奧特萊斯(Outlets)起源于美國(guó)，原意是“出口、出路、排出口”，專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品，用更接中國(guó)地氣的詞語(yǔ)來(lái)描述就是“清庫(kù)存”。主打“線上的奧特萊斯”概念的唯品會(huì)，以低價(jià)售賣(mài)名牌商品，幾乎涵蓋品牌時(shí)裝、箱包、鞋子、皮具、配飾、香水等百貨品類(lèi)，在資本市場(chǎng)追捧下吸足眼球。
中國(guó)電商中奧特萊斯模式的另一個(gè)典型代表則是名鞋庫(kù)。成立于2008年金融危機(jī)之后的名鞋庫(kù)，意在“打開(kāi)名牌鞋的倉(cāng)庫(kù)”，專(zhuān)注鞋品和運(yùn)動(dòng)品類(lèi)，走的是另一條專(zhuān)業(yè)渠道的電商道路。早期的名鞋庫(kù)看準(zhǔn)北京奧運(yùn)后運(yùn)動(dòng)品牌大規(guī)模庫(kù)存的機(jī)會(huì)，全力為國(guó)際一二線運(yùn)動(dòng)品牌商“清庫(kù)存”，短短兩年時(shí)間內(nèi)躍居中國(guó)領(lǐng)先的鞋類(lèi)電商。
名鞋庫(kù)開(kāi)放鞋類(lèi)商品 在尾品匯凸顯競(jìng)爭(zhēng)力
同為清庫(kù)存，名鞋庫(kù)卻和唯品會(huì)沒(méi)有交集，而是入駐了當(dāng)當(dāng)尾品匯和天貓?zhí)刭u(mài)，新品和尾貨選擇不同渠道專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售。從事鞋類(lèi)外貿(mào)20年的名鞋庫(kù)CEO許松茂，把名鞋庫(kù)定位為“鞋類(lèi)的商品開(kāi)放平臺(tái)”，一方面幫助各大品牌商銷(xiāo)售商品，另一方面對(duì)接各大電商平臺(tái)提供高性價(jià)比的鞋類(lèi)商品和服務(wù)，通過(guò)4年多的努力樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)的“渠道品牌”形象。在穩(wěn)步擴(kuò)大“清庫(kù)存”容量的同時(shí)，近兩年名鞋庫(kù)逐漸擴(kuò)大新品的占比，開(kāi)設(shè)名鞋庫(kù)彪馬官方授權(quán)店、新百倫官方授權(quán)店等新渠道，形成奧特萊斯、當(dāng)季新品雙線快速成長(zhǎng)的良好局面。
據(jù)業(yè)者透露，作為天貓和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的Top1，名鞋庫(kù)目前在當(dāng)當(dāng)?shù)脑落N(xiāo)量最低的時(shí)候也有200-300萬(wàn)，最高達(dá)到700-800萬(wàn)，其中尾貨大約占到30%-40%。尾貨的折扣基本在3折到3.9，轉(zhuǎn)化率約為2.3%，顯示出極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。至于新品，折扣一般為6-7折。從折扣率來(lái)說(shuō)，不管是新品還是尾貨，當(dāng)當(dāng)價(jià)大約比線下便宜20%-30%。在線下，一般來(lái)說(shuō)，尾貨基本上是5折左右，而新品基本上第一個(gè)月是不打折的，第二個(gè)月起，至多也就打9折。
傾力支持商家 尾品匯后發(fā)快行
在尾品匯，像名鞋庫(kù)這樣的鞋類(lèi)商家大約有200多家，涉及的品牌大約30-40家，因?yàn)椴簧俚赇仌?huì)經(jīng)營(yíng)同一個(gè)品牌。定位來(lái)看，尾品匯主要以線下知名品牌為主，約占90%以上，單純的淘品牌則很少。
名鞋庫(kù)參加尾品匯閃購(gòu)才兩個(gè)月，月銷(xiāo)量即超過(guò)100多萬(wàn)，秘訣是什么？有熟悉內(nèi)情的行業(yè)人士認(rèn)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)尾品會(huì)合作商家的重視是關(guān)鍵。一，當(dāng)當(dāng)招商部經(jīng)常會(huì)開(kāi)一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，為商家出謀劃策;二，當(dāng)當(dāng)是新品、尾品一塊賣(mài)，二者的流量和用戶會(huì)相互反哺，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng);三，當(dāng)當(dāng)?shù)恼猩探?jīng)理會(huì)親自體驗(yàn)每一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在選品、定價(jià)、賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造、售后服務(wù)等方面為商家支招;四，當(dāng)當(dāng)會(huì)為商戶爭(zhēng)取更多的廣告資源，基本每一家商戶都有機(jī)會(huì)上當(dāng)首，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的官方微博也定期給商家進(jìn)行推廣;五，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟出一個(gè)尾品匯頻道來(lái)賣(mài)尾貨，而不是通過(guò)商家的旗艦店，這對(duì)商家而言等于是多出一個(gè)店面，所以商家并不會(huì)擔(dān)心尾貨的銷(xiāo)售沖擊了新品的銷(xiāo)售;六，在顧客群定位上，名鞋庫(kù)以大學(xué)生及年輕白領(lǐng)為主要客群，這樣的銷(xiāo)售定位與尾品匯十分契合。
特賣(mài)閃購(gòu)PK 尾品匯平臺(tái)模式應(yīng)對(duì)
有分析人士認(rèn)為，目前特賣(mài)閃購(gòu)市場(chǎng)第一陣營(yíng)已經(jīng)被“買(mǎi)手模式”的唯品會(huì)和“平臺(tái)模式”的當(dāng)當(dāng)尾品匯占據(jù)，而兩者進(jìn)行比較，唯品會(huì)因?yàn)槭琴I(mǎi)手制，代銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)為主，受買(mǎi)手的眼光局限，選品會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，而運(yùn)營(yíng)成本也較高;與之相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平臺(tái)模式，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單得多。也正因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本較高，所以唯品會(huì)對(duì)商家收取的傭金也較高，以鞋類(lèi)為例，其平均扣點(diǎn)達(dá)到20%左右，而當(dāng)當(dāng)尾品匯的扣點(diǎn)則要低很多，約為7%。
當(dāng)然，服裝尾貨市場(chǎng)還很大，同處于服裝尾貨市場(chǎng)第一陣營(yíng)的唯品會(huì)和尾品匯之間雖然不無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，但還談不上是彼竭我盈的零和競(jìng)爭(zhēng)，二者如何更好的為商家提供服務(wù)，為名鞋庫(kù)們做好“清理庫(kù)存”的服務(wù)，才是他們的戰(zhàn)略重點(diǎn)。畢竟，市場(chǎng)不可能一家通吃。
中國(guó)電商中奧特萊斯模式的另一個(gè)典型代表則是名鞋庫(kù)。成立于2008年金融危機(jī)之后的名鞋庫(kù)，意在“打開(kāi)名牌鞋的倉(cāng)庫(kù)”，專(zhuān)注鞋品和運(yùn)動(dòng)品類(lèi)，走的是另一條專(zhuān)業(yè)渠道的電商道路。早期的名鞋庫(kù)看準(zhǔn)北京奧運(yùn)后運(yùn)動(dòng)品牌大規(guī)模庫(kù)存的機(jī)會(huì)，全力為國(guó)際一二線運(yùn)動(dòng)品牌商“清庫(kù)存”，短短兩年時(shí)間內(nèi)躍居中國(guó)領(lǐng)先的鞋類(lèi)電商。
名鞋庫(kù)開(kāi)放鞋類(lèi)商品 在尾品匯凸顯競(jìng)爭(zhēng)力
同為清庫(kù)存，名鞋庫(kù)卻和唯品會(huì)沒(méi)有交集，而是入駐了當(dāng)當(dāng)尾品匯和天貓?zhí)刭u(mài)，新品和尾貨選擇不同渠道專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售。從事鞋類(lèi)外貿(mào)20年的名鞋庫(kù)CEO許松茂，把名鞋庫(kù)定位為“鞋類(lèi)的商品開(kāi)放平臺(tái)”，一方面幫助各大品牌商銷(xiāo)售商品，另一方面對(duì)接各大電商平臺(tái)提供高性價(jià)比的鞋類(lèi)商品和服務(wù)，通過(guò)4年多的努力樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)的“渠道品牌”形象。在穩(wěn)步擴(kuò)大“清庫(kù)存”容量的同時(shí)，近兩年名鞋庫(kù)逐漸擴(kuò)大新品的占比，開(kāi)設(shè)名鞋庫(kù)彪馬官方授權(quán)店、新百倫官方授權(quán)店等新渠道，形成奧特萊斯、當(dāng)季新品雙線快速成長(zhǎng)的良好局面。
據(jù)業(yè)者透露，作為天貓和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的Top1，名鞋庫(kù)目前在當(dāng)當(dāng)?shù)脑落N(xiāo)量最低的時(shí)候也有200-300萬(wàn)，最高達(dá)到700-800萬(wàn)，其中尾貨大約占到30%-40%。尾貨的折扣基本在3折到3.9，轉(zhuǎn)化率約為2.3%，顯示出極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。至于新品，折扣一般為6-7折。從折扣率來(lái)說(shuō)，不管是新品還是尾貨，當(dāng)當(dāng)價(jià)大約比線下便宜20%-30%。在線下，一般來(lái)說(shuō)，尾貨基本上是5折左右，而新品基本上第一個(gè)月是不打折的，第二個(gè)月起，至多也就打9折。
傾力支持商家 尾品匯后發(fā)快行
在尾品匯，像名鞋庫(kù)這樣的鞋類(lèi)商家大約有200多家，涉及的品牌大約30-40家，因?yàn)椴簧俚赇仌?huì)經(jīng)營(yíng)同一個(gè)品牌。定位來(lái)看，尾品匯主要以線下知名品牌為主，約占90%以上，單純的淘品牌則很少。
名鞋庫(kù)參加尾品匯閃購(gòu)才兩個(gè)月，月銷(xiāo)量即超過(guò)100多萬(wàn)，秘訣是什么？有熟悉內(nèi)情的行業(yè)人士認(rèn)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)尾品會(huì)合作商家的重視是關(guān)鍵。一，當(dāng)當(dāng)招商部經(jīng)常會(huì)開(kāi)一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，為商家出謀劃策;二，當(dāng)當(dāng)是新品、尾品一塊賣(mài)，二者的流量和用戶會(huì)相互反哺，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng);三，當(dāng)當(dāng)?shù)恼猩探?jīng)理會(huì)親自體驗(yàn)每一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在選品、定價(jià)、賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造、售后服務(wù)等方面為商家支招;四，當(dāng)當(dāng)會(huì)為商戶爭(zhēng)取更多的廣告資源，基本每一家商戶都有機(jī)會(huì)上當(dāng)首，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的官方微博也定期給商家進(jìn)行推廣;五，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟出一個(gè)尾品匯頻道來(lái)賣(mài)尾貨，而不是通過(guò)商家的旗艦店，這對(duì)商家而言等于是多出一個(gè)店面，所以商家并不會(huì)擔(dān)心尾貨的銷(xiāo)售沖擊了新品的銷(xiāo)售;六，在顧客群定位上，名鞋庫(kù)以大學(xué)生及年輕白領(lǐng)為主要客群，這樣的銷(xiāo)售定位與尾品匯十分契合。
特賣(mài)閃購(gòu)PK 尾品匯平臺(tái)模式應(yīng)對(duì)
有分析人士認(rèn)為，目前特賣(mài)閃購(gòu)市場(chǎng)第一陣營(yíng)已經(jīng)被“買(mǎi)手模式”的唯品會(huì)和“平臺(tái)模式”的當(dāng)當(dāng)尾品匯占據(jù)，而兩者進(jìn)行比較，唯品會(huì)因?yàn)槭琴I(mǎi)手制，代銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)為主，受買(mǎi)手的眼光局限，選品會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，而運(yùn)營(yíng)成本也較高;與之相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平臺(tái)模式，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單得多。也正因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本較高，所以唯品會(huì)對(duì)商家收取的傭金也較高，以鞋類(lèi)為例，其平均扣點(diǎn)達(dá)到20%左右，而當(dāng)當(dāng)尾品匯的扣點(diǎn)則要低很多，約為7%。
當(dāng)然，服裝尾貨市場(chǎng)還很大，同處于服裝尾貨市場(chǎng)第一陣營(yíng)的唯品會(huì)和尾品匯之間雖然不無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，但還談不上是彼竭我盈的零和競(jìng)爭(zhēng)，二者如何更好的為商家提供服務(wù)，為名鞋庫(kù)們做好“清理庫(kù)存”的服務(wù)，才是他們的戰(zhàn)略重點(diǎn)。畢竟，市場(chǎng)不可能一家通吃。