跨界合作“鹽賣酒”
近日,新快報(bào)記者從廣東省鹽業(yè)集團(tuán)獲悉,公司已代理沱牌舍得酒廣東總經(jīng)銷,并成立廣東省鹽業(yè)酒業(yè)公司主要負(fù)責(zé)沱牌舍得酒的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
“想嘗試一下賣酒。”劉先生是廣東省鹽業(yè)集團(tuán)義烏有限公司的下屬經(jīng)銷商,長(zhǎng)期在花都區(qū)做鹽產(chǎn)品經(jīng)銷,他坦言,本次跨界賣酒確是一次全新的嘗試。劉先生告訴新快報(bào)記者,已向廣東省鹽業(yè)公司訂了第一批次共計(jì)30萬元的貨,預(yù)計(jì)五成以上是以舍得酒為代表的高端酒,再配上中低端酒。
一季度以來終端市場(chǎng)白酒銷售堪憂,中高檔產(chǎn)品銷售下降,面對(duì)困境很多經(jīng)銷商對(duì)白酒都望而卻步,劉先生卻在此時(shí)試水白酒市場(chǎng),確是令人不解。他解釋,其實(shí)在經(jīng)銷鹽類產(chǎn)品期間已建立好成熟的銷售渠道,如三星以上酒樓、商超等,因?yàn)檫@些渠道也同樣適用于酒的銷售,所以跨界賣酒起步并不難。不過,目前終端市場(chǎng)產(chǎn)品還未上架,他也屢次表示,“還是要看之后市場(chǎng)情況。”據(jù)劉先生透露,在與總經(jīng)銷簽訂意向書后兩周內(nèi),他已談定了兩到三家酒樓愿意接貨。
事實(shí)上,沱牌舍得集團(tuán)副總經(jīng)理蒲吉洲在采訪中提到,與鹽業(yè)的合作是看重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。而公司營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人鄭先生也提到,自去年底來,高端酒產(chǎn)品銷售的確受到影響,本次跨界合作希望通過鹽業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力來拉動(dòng)銷售,預(yù)計(jì)今年在義烏完成800萬元銷售目標(biāo),廣東范圍內(nèi)目標(biāo)3800萬元。
新快報(bào)記者從廣東省鹽業(yè)集團(tuán)義烏有限公司酒業(yè)營(yíng)銷工作組副主任張楚彬處得知,目前公司在義烏批發(fā)許可證有85個(gè),第一批試水是在每區(qū)選擇了1個(gè)經(jīng)銷商,共7個(gè),每區(qū)首單30萬元;預(yù)計(jì)6月底經(jīng)銷商處可以開始正常發(fā)貨。
據(jù)悉,酒企與鹽企跨界合作已不是第一遭,五糧液、酒鬼酒、西鳳、瀘州老窖等品牌均與部分地區(qū)鹽業(yè)公司有所合作。據(jù)媒體報(bào)道,早在2009年就與酒企合作的河南省鹽業(yè)公司較為典型,跨界合作2年后其銷售酒水業(yè)務(wù)已達(dá)公司總業(yè)務(wù)三成以上,并預(yù)計(jì)未來將達(dá)七成,徹底改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
促銷優(yōu)惠搶占電商平臺(tái)
線上商城日漸火熱的今日,各酒企在白酒銷售承壓的情況下開始發(fā)力“觸電”,目前茅臺(tái)、瀘州老窖、洋河等品牌都擁有了官方網(wǎng)上商城,依托電商優(yōu)勢(shì)推出促銷優(yōu)惠攬客。
新快報(bào)記者昨日在天貓的洋河官方旗艦店頁面看到,目前在售的有藍(lán)色經(jīng)典系列、洋河大曲系列、洋河敦煌系列等,并且價(jià)格均比終端市場(chǎng)售價(jià)便宜。以洋河夢(mèng)之藍(lán)52度(500ml)為例,旗艦店售價(jià)698元/瓶,而義烏市內(nèi)商超中售價(jià)在1056元左右。旗艦店銷售員“敦煌”告訴記者,雖然各大商超價(jià)格有所不同,但網(wǎng)上價(jià)格肯定更便宜。
而瀘州老窖官方旗艦店全場(chǎng)包郵,已打出“提前囤年貨”的廣告語,推出禮品券團(tuán)購(gòu)活動(dòng),如328元可以購(gòu)買488元的禮品券,優(yōu)惠幅度達(dá)30%以上;還有“結(jié)婚季價(jià)格歷史最低”活動(dòng),婚慶酒系列價(jià)格有近五成的優(yōu)惠。
不過,酒類電商亦有問題亟待解決。“目前最大的難題就是酒類運(yùn)輸中易破損,”從事快遞行業(yè)的劉先生告訴記者,“酒都是玻璃瓶裝,重量都在一斤以上,運(yùn)送途中破損的幾率很大,對(duì)包裝、售后要求很高。”曾在網(wǎng)上商城購(gòu)買過白酒的陳女士也提到,網(wǎng)購(gòu)過2次白酒,其中一次整瓶都碎了,因?yàn)闆]有保價(jià),“快遞遲遲不賠,搞得很麻煩”。
目前來看,各品牌網(wǎng)上商城都提供賠付、兌換等服務(wù)以解決消費(fèi)者顧慮。茅臺(tái)網(wǎng)上商城“購(gòu)物指南”中明確提到,客戶“對(duì)破損商品拍照,通過電子郵件等形式傳遞給商城服務(wù)員,經(jīng)確認(rèn)后,將商品包裝好,退回茅臺(tái)網(wǎng)上商城”,“辦理兌換業(yè)務(wù)”;洋河天貓旗艦店就公告“運(yùn)輸破損,我們賠”;瀘州老窖官方旗艦店規(guī)定,“如出現(xiàn)破損,請(qǐng)與快遞人員當(dāng)面核實(shí),并對(duì)破損進(jìn)行拍照取證后與在線客服溝通”。
據(jù)易觀智庫(kù)預(yù)計(jì),2013年酒類B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)73億元,而到2014年,酒類B2C的網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模將從今年的約1050萬人發(fā)展到2100萬人。隨著重復(fù)購(gòu)買率和客單價(jià)的逐步提升,整個(gè)酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模也將突破130億元。