞服裝界,比較轟動(dòng)的新聞之一就是廣東省著名商標(biāo)“異鄉(xiāng)人”持有者東莞原野服飾廠在一夜之間關(guān)門(mén)倒閉,公司高管們集團(tuán)失蹤,除了留下約3000萬(wàn)元的各類(lèi)債務(wù)之外,還有一封以公司名義出具的告全體員工書(shū),詳述了公司倒閉原因,稱(chēng)“兩年前開(kāi)始銷(xiāo)售不暢至去年底資金鏈完全崩潰而破產(chǎn)。”
“銷(xiāo)售不暢實(shí)際就是庫(kù)存過(guò)多,一個(gè)服裝企業(yè),庫(kù)存達(dá)到15%-20%都是非常正常的,但是虎門(mén)很多企業(yè)超過(guò)這個(gè)數(shù)量,有些企業(yè)甚至把幾年來(lái)賺的錢(qián)都投到了庫(kù)存上面,積壓到最后就是很多服裝企業(yè)無(wú)聲無(wú)息的消失。”中國(guó)南派服飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行總監(jiān)歐陽(yáng)光耀表示,十多年前工廠沒(méi)有現(xiàn)在這么多,買(mǎi)衣服不會(huì)追求那么多的時(shí)尚元素,有什么款式,先生產(chǎn)出來(lái),總能賣(mài)掉。現(xiàn)在不行了,人們對(duì)服裝很挑剔,價(jià)錢(qián)不合適也不會(huì)買(mǎi)。競(jìng)爭(zhēng)大加上供大于求,服裝滯銷(xiāo),庫(kù)存可以直接把企業(yè)壓垮。
減少庫(kù)存要靠市場(chǎng)分析
東莞市“作業(yè)本”服飾有限公司老總陸凌很慶幸地表示,自己企業(yè)的庫(kù)存不多。“我們有6個(gè)人專(zhuān)門(mén)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)搞研發(fā)、市場(chǎng)分析以及銷(xiāo)售,而很多企業(yè)只有一個(gè)人搞研發(fā)和銷(xiāo)售。”
除此以外,“作業(yè)本”還對(duì)市場(chǎng)以及客戶的銷(xiāo)售能力進(jìn)行分析調(diào)查,“我們不會(huì)盲目追求數(shù)量,客戶訂了10萬(wàn)件就生產(chǎn)10萬(wàn)件,就算預(yù)計(jì)銷(xiāo)售會(huì)好一點(diǎn)或者會(huì)有新的經(jīng)銷(xiāo)商加入,我們也不會(huì)一下子生產(chǎn)到20萬(wàn)件,雖然很難做到零庫(kù)存,但我們力爭(zhēng)控制在8%-10%以內(nèi)。”
專(zhuān)家支招
3個(gè)步驟減少庫(kù)存
“有三個(gè)步驟可以幫企業(yè)減少庫(kù)存的產(chǎn)生。”歐陽(yáng)光耀表示,首先在沒(méi)有生產(chǎn)服裝前,企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析;隨后在訂貨的時(shí)候,跟銷(xiāo)售商了解去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
歐陽(yáng)光耀說(shuō),在貨物已經(jīng)送到經(jīng)銷(xiāo)商手上之后還有一個(gè)辦法可以減少庫(kù)存,南方和北方對(duì)服裝的審美會(huì)有一定差別,廠家可以利用銷(xiāo)售渠道把貨物互相調(diào)賣(mài),例如某一款式北方銷(xiāo)售很好,南方不好,可以把南方的貨物回收運(yùn)到北方銷(xiāo)售。
“如果還是產(chǎn)生庫(kù)存,可以通過(guò)組織一些公益活動(dòng)把品牌服裝降低價(jià)格出售,這樣不會(huì)損壞品牌的形象。”
你的噩夢(mèng),我的商機(jī)
“下水道”應(yīng)運(yùn)而生
有人通過(guò)“代理庫(kù)存”賺不少錢(qián),一般是賤賣(mài)到五六線城市,或通過(guò)電子商務(wù)賣(mài)到國(guó)外
有人歡喜有人愁,過(guò)高的庫(kù)存令企業(yè)瀕臨倒閉,同時(shí)也讓另外一部分人覓得商機(jī)。
曾經(jīng)在奔某服飾有限公司做設(shè)計(jì)的黎林,目前正在虎門(mén)經(jīng)營(yíng)著一間淘寶店,去年他幫一家服裝企業(yè)一個(gè)月內(nèi)傾銷(xiāo)了一批20萬(wàn)元的服裝,賺得三萬(wàn)元利潤(rùn)。
像他這樣的人在虎門(mén)有很多,被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“代理庫(kù)存”的渠道商,而更多的服裝企業(yè)稱(chēng)這行為“下水道”。
歐陽(yáng)光耀介紹:“"下水道"的經(jīng)銷(xiāo)方法,往往是把多出來(lái)的庫(kù)存利用折扣或者賤賣(mài)的辦法,運(yùn)到五、六線城市消化掉,”,另外還有一種方法,就是走電子商務(wù),把衣服賣(mài)到國(guó)外去.
然而無(wú)論哪一種方法,走“下水道”,受傷害的都是品牌企業(yè)自己,“你的品牌原本是100元,現(xiàn)在50元賤賣(mài),在沖擊原有市場(chǎng)的同時(shí),也把自己品牌的等級(jí)降低了,獲得一部分客戶的同時(shí),另一部分客戶也會(huì)隨之消失。”