京東昨天發起新一輪電商大戰，眾多特價商品登臺亮相，其他電商如天貓、蘇寧易購等也緊隨其上，標志著電商大戰進入白熱階段。有些意外的是，店商也加入了此輪年中大促。占據上海商業主要份額的友誼股份昨天宣布，將從本周六起至月底舉行“年中慶”活動，旗下14家門店絕大多數商品均以對折的讓利幅度參加。向來是商業淡季的6月，能否在“電+店”的拉動下，創下新的銷售紀錄呢?
特價品搶空成清庫存良機
“京東癱瘓了。”昨天上午10時許，有不少北京網友反映京東網站難以正常搜索購物，直至下午2時許才基本恢復。網站癱瘓可能與客流集中有關，因為京東給出的部分特賣商品價格確實誘人。例如，市場零售價在1500元左右的53度飛天茅臺，京東售價才888元。當然，特價商品的數量和銷售時間都有限制。比如，888元茅臺在早上11時還有貨，到了下午1時，已經顯示無貨;但同樣的搜索頁面上，標價1099元的同款產品依舊供應充足?？磥恚^“無貨”只是特價產品已經售完。
天貓、蘇寧易購、亞馬遜等其他網站的促銷同樣熱鬧，甚至連凡客誠品這樣的垂直電商都參與了此輪大戰。凡客副總裁許曉輝表示，平臺網站上最熱銷的產品主要是家電、3C、圖書類產品，而凡客以自有品牌服飾見長，所以想分食此輪大戰的蛋糕。此外，垂直電商在價格管理上比平臺電商有優勢，“凡客70%的產品都是自有品牌，讓利多少只要內部開個會，還能保證毛利率。”
業內人士指出，電商大戰是清理庫存的絕佳機會?；ヂ摼W產業研究員唐洶選定部分產品進行了價格追蹤，發現熱門產品的價格優惠是有限的，而非暢銷產品的折扣力度比熱門產品大很多，其中還包括部分舊款商品。
“年中促銷”能否成為新品牌
上海商業巨頭友誼股份昨天宣布的 “年中慶”讓業界既覺意外，又在情理之中。畢竟，商業淡季的銷售額，不能都給電商拿去。
友誼股份透露，“年中慶”將采取線下提供商品和服務、線上引入團購和微博等新形式。其中，百貨商場和購物中心的商品折扣以5折為主，而消費者還可以通過大眾點評網用100元的價格購買120元的提貨券，算下來最低折扣只有4.3折。至于常年折扣店奧特萊斯，將直接采取“折上折”的形式參與促銷。如此算來，實體店的優惠可能比電商更大。
電商大戰正酣，店商為何插一腳?友誼股份總經理李國定表示，并非故意“撞車”，而是想打造實體店的營銷品牌：“以往實體店的促銷都在年底，我們希望在年中也營造一次購物狂歡節。”他還表示，線上未必就會搶了線下的生意：“我們調查過，線上線下的商品重合度在20%左右，而這20%的商品價格在線上線下的促銷中基本一致，只要線下的商品和服務過硬，依舊有吸引力。”
商業咨詢家達宇指出，線上線下價格體系都需要梳理。線下存在價格虛高、打折過于頻繁的問題;可線上的價格戰也有價格變化多端、營銷方式不夠透明等弊端。所以，此次線上線下的“撞車”，不僅為消費者提供了比價機會，也讓渠道商、供貨商能夠審查一下自身的價格體系，看看受到市場歡迎的營銷方式和價格究竟是什么。