國內(nèi)服飾品牌的庫存之痛一直困擾著廣大廠商，但巨大的庫存量卻為電商投資尾貨市場(chǎng)尋得了貨源供應(yīng)。隨著庫存的大量出現(xiàn)，服裝尾貨市場(chǎng)成為電商們爭(zhēng)搶的“蛋糕”。
清理庫存同時(shí)獲高利潤
尾貨，這個(gè)被服裝行業(yè)各個(gè)流通環(huán)節(jié)“深惡痛絕”的產(chǎn)物，如今正悄然變成各大電商眼中的香餑餑。從不足5元的上市價(jià)，到如今股價(jià)穩(wěn)坐在30元以上，唯品會(huì)在美國股市上演了一出讓所有中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)羨慕的好戲，而其尾貨特賣的模式自然引起了眾多電商同行的關(guān)注。“唯品會(huì)非常幸運(yùn)，針對(duì)中國服裝行業(yè)庫存積壓嚴(yán)重的現(xiàn)狀，推出代銷模式，賣不掉就退貨，這是它牛的地方?！彪m然作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)ceo李國慶對(duì)于唯品會(huì)的成功可謂贊賞有加，他認(rèn)為唯品會(huì)把握了國內(nèi)服裝業(yè)產(chǎn)品積壓的契機(jī)，“就算1折代銷也有錢賺”。
繼凡客誠品和一號(hào)店推出尾貨特賣頻道后，名品特賣市場(chǎng)又迎來一位新成員：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“尾品匯”，殺入炙手可熱的服裝尾貨限時(shí)特賣領(lǐng)域。實(shí)際上，面對(duì)每年高達(dá)3500億元的服裝尾貨市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)覬覦已久。而最有效的辦法，無疑是效仿并推出類似的尾貨特賣模式。而看到商機(jī)的不僅僅是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客誠品，據(jù)媒體報(bào)道，京東一位供應(yīng)商也透露，京東也已有開設(shè)名品特賣模式的計(jì)劃，目前已與其簽完合同。
李國慶透露，今年5月以來及以后一段時(shí)期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也要認(rèn)真地做三折服裝特賣會(huì)?！耙郧拔覀儚?qiáng)調(diào)的是服裝商家到當(dāng)當(dāng)平臺(tái)來賣新品，新品五到七折。接下來我們也要嘗試著賣一些服裝尾貨，但是是應(yīng)季的積壓貨，就像奧特萊斯的定位?！?/SPAN>
與唯品會(huì)以代銷模式為主的特賣模式不同，“尾品匯”將不走自營路線，而會(huì)采取鋪貨式平臺(tái)模式。由于采用招商模式，因此不會(huì)涉及給商家退貨的問題。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)品牌商收取的銷售傭金比例，也遠(yuǎn)低于唯品會(huì)。這樣不僅可以更直接的把控商品質(zhì)量，也可以為品牌商提供統(tǒng)一的物流服務(wù)，從而帶來更好的顧客體驗(yàn)。
根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會(huì)產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來計(jì)算，每年的“尾貨”量可以說是一個(gè)天文數(shù)字。因此目前義烏、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)。在尾貨批發(fā)市場(chǎng)，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已，甚至有5元的襯衣，10元的牛仔褲。
如此低價(jià)的背后是服裝企業(yè)正面臨10年來最大的庫存壓力，據(jù)紡織服裝業(yè)2012年年報(bào)顯示，國內(nèi)上市公司有50家，庫存合計(jì)約570億元。相比2011年增加36.09億元，同比增長6.76%。業(yè)內(nèi)人士分析，服裝企業(yè)庫存占到生產(chǎn)量的5%至8%是比較合理水平，但目前不少服飾品牌的庫存量都超過生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷售量的三分之一。2012年下半年到2013年以李寧為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)公開打出2折清倉的促銷旗號(hào)，除了李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、耐克、真維斯等服裝品牌也陸續(xù)成為各大電商網(wǎng)站爭(zhēng)搶的特賣清倉對(duì)象。
平衡虛高品牌價(jià)格
實(shí)際上對(duì)于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能十分低廉。雖然有的尾貨批發(fā)商可能從廠家倉庫提到的服裝中，由于質(zhì)量等方面的原因，而造成其中一部分并無法銷售。但即使這樣，攤到單件服裝的價(jià)格，成本仍然低廉。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價(jià)格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產(chǎn)生了。
服裝產(chǎn)品的價(jià)格虛高現(xiàn)象正在被迫調(diào)整。從根源上講，國內(nèi)服裝產(chǎn)品的價(jià)格虛高，主要源于競(jìng)爭(zhēng)，尤其是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的急速加劇。國金證券研究分析師張斌分析，國際品牌尤其是快時(shí)尚品牌，依靠高周轉(zhuǎn)率、低加價(jià)倍率，通過提高單店的店效來克服盈利的壓力;而在店租、人工等成本費(fèi)用急劇上升的國內(nèi)商業(yè)環(huán)境中，國內(nèi)品牌并沒有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，無法在短期內(nèi)提高店效，只能通過高加價(jià)倍率來解決生存壓力。
但值得注意的是，去年以來電商平臺(tái)大規(guī)模的打折促銷，并未明顯提升各品牌的銷售額，且對(duì)品牌形象傷害較大，出于呵護(hù)品牌的需要，預(yù)計(jì)今年終端產(chǎn)品的吊牌價(jià)可能將有實(shí)質(zhì)性的下降。從消費(fèi)者的角度來看，電商提供了實(shí)惠、便利等利民特征，對(duì)實(shí)體經(jīng)營的影響更多是一種利潤再分配的倒逼，目前實(shí)體門店的高價(jià)產(chǎn)品遏制消費(fèi)需求，從生存的角度，實(shí)體門店的產(chǎn)品售價(jià)可能下移，以釋放消費(fèi)需求。一邊賣新品服裝，一邊賣服裝尾貨，品牌商會(huì)不會(huì)不高興?李國慶稱對(duì)此并不擔(dān)心：“其實(shí)品牌商很高興當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推一個(gè)專門的頻道來賣尾貨，這樣新品和過季品之間會(huì)有一個(gè)區(qū)隔。加上之前聚劃算和唯品會(huì)賣的服裝積壓貨就是三折，商家也能接受這個(gè)折扣力度?！?/SPAN>
專家觀點(diǎn)
服裝企業(yè)庫存占到生產(chǎn)量的5%至8%是比較合理的水平，但目前不少服裝品牌的庫存量都超過生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經(jīng)影響到一些公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至?xí)媾R倒閉風(fēng)險(xiǎn)。電商跟風(fēng)唯品會(huì)的業(yè)務(wù)模式在現(xiàn)階段雖然商機(jī)很大，但是可持續(xù)性卻并不明朗，發(fā)展前途依舊任重道遠(yuǎn)。未來，服裝行業(yè)的高庫存壓力一旦有所緩解，尾貨特賣模式必將受到影響。
——華億百貨總經(jīng)理高建國
雖然尾貨市場(chǎng)的短期經(jīng)濟(jì)效益顯著，而從長遠(yuǎn)來看，還是存在許多的潛在問題。中國服裝市場(chǎng)的庫存危機(jī)，目前處于壓力最大的一個(gè)階段，未來可能會(huì)有庫存，但不見得有危機(jī)，庫存壓力小了之后，品牌是否還愿意以這么低的折扣來與電商合作，這對(duì)于尾貨市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展而言還是有一定的隱患。他還表示，有些廠家為謀求私利可能會(huì)趁機(jī)提供假冒偽劣產(chǎn)品，這些商品的涌入不僅會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)尾貨的抵觸情緒，品牌形象也會(huì)被傷害。
——電商觀察員魯振旺
不需要考慮營銷成本，電商企業(yè)只要搭建好招商平臺(tái)，吸引品牌廠商合作就能夠做起“特賣”的生意。面對(duì)跟風(fēng)者眾，特賣門檻高低如何的問題，唯品會(huì)副總裁馬曉輝認(rèn)為，特賣隱藏的門檻很高，真正決定“特賣”成敗的，不是流量、低價(jià)，而是獲得強(qiáng)勢(shì)品牌資源的支持與管理，以及拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣。