逆向拉動策略
逆向拉動策略主要是加強零售終端的推廣,只要產品在終端走動了,則自然會拉動批發渠道中的積壓產品。促銷政策的重點將傾向于零售商,一是要求經銷商配合對零售終端進行廣泛地鋪貨,最大限度地提高終端鋪貨率,增加產品銷售 的產出點;二是給予地板零售商較大力度的返利,使其加強終端的推廣力量,促進消費者的購買,從而反過來帶動批發渠道的周轉;三是由地板廠家選擇大型的超市和賣場,直接開展現場的堆頭陳列和有獎促銷活動,提高品牌的影響力。
開辟新市場策略
如果站在整個市場的高度來看待消化庫存,那么比較好的方法就是開辟新市場或填補市場的空白點,要求經銷商在規定的銷售區域內盡量擴展產品的銷售網絡,增加產品的銷售面。開辟新市場可以給經銷商提供一定的支持,比如提供一輛送貨車,要求經銷商必須用于產品的鋪貨,在完成目標后予以贈送。
將庫存產品轉化為費用
將庫存產品轉化為費用是靈活處理庫存產品的一種方式,在一定程度上對企業是有利的,但要加以控制。
將庫存產品轉化為費用有兩種方法:一是將庫存產品用于針對消費者的派贈和品嘗,使消費者直接接觸到產品,以促進消費者的試用;二是將暢銷產品或品種作為實物獎勵,承諾當批發商或零售商銷售一定量的滯銷產品,就按一定比例贈送暢銷產品??偛脤W習網提醒,這種方式不能多用,否則會影響到地板企業的品牌形象。
產品的調換及搭配策略
不同的地板市場各有其特點,而產品在不同的市場表現也是不同的。所以在產品出現積壓的情況下,可以協調各個市場之間的關系,由好市場承擔差市場部分積壓產品的消化,并由差市場提供一定的促銷費用。而對于產品不同品種的銷售狀況,也可以將滯銷品種調換到基礎好的市場進行銷售。另外,還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起,形成組合銷售,以暢銷品種帶動滯銷品種,同時制訂優惠的價格,使組合產品得以售出。