庫存就像是負載在地板企業(yè)和地板經(jīng)銷商背上的“房子”一樣，可以這樣說是房奴般的心聲，特別是現(xiàn)今國內(nèi)市場競爭激烈而國際市場也屢屢受挫，企業(yè)庫存自然成為了心頭之痛。
逆向拉動策略
逆向拉動策略主要是加強零售終端的推廣，只要產(chǎn)品在終端走動了，則自然會拉動批發(fā)渠道中的積壓產(chǎn)品。促銷政策的重點將傾向于零售商，一是要求經(jīng)銷商配合對零售終端進行廣泛地鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產(chǎn)品銷售 的產(chǎn)出點;二是給予地板零售商較大力度的返利，使其加強終端的推廣力量，促進消費者的購買，從而反過來帶動批發(fā)渠道的周轉(zhuǎn);三是由地板廠家選擇大型的超市和賣場，直接開展現(xiàn)場的堆頭陳列和有獎促銷活動，提高品牌的影響力。
開辟新市場策略
如果站在整個市場的高度來看待消化庫存，那么比較好的方法就是開辟新市場或填補市場的空白點，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)盡量擴展產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷售面。開辟新市場可以給經(jīng)銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經(jīng)銷商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標后予以贈送。
將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費用
將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費用是靈活處理庫存產(chǎn)品的一種方式，在一定程度上對企業(yè)是有利的，但要加以控制。
將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費用有兩種方法：一是將庫存產(chǎn)品用于針對消費者的派贈和品嘗，使消費者直接接觸到產(chǎn)品，以促進消費者的試用;二是將暢銷產(chǎn)品或品種作為實物獎勵，承諾當批發(fā)商或零售商銷售一定量的滯銷產(chǎn)品，就按一定比例贈送暢銷產(chǎn)品。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)提醒，這種方式不能多用，否則會影響到地板企業(yè)的品牌形象。
產(chǎn)品的調(diào)換及搭配策略
不同的地板市場各有其特點，而產(chǎn)品在不同的市場表現(xiàn)也是不同的。所以在產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況下，可以協(xié)調(diào)各個市場之間的關(guān)系，由好市場承擔(dān)差市場部分積壓產(chǎn)品的消化，并由差市場提供一定的促銷費用。而對于產(chǎn)品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場進行銷售。另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動滯銷品種，同時制訂優(yōu)惠的價格，使組合產(chǎn)品得以售出。
逆向拉動策略
逆向拉動策略主要是加強零售終端的推廣，只要產(chǎn)品在終端走動了，則自然會拉動批發(fā)渠道中的積壓產(chǎn)品。促銷政策的重點將傾向于零售商，一是要求經(jīng)銷商配合對零售終端進行廣泛地鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產(chǎn)品銷售 的產(chǎn)出點;二是給予地板零售商較大力度的返利，使其加強終端的推廣力量，促進消費者的購買，從而反過來帶動批發(fā)渠道的周轉(zhuǎn);三是由地板廠家選擇大型的超市和賣場，直接開展現(xiàn)場的堆頭陳列和有獎促銷活動，提高品牌的影響力。
開辟新市場策略
如果站在整個市場的高度來看待消化庫存，那么比較好的方法就是開辟新市場或填補市場的空白點，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)盡量擴展產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷售面。開辟新市場可以給經(jīng)銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經(jīng)銷商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標后予以贈送。
將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費用
將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費用是靈活處理庫存產(chǎn)品的一種方式，在一定程度上對企業(yè)是有利的，但要加以控制。
將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費用有兩種方法：一是將庫存產(chǎn)品用于針對消費者的派贈和品嘗，使消費者直接接觸到產(chǎn)品，以促進消費者的試用;二是將暢銷產(chǎn)品或品種作為實物獎勵，承諾當批發(fā)商或零售商銷售一定量的滯銷產(chǎn)品，就按一定比例贈送暢銷產(chǎn)品。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)提醒，這種方式不能多用，否則會影響到地板企業(yè)的品牌形象。
產(chǎn)品的調(diào)換及搭配策略
不同的地板市場各有其特點，而產(chǎn)品在不同的市場表現(xiàn)也是不同的。所以在產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況下，可以協(xié)調(diào)各個市場之間的關(guān)系，由好市場承擔(dān)差市場部分積壓產(chǎn)品的消化，并由差市場提供一定的促銷費用。而對于產(chǎn)品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場進行銷售。另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動滯銷品種，同時制訂優(yōu)惠的價格，使組合產(chǎn)品得以售出。