京東昨天發(fā)起新一輪電商大戰(zhàn)，眾多特價(jià)商品登臺(tái)亮相，其他電商如天貓、蘇寧易購(gòu)等也緊隨其上，標(biāo)志著電商大戰(zhàn)進(jìn)入白熱階段。有些意外的是，店商也加入了此輪年中大促。占據(jù)上海商業(yè)主要份額的友誼股份昨天宣布，將從本周六起至月底舉行“年中慶”活動(dòng)，旗下14家門店絕大多數(shù)商品均以對(duì)折的讓利幅度參加。向來(lái)是商業(yè)淡季的6月，能否在“電+店”的拉動(dòng)下，創(chuàng)下新的銷售紀(jì)錄呢?
特價(jià)品搶空成清庫(kù)存良機(jī)
“京東癱瘓了。”昨天上午10時(shí)許，有不少北京網(wǎng)友反映京東網(wǎng)站難以正常搜索購(gòu)物，直至下午2時(shí)許才基本恢復(fù)。網(wǎng)站癱瘓可能與客流集中有關(guān)，因?yàn)榫〇|給出的部分特賣商品價(jià)格確實(shí)誘人。例如，市場(chǎng)零售價(jià)在1500元左右的53度飛天茅臺(tái)，京東售價(jià)才888元。當(dāng)然，特價(jià)商品的數(shù)量和銷售時(shí)間都有限制。比如，888元茅臺(tái)在早上11時(shí)還有貨，到了下午1時(shí)，已經(jīng)顯示無(wú)貨;但同樣的搜索頁(yè)面上，標(biāo)價(jià)1099元的同款產(chǎn)品依舊供應(yīng)充足。看來(lái)，所謂“無(wú)貨”只是特價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)售完。
天貓、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等其他網(wǎng)站的促銷同樣熱鬧，甚至連凡客誠(chéng)品這樣的垂直電商都參與了此輪大戰(zhàn)。凡客副總裁許曉輝表示，平臺(tái)網(wǎng)站上最熱銷的產(chǎn)品主要是家電、3C、圖書(shū)類產(chǎn)品，而凡客以自有品牌服飾見(jiàn)長(zhǎng)，所以想分食此輪大戰(zhàn)的蛋糕。此外，垂直電商在價(jià)格管理上比平臺(tái)電商有優(yōu)勢(shì)，“凡客70%的產(chǎn)品都是自有品牌，讓利多少只要內(nèi)部開(kāi)個(gè)會(huì)，還能保證毛利率。”
業(yè)內(nèi)人士指出，電商大戰(zhàn)是清理庫(kù)存的絕佳機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究員唐洶選定部分產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格追蹤，發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠是有限的，而非暢銷產(chǎn)品的折扣力度比熱門產(chǎn)品大很多，其中還包括部分舊款商品。
“年中促銷”能否成為新品牌
上海商業(yè)巨頭友誼股份昨天宣布的 “年中慶”讓業(yè)界既覺(jué)意外，又在情理之中。畢竟，商業(yè)淡季的銷售額，不能都給電商拿去。
友誼股份透露，“年中慶”將采取線下提供商品和服務(wù)、線上引入團(tuán)購(gòu)和微博等新形式。其中，百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心的商品折扣以5折為主，而消費(fèi)者還可以通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)用100元的價(jià)格購(gòu)買120元的提貨券，算下來(lái)最低折扣只有4.3折。至于常年折扣店奧特萊斯，將直接采取“折上折”的形式參與促銷。如此算來(lái)，實(shí)體店的優(yōu)惠可能比電商更大。
電商大戰(zhàn)正酣，店商為何插一腳?友誼股份總經(jīng)理李國(guó)定表示，并非故意“撞車”，而是想打造實(shí)體店的營(yíng)銷品牌：“以往實(shí)體店的促銷都在年底，我們希望在年中也營(yíng)造一次購(gòu)物狂歡節(jié)。”他還表示，線上未必就會(huì)搶了線下的生意：“我們調(diào)查過(guò)，線上線下的商品重合度在20%左右，而這20%的商品價(jià)格在線上線下的促銷中基本一致，只要線下的商品和服務(wù)過(guò)硬，依舊有吸引力。”
商業(yè)咨詢家達(dá)宇指出，線上線下價(jià)格體系都需要梳理。線下存在價(jià)格虛高、打折過(guò)于頻繁的問(wèn)題;可線上的價(jià)格戰(zhàn)也有價(jià)格變化多端、營(yíng)銷方式不夠透明等弊端。所以，此次線上線下的“撞車”，不僅為消費(fèi)者提供了比價(jià)機(jī)會(huì)，也讓渠道商、供貨商能夠?qū)彶橐幌伦陨淼膬r(jià)格體系，看看受到市場(chǎng)歡迎的營(yíng)銷方式和價(jià)格究竟是什么。