6.18電商大決戰,當當服裝尾品匯陣容強大,300余家服裝大牌同日上線閃購,其中有60家獨家品牌,3折封頂最高滿300元送150元的力度,也超出很多人預期。
當當尾品匯發起的“6.18閃購大戰”,絲毫沒有受到所謂競爭對手“封殺”的影響。
但當當網似乎完全沒有見好就收的意思。據當當網相關負責人表示,當當尾品匯將在6.16-6.18大促的基礎上,再增加一天6.19促銷,促銷力度、參加品牌數與前3天相同,目的是為了配合當當網服裝品類的降價促銷。
但據透露,當當網此舉其實是因受到眾多平臺商家的力挺,當當平臺商家方面反饋,加入當當尾品匯平臺銷售尾貨以來,應季服裝和尾貨服裝雙雙大賣。
有商家反映稱,“在當當尾品匯的尾貨銷售,也帶動了我們品牌的應季服裝銷售大幅增長,多增加一天大促,就能拉動更多的應季服裝銷售,否則到明年這些應季服裝又變成尾貨了。”
很明顯地,當當尾品匯既幫助平臺商家消化了服裝尾貨庫存,又刺激了應季服裝的銷售,減輕了服裝積壓的壓力,一石二鳥的營銷效果,讓很多品牌商堅定了在當當網閃購特賣的信心。
來自一淘網的最新數據也從側面證實了商家的說法,數據顯示,6月當當服裝類商品成交迅猛,新增品牌數超一季度200%。
有業內人士稱,商家力挺當當尾品匯促銷的更大背景是,隨著閃購平臺的多元化,品牌商不再愿意固守一家平臺,而是希望尾貨的處理更加自主和靈活,比如能夠刺激應季服裝的銷售,能夠增加自身的銷售毛利,而不是像過去一樣,單純為消化尾貨。
有跡象表明,隨著尾貨銷售渠道多元以及新興閃購的快速崛起,“獨家銷售協議”將越來越被商家排斥,力挺當當尾品匯可能是商家“倒戈”的前兆。