30多歲的老板娘告訴記者，這里的東西都是來自深圳、東莞、義烏那些大服裝企業的庫存，以童裝為主，還有少量的鞋帽和成人內衣。“都是品牌貨，包括安奈兒、小豬班納、維尼熊等，而價格只是商場價格的四分之一，甚至更低。”她一邊給一個40歲左右的媽媽找零，一邊接著說，“你看這里10條女童內褲我才賣35塊，到前面的海雅百貨也就一條的價格。”
上市服企庫存驚人
從去年以來，關于國內服裝被高庫存陰云籠罩的說法就一直不絕于耳。業內流傳的一個判斷是，中國服裝市場一年的庫存按比較保守的估計都有4000億元人民幣的規模，現在各企業所有的庫存加起來夠在市面上賣3年。天量的庫存因此也催生了一個巨大的尾貨處理市場，而像南商路這樣的小店只是不斷發展變化的業態中最基本的一種。
2013年一季度，服裝行業哀鴻遍野，終端銷售仍然低迷，去庫存呈膠著狀態。報喜鳥2013年一季度收入為5.53億元，但存貨高達8.15億元，同比增2.73億元。戶外運動品牌商探路者存貨自2012年底時的1.64億元回升至2.54億元，周轉率由3.18次變為0.65次。定位“潮流前線”的大眾時尚品牌服飾搜于特增速大幅下降，存貨增至歷史新高4.63億元。
服裝行業“庫存王”，雅戈爾當仁不讓。財報顯示，雅戈爾一季度庫存高達232億元，比去年年底略有減少。根據上市紡織服裝企業公布的2012年報統計顯示，服飾行業在去年底的庫存產品合計超過670億元，如果加上李寧、匹克等境外上市以及非公眾公司，整個行業的庫存確實是個非常驚人的數目。
有業界人士指出，從去年以來，服裝行業的庫存問題引起了公眾的關注。但冰凍三尺非一日之寒，服裝品牌即使是在之前高速發展的時期，庫存問題就一直存在，只不過沒有暴露出來。
呂惠是一個非常有才華的服裝設計師，前幾年她在在車公廟辦了一個專門做女裝的公司，品牌在法國注冊，在國內也開了十多家專賣店。她對自己服裝的款式非常有信心。但是讓她撓頭的是倉庫還有不少去年的衣服。
呂惠說，只要是做服裝品牌，都是先生產后銷售，沒有人能夠做到生產多少賣多少。她說，中國是非常大的服裝市場，女裝大概有1萬億元人民幣的規模，其他類服裝大概還有1萬億元左右，按20%的庫存算，一年就有4000億元規模存貨。
尾貨專門店到處有
盡管在服裝業行內都流傳著“最不值錢的就是存貨”的說法。但在諸多的“旁觀者”看來，天量的存貨不啻一座巨大的金礦，存在著大量的商機。
像南商路這樣的尾貨專門店在深圳各地比比皆是。濱海大道南山歲寶百貨對面小區的臨街商鋪大多數都是賣服裝的小店，其中又多數都是專門做尾貨的，有一兩家經營得比較好的還在周邊的小區開了連鎖店。這些社區店是服裝尾貨處理的一個重要業態，它們大都打著出口尾貨的幌子，聲稱都是來自工廠的原單，而價格只是正規商場同款商品的十分之一左右。有時候也真能淘到不錯的東西，顧客對此也心知肚明，當作一種樂趣。日前，在醫院工作的肖小姐這樣告訴記者。
“以前以為地攤上的都是低檔貨，甚至是假貨，可現在我發現夜市上的衣服，正牌的越來越多，質量也不錯，但價格卻便宜得跟假貨似的。”一位在富士康工作的小伙子告訴記者，他剛用不到200元的價錢買了一件標價998元的戶外服。
世紀廣場位于南山區東濱路和南海大道交界處，“以外貿中高端時裝為主，在全國甚至整個亞洲的影響力都非常大。”據不完全統計，深圳世紀廣場及周邊服裝批發市場商圏，大大小小的商鋪已達5000家。其對服裝電子商務市場也帶來一定的影響，不少深圳的淘寶服裝賣家都是在這里拿貨。
在世紀廣場商圈里，2008年開業的泰力服裝尾貨市場當時就宣稱要做深圳的第一家專業的尾貨服裝市場，開出了近500家尾貨服裝商鋪。不過泰力這個噱頭很快就淹沒在周邊10多棟工業廠房改造而成的服裝批發市場里，“都一樣吧，都是做尾貨，區別不大。”來自江西的服裝商販文贊告訴記者，他是這里的常客，幾乎每半個月就來一趟，在這些樓群里轉上一天，他說：“這里的東西還是不錯，款式很新，品牌也有號召力。”
這種專業的尾貨市場在深圳就有六七家，東門、華強北、筍崗、布吉都有。原來在華強北茂業后面人氣很旺的嘉華市場因為拆遷也在南山找到了新址，目前正在招商。而在義烏、杭州、北京等大中城市，這樣的服裝尾貨市場在近幾年也如同雨后春筍一樣冒了出來。義烏昌崗中路、白云區石井街的錦東廣大尾貨在全國都享有盛名;北京的尾貨市場從當年的秀水街開始，到目前天蘭天服裝尾貨專業服裝批發市場位于西三環中路麗澤橋，是目前北京最知名的專業尾貨市場，據說月營業額能到20億元。
去庫存或損害品牌
服裝尾貨的巨大市場機會毫無懸念地吸引了各路電商和服務公司的眼光。
業內人士指出，電商扎堆服裝特價尾貨無疑為服裝庫存提供了一個很好的解決之道，但是實體渠道跟網絡銷售并存，兩個渠道難免自相殘殺，“去年以來大規模的打折促銷并未明顯提升各品牌的銷售額，反而對品牌形象傷害較大，終端產品的吊牌價或將出現實質性下降。”
針對李寧在凡客的特賣，有網友微博就這樣表示，“自從凡客去年年底搞了9元促銷后，現在凡客所有商品的價格都讓人覺得貴了。李寧以前網上買也不算貴，現在賣19元，檔次更低了。”
服裝行業內人士分析，樹立一個品牌需要投入大量的人力物力，而一旦不慎則前功盡棄，品牌的可信度決定消費者對品牌的認知度、消費觀。京東商城公關部總監閆躍龍就在微博上這樣評價：“李寧通過凡客清理庫存，短時間是爽了，可長遠來看，傷害了品牌，誰會去高價再買李寧的當季商品?”
各路電商大賣尾貨
4月7日，去年巨虧20億元、庫存高達9億多元的李寧公司聯袂國內知名電商凡客誠品開展限時特賣，創造了18個小時搶購一空的銷售神話。4月24日，嘗到清庫甜頭的李寧和凡客再次掀起品牌特賣周。記者當時登錄了凡客誠品網站，“李寧48小時驚爆搶購第二季”被放在顯赫位置。一款原價259元的運動鞋，僅售49元;而最便宜的棒球帽可低至19元。在凡客為期7天的特賣周中，除了李寧，還有星期六、森馬、佐丹奴等傳統品牌陸續上線。
而專做特賣的中國電商公司——唯品會，近日公布截至今年3月31日未經審計的第一季度財務數據，凈營收同比增長206.8%至3.1億美元;盈利能力不斷提升，實現580萬美元的凈利潤。
在短短一年時間里，唯品會的股價從最低值4.26美元，一路上揚至30多美元。今年4月，當當網CEO李國慶曾坦言，目前中國服裝業庫存積壓太嚴重，唯品會的成功恰恰是把握了這樣的契機。于是，像唯品會這樣的特賣，被眾多的電商大佬們給相中了。一場復制唯品會模式的運動悄然開始。5月7日，當當網上線服裝尾貨特賣頻道“尾品匯”，專做下線中高端品牌的尾貨特賣;京東正籌劃推出特賣模式的“閃團”;電商老大淘寶也摻和進來，天貓副總裁少龍直言，今年天貓的重點就是打造一個“品牌特賣平臺”。