記憶棉是一種全新的減壓材料，其絕對優勢注定了這種材料將成為未來睡眠產品的主題，它將替代傳統的席夢思、乳膠，成為未來寢具重的霸主。
記憶棉品牌群雄逐鹿，也各有千秋！有開拓者，也不乏渾水摸魚之輩。
一個行業
記憶綿的誕生要回溯到1962年美國太空署(NASA)的一項研究：
將一種慢回彈材質用于飛船的座椅之上，以吸收在火箭(飛船)起飛、飛船返回大氣層、時給宇航員造成的巨大沖擊力，以及改善座椅對宇航員的保護性和舒適性。原因是記憶綿最初誕生于美國太空署，所以也常被成為太空記憶綿。
1983年4月，NASA美國宇航局向公眾公開這一材質。丹麥一家海綿廠開始研發并生產記憶棉系列產品，就是后來的TEMPUR。美國一家骨骼健康研究機構GOLDBONES實驗室，也開始關注記憶棉對骨骼的積極影響。各大化工廠開始生產普通記憶棉源液，在購買到源液的情況下，記憶棉加工成本較低，加工過程比較簡單。而且又不需要大力推廣人們已經感受到了記憶棉的諸多好處！于是一個新的產業（或行業）誕生了，那就是記憶棉產業鏈！
一大堆品牌，一大批人！
一個全新的行業，一個客戶基礎良好的藍海市場，吸引了國內一大批淘金者、風投和夢想家！頓時國產記憶棉品牌成百上千，有80%通過壓低價格來獲得相對優勢，記憶棉主流市場一度被拉倒百元左右人民幣即可入手一個記憶枕。價格低廉的記憶枕由于回彈時間快、壽命短、異味等原因二次銷售變得更加艱難。投入大于產出的尷尬局面，使某些國產品牌的“銷量第一”僅風光一段時間后黯然收場。
國產記憶棉產品殘酷的價格戰號角早就響起，N多品牌商電話給代工工廠“幫協助，把成本降低一塊，就一塊錢我就有絕對價格優勢，今年的銷量又能上的去了”。又有多少品牌在資金的大量流入流出中，在忙碌中失去利潤甚至失去自我。在退出廝殺時，回頭想想也只是一場夢。
也許真的沒有靠價格戰勝利的企業，那么當記憶棉產品銷售價格被商家拉倒成本以下，替代品次生產品橫行的時候，這個行業還能有所發展么？
兩個品牌，兩個奇跡！
丹麥泰普爾，價格是國產記憶棉產品均價的20倍，同時還是公認的全球銷量老大。量產化優勢使得泰普爾記憶枕單品更加標準化，真正的記憶棉的成本昂貴，泰普爾在中國很容易被個別國產價格低廉的次生記憶棉沖擊，所以只能入住高檔奢侈品商場，滿足中高端消費人群的需求。
無法想象泰普爾擁有較高的零售價同時擁有最大的銷量，泰普爾無疑給一些想做好質量以產品取勝的公司一針強心劑，告訴大家，高品質產品在中國是有市場的，而且很大！
美國骨得金，價格同樣是國產記憶棉產品均價的20倍，當2012年骨得金將要入住中國最大的電商平臺淘寶時，他發現本身存在兩大致命難題，使骨得金旗艦店的命運只能是一個擺設。
問題1.價格高，當時淘寶平臺上的記憶枕以次生材料為主，銷售價格高于150元記憶枕的購買率僅為4%，而骨得金能承受的最低零售價格是國產產品均價的10倍以上。在價格為王的淘寶網，顯然產品和渠道是不匹配的，我想當時骨得金電商運營部門明白了為熟么泰普爾不做網路銷售了。
問題2.貨源緊張，骨得金并不是美國原包產品，是由美國骨得金公司將記憶棉源液和相關材料以原料形式運往深圳加工廠，工廠由總公司的技師監管，包裝盒等由國內加工（這點可以看骨得金產品介紹中的源材出廠地說明中有）。這種辦法降低了關稅和運輸成本，同時也保證了產品質量，但是會導致產品的生產周期過長。再加上骨得金位于賓夕法尼亞的工廠源液生產能力有限，所以能供給中國市場的記憶枕其實是不多的。
以10倍價格，以預定形式銷售是骨得金當時唯一的選擇。
結果出人預料，他們成功了，短短半年銷量位居淘寶前三，人們拍下預定，等待的產品到貨。
難怪骨得金網店中寫道“感謝親們的對產品的支持，更感謝親們的等待，真心感謝！”
骨得金的銷售同事也給予同行以信息，紛紛開發高品質高價格的高端產品，150元以上記憶枕購買力超過50%，1000元以上記憶枕的購買力超過5%。
反思
不知道為什么，便宜打不過昂貴，瘋狂甩貨干不過“親！預定哦”。
也許我們某些國產品牌需要反思，是否可以提升產品質量，加強運營水平，讓本身的品牌更可信。
當我看到國產記憶枕品牌宣傳“千元骨得金的品質，百元的價格”、“我們是拿TMEPUR的枕芯，配上本身定制的枕套，整體的品牌包裝是我們本身的，如果是頂級的正品品牌包裝就算是品牌貨，就有品質附加值了，價格都是要1000元以上的售價了，無法便宜到我們這樣了，所以便宜是有原因的，天上不可能掉餡餅，但是話說回來，便宜我們依舊給您最佳的品質，實打實的貨，性價比最關鍵、最實在的。”時，真是痛心。
我們要不要做本身的品牌，為什么一做宣傳就拿泰普爾或骨得金作對比。我們能不能做出質量比他們都好，影響力全球第一的品牌。我們是企業家還是簡單的商人，我們用什么樣的眼界來看待這個行業、這個產品和您手中的這個商標。
我們又是否應該感謝泰普爾和骨得金，他們讓我們在茫茫大海找到了燈塔。如果沒有他們記憶棉市場的明天會怎樣！
他們無疑是奇跡，在價格高沒有貨的情況下銷量前三。他們又不是奇跡，原因是他們是我們的未來！
再或者我們國產品牌的未來不止如此… …
最后還是要向tempur 和 goldbones 致敬，同時期待更多奇跡，下一個就是你。
記憶棉品牌群雄逐鹿，也各有千秋！有開拓者，也不乏渾水摸魚之輩。
一個行業
記憶綿的誕生要回溯到1962年美國太空署(NASA)的一項研究：
將一種慢回彈材質用于飛船的座椅之上，以吸收在火箭(飛船)起飛、飛船返回大氣層、時給宇航員造成的巨大沖擊力，以及改善座椅對宇航員的保護性和舒適性。原因是記憶綿最初誕生于美國太空署，所以也常被成為太空記憶綿。
1983年4月，NASA美國宇航局向公眾公開這一材質。丹麥一家海綿廠開始研發并生產記憶棉系列產品，就是后來的TEMPUR。美國一家骨骼健康研究機構GOLDBONES實驗室，也開始關注記憶棉對骨骼的積極影響。各大化工廠開始生產普通記憶棉源液，在購買到源液的情況下，記憶棉加工成本較低，加工過程比較簡單。而且又不需要大力推廣人們已經感受到了記憶棉的諸多好處！于是一個新的產業（或行業）誕生了，那就是記憶棉產業鏈！
一大堆品牌，一大批人！
一個全新的行業，一個客戶基礎良好的藍海市場，吸引了國內一大批淘金者、風投和夢想家！頓時國產記憶棉品牌成百上千，有80%通過壓低價格來獲得相對優勢，記憶棉主流市場一度被拉倒百元左右人民幣即可入手一個記憶枕。價格低廉的記憶枕由于回彈時間快、壽命短、異味等原因二次銷售變得更加艱難。投入大于產出的尷尬局面，使某些國產品牌的“銷量第一”僅風光一段時間后黯然收場。
國產記憶棉產品殘酷的價格戰號角早就響起，N多品牌商電話給代工工廠“幫協助，把成本降低一塊，就一塊錢我就有絕對價格優勢，今年的銷量又能上的去了”。又有多少品牌在資金的大量流入流出中，在忙碌中失去利潤甚至失去自我。在退出廝殺時，回頭想想也只是一場夢。
也許真的沒有靠價格戰勝利的企業，那么當記憶棉產品銷售價格被商家拉倒成本以下，替代品次生產品橫行的時候，這個行業還能有所發展么？
兩個品牌，兩個奇跡！
丹麥泰普爾，價格是國產記憶棉產品均價的20倍，同時還是公認的全球銷量老大。量產化優勢使得泰普爾記憶枕單品更加標準化，真正的記憶棉的成本昂貴，泰普爾在中國很容易被個別國產價格低廉的次生記憶棉沖擊，所以只能入住高檔奢侈品商場，滿足中高端消費人群的需求。
無法想象泰普爾擁有較高的零售價同時擁有最大的銷量，泰普爾無疑給一些想做好質量以產品取勝的公司一針強心劑，告訴大家，高品質產品在中國是有市場的，而且很大！
美國骨得金，價格同樣是國產記憶棉產品均價的20倍，當2012年骨得金將要入住中國最大的電商平臺淘寶時，他發現本身存在兩大致命難題，使骨得金旗艦店的命運只能是一個擺設。
問題1.價格高，當時淘寶平臺上的記憶枕以次生材料為主，銷售價格高于150元記憶枕的購買率僅為4%，而骨得金能承受的最低零售價格是國產產品均價的10倍以上。在價格為王的淘寶網，顯然產品和渠道是不匹配的，我想當時骨得金電商運營部門明白了為熟么泰普爾不做網路銷售了。
問題2.貨源緊張，骨得金并不是美國原包產品，是由美國骨得金公司將記憶棉源液和相關材料以原料形式運往深圳加工廠，工廠由總公司的技師監管，包裝盒等由國內加工（這點可以看骨得金產品介紹中的源材出廠地說明中有）。這種辦法降低了關稅和運輸成本，同時也保證了產品質量，但是會導致產品的生產周期過長。再加上骨得金位于賓夕法尼亞的工廠源液生產能力有限，所以能供給中國市場的記憶枕其實是不多的。
以10倍價格，以預定形式銷售是骨得金當時唯一的選擇。
結果出人預料，他們成功了，短短半年銷量位居淘寶前三，人們拍下預定，等待的產品到貨。
難怪骨得金網店中寫道“感謝親們的對產品的支持，更感謝親們的等待，真心感謝！”
骨得金的銷售同事也給予同行以信息，紛紛開發高品質高價格的高端產品，150元以上記憶枕購買力超過50%，1000元以上記憶枕的購買力超過5%。
反思
不知道為什么，便宜打不過昂貴，瘋狂甩貨干不過“親！預定哦”。
也許我們某些國產品牌需要反思，是否可以提升產品質量，加強運營水平，讓本身的品牌更可信。
當我看到國產記憶枕品牌宣傳“千元骨得金的品質，百元的價格”、“我們是拿TMEPUR的枕芯，配上本身定制的枕套，整體的品牌包裝是我們本身的，如果是頂級的正品品牌包裝就算是品牌貨，就有品質附加值了，價格都是要1000元以上的售價了，無法便宜到我們這樣了，所以便宜是有原因的，天上不可能掉餡餅，但是話說回來，便宜我們依舊給您最佳的品質，實打實的貨，性價比最關鍵、最實在的。”時，真是痛心。
我們要不要做本身的品牌，為什么一做宣傳就拿泰普爾或骨得金作對比。我們能不能做出質量比他們都好，影響力全球第一的品牌。我們是企業家還是簡單的商人，我們用什么樣的眼界來看待這個行業、這個產品和您手中的這個商標。
我們又是否應該感謝泰普爾和骨得金，他們讓我們在茫茫大海找到了燈塔。如果沒有他們記憶棉市場的明天會怎樣！
他們無疑是奇跡，在價格高沒有貨的情況下銷量前三。他們又不是奇跡，原因是他們是我們的未來！
再或者我們國產品牌的未來不止如此… …
最后還是要向tempur 和 goldbones 致敬，同時期待更多奇跡，下一個就是你。