高端白酒從去年底開始市場遇冷，今年一季度眾白酒企業庫存高企、預收賬款下降，有的甚至允許經銷商賒賬拿貨；業內分析，二季度白酒企業依然銷售承壓。為交出漂亮“成績單”，原本屬于白酒銷售淡季的二季度更是讓各酒企忙翻了天。新快報記者了解到，為贏得這場“肉搏戰”，包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、沱牌舍得、洋河在內高端白酒品牌已分別從跨界合作、線上促銷、拓寬產品線等多方面下手，拉動銷售。
跨界合作“鹽賣酒”
近日，新快報記者從廣東省鹽業集團獲悉，公司已代理沱牌舍得酒廣東總經銷，并成立廣東省鹽業酒業公司主要負責沱牌舍得酒的營銷業務。
“想嘗試一下賣酒。”劉先生是廣東省鹽業集團義烏有限公司的下屬經銷商，長期在花都區做鹽產品經銷，他坦言，本次跨界賣酒確是一次全新的嘗試。劉先生告訴新快報記者，已向廣東省鹽業公司訂了第一批次共計30萬元的貨，預計五成以上是以舍得酒為代表的高端酒，再配上中低端酒。
一季度以來終端市場白酒銷售堪憂，中高檔產品銷售下降，面對困境很多經銷商對白酒都望而卻步，劉先生卻在此時試水白酒市場，確是令人不解。他解釋，其實在經銷鹽類產品期間已建立好成熟的銷售渠道，如三星以上酒樓、商超等，因為這些渠道也同樣適用于酒的銷售，所以跨界賣酒起步并不難。不過，目前終端市場產品還未上架，他也屢次表示，“還是要看之后市場情況。”據劉先生透露，在與總經銷簽訂意向書后兩周內，他已談定了兩到三家酒樓愿意接貨。
事實上，沱牌舍得集團副總經理蒲吉洲在采訪中提到，與鹽業的合作是看重營銷網絡、經濟實力、銷售團隊的優勢。而公司營銷部門負責人鄭先生也提到，自去年底來，高端酒產品銷售的確受到影響，本次跨界合作希望通過鹽業的營銷實力來拉動銷售，預計今年在義烏完成800萬元銷售目標，廣東范圍內目標3800萬元。
新快報記者從廣東省鹽業集團義烏有限公司酒業營銷工作組副主任張楚彬處得知，目前公司在義烏批發許可證有85個，第一批試水是在每區選擇了1個經銷商，共7個，每區首單30萬元；預計6月底經銷商處可以開始正常發貨。
據悉，酒企與鹽企跨界合作已不是第一遭，五糧液、酒鬼酒、西鳳、瀘州老窖等品牌均與部分地區鹽業公司有所合作。據媒體報道，早在2009年就與酒企合作的河南省鹽業公司較為典型，跨界合作2年后其銷售酒水業務已達公司總業務三成以上，并預計未來將達七成，徹底改變業務結構。
促銷優惠搶占電商平臺
線上商城日漸火熱的今日，各酒企在白酒銷售承壓的情況下開始發力“觸電”，目前茅臺、瀘州老窖、洋河等品牌都擁有了官方網上商城，依托電商優勢推出促銷優惠攬客。
新快報記者昨日在天貓的洋河官方旗艦店頁面看到，目前在售的有藍色經典系列、洋河大曲系列、洋河敦煌系列等，并且價格均比終端市場售價便宜。以洋河夢之藍52度（500ml）為例，旗艦店售價698元/瓶，而義烏市內商超中售價在1056元左右。旗艦店銷售員“敦煌”告訴記者，雖然各大商超價格有所不同，但網上價格肯定更便宜。
而瀘州老窖官方旗艦店全場包郵，已打出“提前囤年貨”的廣告語，推出禮品券團購活動，如328元可以購買488元的禮品券，優惠幅度達30%以上；還有“結婚季價格歷史最低”活動，婚慶酒系列價格有近五成的優惠。
不過，酒類電商亦有問題亟待解決。“目前最大的難題就是酒類運輸中易破損，”從事快遞行業的劉先生告訴記者，“酒都是玻璃瓶裝，重量都在一斤以上，運送途中破損的幾率很大，對包裝、售后要求很高。”曾在網上商城購買過白酒的陳女士也提到，網購過2次白酒，其中一次整瓶都碎了，因為沒有保價，“快遞遲遲不賠，搞得很麻煩”。
目前來看，各品牌網上商城都提供賠付、兌換等服務以解決消費者顧慮。茅臺網上商城“購物指南”中明確提到，客戶“對破損商品拍照，通過電子郵件等形式傳遞給商城服務員，經確認后，將商品包裝好，退回茅臺網上商城”，“辦理兌換業務”；洋河天貓旗艦店就公告“運輸破損，我們賠”；瀘州老窖官方旗艦店規定，“如出現破損，請與快遞人員當面核實，并對破損進行拍照取證后與在線客服溝通”。
據易觀智庫預計，2013年酒類B2C網購市場規模將達73億元，而到2014年，酒類B2C的網購用戶規模將從今年的約1050萬人發展到2100萬人。隨著重復購買率和客單價的逐步提升，整個酒類網購市場規模也將突破130億元。
跨界合作“鹽賣酒”
近日，新快報記者從廣東省鹽業集團獲悉，公司已代理沱牌舍得酒廣東總經銷，并成立廣東省鹽業酒業公司主要負責沱牌舍得酒的營銷業務。
“想嘗試一下賣酒。”劉先生是廣東省鹽業集團義烏有限公司的下屬經銷商，長期在花都區做鹽產品經銷，他坦言，本次跨界賣酒確是一次全新的嘗試。劉先生告訴新快報記者，已向廣東省鹽業公司訂了第一批次共計30萬元的貨，預計五成以上是以舍得酒為代表的高端酒，再配上中低端酒。
一季度以來終端市場白酒銷售堪憂，中高檔產品銷售下降，面對困境很多經銷商對白酒都望而卻步，劉先生卻在此時試水白酒市場，確是令人不解。他解釋，其實在經銷鹽類產品期間已建立好成熟的銷售渠道，如三星以上酒樓、商超等，因為這些渠道也同樣適用于酒的銷售，所以跨界賣酒起步并不難。不過，目前終端市場產品還未上架，他也屢次表示，“還是要看之后市場情況。”據劉先生透露，在與總經銷簽訂意向書后兩周內，他已談定了兩到三家酒樓愿意接貨。
事實上，沱牌舍得集團副總經理蒲吉洲在采訪中提到，與鹽業的合作是看重營銷網絡、經濟實力、銷售團隊的優勢。而公司營銷部門負責人鄭先生也提到，自去年底來，高端酒產品銷售的確受到影響，本次跨界合作希望通過鹽業的營銷實力來拉動銷售，預計今年在義烏完成800萬元銷售目標，廣東范圍內目標3800萬元。
新快報記者從廣東省鹽業集團義烏有限公司酒業營銷工作組副主任張楚彬處得知，目前公司在義烏批發許可證有85個，第一批試水是在每區選擇了1個經銷商，共7個，每區首單30萬元；預計6月底經銷商處可以開始正常發貨。
據悉，酒企與鹽企跨界合作已不是第一遭，五糧液、酒鬼酒、西鳳、瀘州老窖等品牌均與部分地區鹽業公司有所合作。據媒體報道，早在2009年就與酒企合作的河南省鹽業公司較為典型，跨界合作2年后其銷售酒水業務已達公司總業務三成以上，并預計未來將達七成，徹底改變業務結構。
促銷優惠搶占電商平臺
線上商城日漸火熱的今日，各酒企在白酒銷售承壓的情況下開始發力“觸電”，目前茅臺、瀘州老窖、洋河等品牌都擁有了官方網上商城，依托電商優勢推出促銷優惠攬客。
新快報記者昨日在天貓的洋河官方旗艦店頁面看到，目前在售的有藍色經典系列、洋河大曲系列、洋河敦煌系列等，并且價格均比終端市場售價便宜。以洋河夢之藍52度（500ml）為例，旗艦店售價698元/瓶，而義烏市內商超中售價在1056元左右。旗艦店銷售員“敦煌”告訴記者，雖然各大商超價格有所不同，但網上價格肯定更便宜。
而瀘州老窖官方旗艦店全場包郵，已打出“提前囤年貨”的廣告語，推出禮品券團購活動，如328元可以購買488元的禮品券，優惠幅度達30%以上；還有“結婚季價格歷史最低”活動，婚慶酒系列價格有近五成的優惠。
不過，酒類電商亦有問題亟待解決。“目前最大的難題就是酒類運輸中易破損，”從事快遞行業的劉先生告訴記者，“酒都是玻璃瓶裝，重量都在一斤以上，運送途中破損的幾率很大，對包裝、售后要求很高。”曾在網上商城購買過白酒的陳女士也提到，網購過2次白酒，其中一次整瓶都碎了，因為沒有保價，“快遞遲遲不賠，搞得很麻煩”。
目前來看，各品牌網上商城都提供賠付、兌換等服務以解決消費者顧慮。茅臺網上商城“購物指南”中明確提到，客戶“對破損商品拍照，通過電子郵件等形式傳遞給商城服務員，經確認后，將商品包裝好，退回茅臺網上商城”，“辦理兌換業務”；洋河天貓旗艦店就公告“運輸破損，我們賠”；瀘州老窖官方旗艦店規定，“如出現破損，請與快遞人員當面核實，并對破損進行拍照取證后與在線客服溝通”。
據易觀智庫預計，2013年酒類B2C網購市場規模將達73億元，而到2014年，酒類B2C的網購用戶規模將從今年的約1050萬人發展到2100萬人。隨著重復購買率和客單價的逐步提升，整個酒類網購市場規模也將突破130億元。