市場:豪車優(yōu)惠看得見
記者從雷克薩斯中山經(jīng)銷商獲悉,GS部分車型最高優(yōu)惠60000元,GX400可優(yōu)惠40000元。RS270典雅升級版直降5萬元,ES全系車型最高優(yōu)惠2萬元,再贈萬元禮包,CT部分車型最高優(yōu)惠25000元。
記者從奧迪中山經(jīng)銷商獲悉,即28日剛剛結(jié)束了“夏日颶風(fēng)橫掃中山,廣物君奧清庫大行動”活動之后,廣物汽貿(mào)廣東省11家奧迪4S店,即將在8月份開展三場廠家直價促銷活動。中山市廣物君奧4S店市場部經(jīng)理李冠榮介紹,8月份的三場直價促銷活動是廣物汽貿(mào)與廠家聯(lián)動,在全省11家4S店同步舉行,要求是在8月8日、8月18日和8月28日三天,各地經(jīng)銷商可略作調(diào)整。“對比過以往的成交價,還沒有發(fā)現(xiàn)比8月份促銷還要低的價格,可以說給錢就賣。”李冠榮介紹,奧迪Q7購車最高可享17.85萬元的優(yōu)惠額度,目前A8L最高可享30萬元的優(yōu)惠。
相對于奧迪和雷克薩斯的低價促銷,寶馬經(jīng)銷商中山寶星4S店則打服務(wù)牌。據(jù)中山首家BMW 4S店中山寶星介紹,即日起至8月31日,推出多重置換優(yōu)惠,其間任何品牌車型置換BMW 任何車型,均可獲贈終身免費年審服務(wù)。
同時,BMW還將推出“長悅專屬服務(wù)計劃”。“BMW長悅專屬服務(wù)計劃”包括BMW3系、BMW5系、BMW X5等車型,保養(yǎng)套餐和原裝BMW配件都享有不同折扣的優(yōu)惠。而奔馳經(jīng)銷商則保持一貫的低調(diào),不對外直接宣傳給出優(yōu)惠多少的價格,車主到店之后,看中車型可以直接跟銷售人員談優(yōu)惠價格。
經(jīng)銷商:中山豪車市場競爭未來更激烈
奔馳中山汽車經(jīng)銷商告訴記者,目前中山寶馬、奧迪和奔馳都有兩家4S店,而雷克薩斯、路虎、捷豹、沃爾沃等豪華汽車品牌,凱迪拉克和英菲尼迪的4S店正在籌備中。中山的常住人口就是300多萬,如今擁有這么多的豪華品牌,未來的豪車市場肯定會更加激烈。
“今年上半年比去年同期增加了近三成的銷量,成績還算可以,但是需要進一步挖掘。”奧迪中山地區(qū)經(jīng)銷商坦言,奧迪今年在中山新增了一家4S店,因此在客戶積累方面還需要一定的時間。
據(jù)BMW經(jīng)銷商中山寶星最新介紹,今年上半年,中山寶星BMW 4S店仍保持穩(wěn)健增長,同比增長近20%。“在今年來看,現(xiàn)有客戶的重購和推薦親友到寶星購車的客戶比例也隨之增加了。”該店總經(jīng)理蘇健煊談到熱銷秘訣,認為細節(jié)決定服務(wù)質(zhì)量。他表示,在日常的運營中,寶星注意任何能影響到客戶的細節(jié),從店內(nèi)環(huán)境、員工形象、服務(wù)態(tài)度到完善的售后技術(shù)團隊加強建設(shè),在每個環(huán)節(jié)都能讓客戶深切地感受到本店的服務(wù)水準(zhǔn),從而在客戶中建立良好的口碑。
“現(xiàn)在的走量車型都沒有錢賺。”奧迪A4、A6等走量車型,現(xiàn)在都是平價賣車,奧迪為了應(yīng)對寶馬新3系,全新A4L在去年進行了中期改款,“除了在性能上比拼之外,在價格方面也是死磕到底,走量車型奧迪A4L最低售31.99萬元,最高優(yōu)惠7.7萬元。因此,走量車型都很難賺到錢。真正賺到錢的還是進口版車型。”
“以前豪華車品牌,都不對外直接宣稱優(yōu)惠多少,考慮到其保值率的問題是其中一個方面,另一個方面就是怕老車主有意見,怎么我剛買的車,一下子就優(yōu)惠這么多,其實可以給到的優(yōu)惠都已經(jīng)全部給到車主。”奔馳中山經(jīng)銷商表示。
觀點:豪車打折不會影響其保值率和形象
8月本來就是汽車經(jīng)銷商最為困難的一個月,因為在積累了6月和7月的庫存之后,8月份的庫存將達到一個新高度。對于豪華車來說,少則三十萬,多則上百萬的價格,汽車經(jīng)銷商真的是抗不住。在超高的庫存面上,在殘酷的市場面前,只有提前變化才可以贏得更多的機會。連以往的“高富帥”車型,也打起了價格戰(zhàn)。
豪車打折,不僅僅會出現(xiàn)在豪華品牌的二手車中,也不乏一些新車的產(chǎn)品,這些新車產(chǎn)品或因為臨近清理期,或者因為版本和顏色的個性化,不得已進行促銷,又不方便大張旗鼓地宣傳,只能用其他形式來表示。
李冠榮認為,“豪車打價格戰(zhàn)不是什么新鮮事情。一致以來都是或明或暗的在進行。”對于優(yōu)惠20萬元甚至30萬元的豪車價格促銷,車主也能見到,但是這種全系廠價直銷,確實是第一次看到,但也在情理之中,是汽車市場競爭的結(jié)果。豪車打折促銷也不會影響其保值率和形象。特別對于三大豪車品牌,在國人心中認可度高,豪車打折的現(xiàn)象肯定會取得不錯的效果,未來的豪車市場將有無限的未來。