高端白酒從去年底開始市場(chǎng)遇冷，今年一季度眾白酒企業(yè)庫(kù)存高企、預(yù)收賬款下降，有的甚至允許經(jīng)銷商賒賬拿貨；業(yè)內(nèi)分析，二季度白酒企業(yè)依然銷售承壓。為交出漂亮“成績(jī)單”，原本屬于白酒銷售淡季的二季度更是讓各酒企忙翻了天。新快報(bào)記者了解到，為贏得這場(chǎng)“肉搏戰(zhàn)”，包括貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、沱牌舍得、洋河在內(nèi)高端白酒品牌已分別從跨界合作、線上促銷、拓寬產(chǎn)品線等多方面下手，拉動(dòng)銷售。
跨界合作“鹽賣酒”
近日，新快報(bào)記者從廣東省鹽業(yè)集團(tuán)獲悉，公司已代理沱牌舍得酒廣東總經(jīng)銷，并成立廣東省鹽業(yè)酒業(yè)公司主要負(fù)責(zé)沱牌舍得酒的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
“想嘗試一下賣酒。”劉先生是廣東省鹽業(yè)集團(tuán)義烏有限公司的下屬經(jīng)銷商，長(zhǎng)期在花都區(qū)做鹽產(chǎn)品經(jīng)銷，他坦言，本次跨界賣酒確是一次全新的嘗試。劉先生告訴新快報(bào)記者，已向廣東省鹽業(yè)公司訂了第一批次共計(jì)30萬元的貨，預(yù)計(jì)五成以上是以舍得酒為代表的高端酒，再配上中低端酒。
一季度以來終端市場(chǎng)白酒銷售堪憂，中高檔產(chǎn)品銷售下降，面對(duì)困境很多經(jīng)銷商對(duì)白酒都望而卻步，劉先生卻在此時(shí)試水白酒市場(chǎng)，確是令人不解。他解釋，其實(shí)在經(jīng)銷鹽類產(chǎn)品期間已建立好成熟的銷售渠道，如三星以上酒樓、商超等，因?yàn)檫@些渠道也同樣適用于酒的銷售，所以跨界賣酒起步并不難。不過，目前終端市場(chǎng)產(chǎn)品還未上架，他也屢次表示，“還是要看之后市場(chǎng)情況。”據(jù)劉先生透露，在與總經(jīng)銷簽訂意向書后兩周內(nèi)，他已談定了兩到三家酒樓愿意接貨。
事實(shí)上，沱牌舍得集團(tuán)副總經(jīng)理蒲吉洲在采訪中提到，與鹽業(yè)的合作是看重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。而公司營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人鄭先生也提到，自去年底來，高端酒產(chǎn)品銷售的確受到影響，本次跨界合作希望通過鹽業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力來拉動(dòng)銷售，預(yù)計(jì)今年在義烏完成800萬元銷售目標(biāo)，廣東范圍內(nèi)目標(biāo)3800萬元。
新快報(bào)記者從廣東省鹽業(yè)集團(tuán)義烏有限公司酒業(yè)營(yíng)銷工作組副主任張楚彬處得知，目前公司在義烏批發(fā)許可證有85個(gè)，第一批試水是在每區(qū)選擇了1個(gè)經(jīng)銷商，共7個(gè)，每區(qū)首單30萬元；預(yù)計(jì)6月底經(jīng)銷商處可以開始正常發(fā)貨。
據(jù)悉，酒企與鹽企跨界合作已不是第一遭，五糧液、酒鬼酒、西鳳、瀘州老窖等品牌均與部分地區(qū)鹽業(yè)公司有所合作。據(jù)媒體報(bào)道，早在2009年就與酒企合作的河南省鹽業(yè)公司較為典型，跨界合作2年后其銷售酒水業(yè)務(wù)已達(dá)公司總業(yè)務(wù)三成以上，并預(yù)計(jì)未來將達(dá)七成，徹底改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
促銷優(yōu)惠搶占電商平臺(tái)
線上商城日漸火熱的今日，各酒企在白酒銷售承壓的情況下開始發(fā)力“觸電”，目前茅臺(tái)、瀘州老窖、洋河等品牌都擁有了官方網(wǎng)上商城，依托電商優(yōu)勢(shì)推出促銷優(yōu)惠攬客。
新快報(bào)記者昨日在天貓的洋河官方旗艦店頁面看到，目前在售的有藍(lán)色經(jīng)典系列、洋河大曲系列、洋河敦煌系列等，并且價(jià)格均比終端市場(chǎng)售價(jià)便宜。以洋河夢(mèng)之藍(lán)52度（500ml）為例，旗艦店售價(jià)698元/瓶，而義烏市內(nèi)商超中售價(jià)在1056元左右。旗艦店銷售員“敦煌”告訴記者，雖然各大商超價(jià)格有所不同，但網(wǎng)上價(jià)格肯定更便宜。
而瀘州老窖官方旗艦店全場(chǎng)包郵，已打出“提前囤年貨”的廣告語，推出禮品券團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如328元可以購(gòu)買488元的禮品券，優(yōu)惠幅度達(dá)30%以上；還有“結(jié)婚季價(jià)格歷史最低”活動(dòng)，婚慶酒系列價(jià)格有近五成的優(yōu)惠。
不過，酒類電商亦有問題亟待解決。“目前最大的難題就是酒類運(yùn)輸中易破損，”從事快遞行業(yè)的劉先生告訴記者，“酒都是玻璃瓶裝，重量都在一斤以上，運(yùn)送途中破損的幾率很大，對(duì)包裝、售后要求很高。”曾在網(wǎng)上商城購(gòu)買過白酒的陳女士也提到，網(wǎng)購(gòu)過2次白酒，其中一次整瓶都碎了，因?yàn)闆]有保價(jià)，“快遞遲遲不賠，搞得很麻煩”。
目前來看，各品牌網(wǎng)上商城都提供賠付、兌換等服務(wù)以解決消費(fèi)者顧慮。茅臺(tái)網(wǎng)上商城“購(gòu)物指南”中明確提到，客戶“對(duì)破損商品拍照，通過電子郵件等形式傳遞給商城服務(wù)員，經(jīng)確認(rèn)后，將商品包裝好，退回茅臺(tái)網(wǎng)上商城”，“辦理兌換業(yè)務(wù)”；洋河天貓旗艦店就公告“運(yùn)輸破損，我們賠”；瀘州老窖官方旗艦店規(guī)定，“如出現(xiàn)破損，請(qǐng)與快遞人員當(dāng)面核實(shí)，并對(duì)破損進(jìn)行拍照取證后與在線客服溝通”。
據(jù)易觀智庫(kù)預(yù)計(jì)，2013年酒類B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)73億元，而到2014年，酒類B2C的網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模將從今年的約1050萬人發(fā)展到2100萬人。隨著重復(fù)購(gòu)買率和客單價(jià)的逐步提升，整個(gè)酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模也將突破130億元。
跨界合作“鹽賣酒”
近日，新快報(bào)記者從廣東省鹽業(yè)集團(tuán)獲悉，公司已代理沱牌舍得酒廣東總經(jīng)銷，并成立廣東省鹽業(yè)酒業(yè)公司主要負(fù)責(zé)沱牌舍得酒的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
“想嘗試一下賣酒。”劉先生是廣東省鹽業(yè)集團(tuán)義烏有限公司的下屬經(jīng)銷商，長(zhǎng)期在花都區(qū)做鹽產(chǎn)品經(jīng)銷，他坦言，本次跨界賣酒確是一次全新的嘗試。劉先生告訴新快報(bào)記者，已向廣東省鹽業(yè)公司訂了第一批次共計(jì)30萬元的貨，預(yù)計(jì)五成以上是以舍得酒為代表的高端酒，再配上中低端酒。
一季度以來終端市場(chǎng)白酒銷售堪憂，中高檔產(chǎn)品銷售下降，面對(duì)困境很多經(jīng)銷商對(duì)白酒都望而卻步，劉先生卻在此時(shí)試水白酒市場(chǎng)，確是令人不解。他解釋，其實(shí)在經(jīng)銷鹽類產(chǎn)品期間已建立好成熟的銷售渠道，如三星以上酒樓、商超等，因?yàn)檫@些渠道也同樣適用于酒的銷售，所以跨界賣酒起步并不難。不過，目前終端市場(chǎng)產(chǎn)品還未上架，他也屢次表示，“還是要看之后市場(chǎng)情況。”據(jù)劉先生透露，在與總經(jīng)銷簽訂意向書后兩周內(nèi)，他已談定了兩到三家酒樓愿意接貨。
事實(shí)上，沱牌舍得集團(tuán)副總經(jīng)理蒲吉洲在采訪中提到，與鹽業(yè)的合作是看重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。而公司營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人鄭先生也提到，自去年底來，高端酒產(chǎn)品銷售的確受到影響，本次跨界合作希望通過鹽業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力來拉動(dòng)銷售，預(yù)計(jì)今年在義烏完成800萬元銷售目標(biāo)，廣東范圍內(nèi)目標(biāo)3800萬元。
新快報(bào)記者從廣東省鹽業(yè)集團(tuán)義烏有限公司酒業(yè)營(yíng)銷工作組副主任張楚彬處得知，目前公司在義烏批發(fā)許可證有85個(gè)，第一批試水是在每區(qū)選擇了1個(gè)經(jīng)銷商，共7個(gè)，每區(qū)首單30萬元；預(yù)計(jì)6月底經(jīng)銷商處可以開始正常發(fā)貨。
據(jù)悉，酒企與鹽企跨界合作已不是第一遭，五糧液、酒鬼酒、西鳳、瀘州老窖等品牌均與部分地區(qū)鹽業(yè)公司有所合作。據(jù)媒體報(bào)道，早在2009年就與酒企合作的河南省鹽業(yè)公司較為典型，跨界合作2年后其銷售酒水業(yè)務(wù)已達(dá)公司總業(yè)務(wù)三成以上，并預(yù)計(jì)未來將達(dá)七成，徹底改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
促銷優(yōu)惠搶占電商平臺(tái)
線上商城日漸火熱的今日，各酒企在白酒銷售承壓的情況下開始發(fā)力“觸電”，目前茅臺(tái)、瀘州老窖、洋河等品牌都擁有了官方網(wǎng)上商城，依托電商優(yōu)勢(shì)推出促銷優(yōu)惠攬客。
新快報(bào)記者昨日在天貓的洋河官方旗艦店頁面看到，目前在售的有藍(lán)色經(jīng)典系列、洋河大曲系列、洋河敦煌系列等，并且價(jià)格均比終端市場(chǎng)售價(jià)便宜。以洋河夢(mèng)之藍(lán)52度（500ml）為例，旗艦店售價(jià)698元/瓶，而義烏市內(nèi)商超中售價(jià)在1056元左右。旗艦店銷售員“敦煌”告訴記者，雖然各大商超價(jià)格有所不同，但網(wǎng)上價(jià)格肯定更便宜。
而瀘州老窖官方旗艦店全場(chǎng)包郵，已打出“提前囤年貨”的廣告語，推出禮品券團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如328元可以購(gòu)買488元的禮品券，優(yōu)惠幅度達(dá)30%以上；還有“結(jié)婚季價(jià)格歷史最低”活動(dòng)，婚慶酒系列價(jià)格有近五成的優(yōu)惠。
不過，酒類電商亦有問題亟待解決。“目前最大的難題就是酒類運(yùn)輸中易破損，”從事快遞行業(yè)的劉先生告訴記者，“酒都是玻璃瓶裝，重量都在一斤以上，運(yùn)送途中破損的幾率很大，對(duì)包裝、售后要求很高。”曾在網(wǎng)上商城購(gòu)買過白酒的陳女士也提到，網(wǎng)購(gòu)過2次白酒，其中一次整瓶都碎了，因?yàn)闆]有保價(jià)，“快遞遲遲不賠，搞得很麻煩”。
目前來看，各品牌網(wǎng)上商城都提供賠付、兌換等服務(wù)以解決消費(fèi)者顧慮。茅臺(tái)網(wǎng)上商城“購(gòu)物指南”中明確提到，客戶“對(duì)破損商品拍照，通過電子郵件等形式傳遞給商城服務(wù)員，經(jīng)確認(rèn)后，將商品包裝好，退回茅臺(tái)網(wǎng)上商城”，“辦理兌換業(yè)務(wù)”；洋河天貓旗艦店就公告“運(yùn)輸破損，我們賠”；瀘州老窖官方旗艦店規(guī)定，“如出現(xiàn)破損，請(qǐng)與快遞人員當(dāng)面核實(shí)，并對(duì)破損進(jìn)行拍照取證后與在線客服溝通”。
據(jù)易觀智庫(kù)預(yù)計(jì)，2013年酒類B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)73億元，而到2014年，酒類B2C的網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模將從今年的約1050萬人發(fā)展到2100萬人。隨著重復(fù)購(gòu)買率和客單價(jià)的逐步提升，整個(gè)酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模也將突破130億元。