入夏以來持續高溫,以及家電賣場各種噱頭的刺激,我市空調銷售大戰持續展開。記者走訪發現,在這場市場“盛宴”的背后,產品轉型已初見端倪——
今年的旺季
來得早,結束得晚
8月7日,解放碑國美電器。
在美的專柜,銷售人員向記者推銷一款掛式變頻空調——
“5月初,這款掛式變頻空調,在有節能補貼的基礎上,客戶實際需要支付2380元。而現在,這款空調的優惠價格也只要2400元。”這位銷售人員說,“雖然節能補貼退市了,但空調的價格還是很給力的。”
為印證此說法,她表示,目前已有三款掛式空調賣斷貨了。
“今年空調銷售的旺季比往年來得早,結束得晚。”重慶蘇寧空調事業部采購經理許永奎透露,按往年慣例,空調銷售旺季在7月底便結束了。但今年,僅8月6日一天,重慶蘇寧的空調銷量就達到2000臺,銷售額突破400萬元,“與去年同期相比,銷售量翻了三番。”
來自重慶國美的數據顯示,6月至今,重慶國美商城空調銷售額突破2億元,銷售量突破6萬套,銷售量同比增長100%。在7月中旬的高峰期,楊家坪店曾創下連續5天開門1小時銷售30筆的業績。
各種噱頭刺激
空調市場持續高溫
“天氣炎熱、市民生活水平的提高,是空調走俏的原因之一。但這不足以解釋今年空調市場異常火爆的銷售局面。事實上,今夏空調的實際銷售量,已明顯超過市場需求量。”重慶家電行業協會秘書長鄧勤認為,持續升溫的營銷戰,才是空調銷售火爆的主要推手。
“節能補貼6月退市,是今年夏天各大家電賣場最大的營銷噱頭。當時,在國美、蘇寧等大型賣場內,到處都是‘補貼最后X天’的字樣。”鄧勤說,政策結束引發“翹尾效應”,刺激大量消費者追趕補貼“末班車”。一份行業統計數據顯示:今年5月,我市以空調為主的電器銷售額增長近25%,同比增長4倍左右。
一波未平一波又起。今年6月,蘇寧宣布,從6月8日起,全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品,將與其網上商城——蘇寧易購同品同價。
此消息一經發布,就引起了京東、國美等線上線下家電賣場的回應。隨后爆發的“6·18”網商大戰,再度將消夏家電銷售推向高潮。
“7月,更是傳統的空調銷售旺季,各大家電賣場也適時推出了相應的促銷活動,如蘇寧舉辦的空調節、國美舉行的清涼一夏專場會等。”鄧勤說,各種營銷噱頭,給市場注射了一支興奮劑。
背后的玄機
促銷即將出局產品
“空調行業如此高強度地、持續地制造營銷噱頭,并不利于旺季之后的市場推廣和建設,這個道理商家比我們更清楚。而他們依然如此的根本原因是:釋放庫存。”市商委規財處副處長蔣曉兵說。
為什么商家選擇在此時釋放庫存?
據悉,《轉速可控型房間空氣調節器能效限定值及能源效率等級》(簡稱“新能標”)將于今年10月1日起正式實施。變頻空調新能效標準,將由現行的5級標準變為3級,現在的1級、2級能效空調等級會自動下調一級,分別變為2級和3級。
“這意味著,現行的第2級變頻能效標準,將成為未來的3級,即市場準入門檻。而現在賣得比較火的3級變頻空調,將被禁止生產和銷售。”蔣曉兵說,根據預測,市場上將有30%的變頻空調產品將面臨出局危險,“各大商家必須趕在10月前清除這類空調的庫存。”
“趁著旺季搞活動,不需大幅降價,就能盡快去除庫存,何樂而不為?”蔣曉兵預計,為了徹底清空庫存,各大空調商家在10月前還將舉辦一系列促銷活動,且不排除大幅降價的可能。
今年的旺季
來得早,結束得晚
8月7日,解放碑國美電器。
在美的專柜,銷售人員向記者推銷一款掛式變頻空調——
“5月初,這款掛式變頻空調,在有節能補貼的基礎上,客戶實際需要支付2380元。而現在,這款空調的優惠價格也只要2400元。”這位銷售人員說,“雖然節能補貼退市了,但空調的價格還是很給力的。”
為印證此說法,她表示,目前已有三款掛式空調賣斷貨了。
“今年空調銷售的旺季比往年來得早,結束得晚。”重慶蘇寧空調事業部采購經理許永奎透露,按往年慣例,空調銷售旺季在7月底便結束了。但今年,僅8月6日一天,重慶蘇寧的空調銷量就達到2000臺,銷售額突破400萬元,“與去年同期相比,銷售量翻了三番。”
來自重慶國美的數據顯示,6月至今,重慶國美商城空調銷售額突破2億元,銷售量突破6萬套,銷售量同比增長100%。在7月中旬的高峰期,楊家坪店曾創下連續5天開門1小時銷售30筆的業績。
各種噱頭刺激
空調市場持續高溫
“天氣炎熱、市民生活水平的提高,是空調走俏的原因之一。但這不足以解釋今年空調市場異常火爆的銷售局面。事實上,今夏空調的實際銷售量,已明顯超過市場需求量。”重慶家電行業協會秘書長鄧勤認為,持續升溫的營銷戰,才是空調銷售火爆的主要推手。
“節能補貼6月退市,是今年夏天各大家電賣場最大的營銷噱頭。當時,在國美、蘇寧等大型賣場內,到處都是‘補貼最后X天’的字樣。”鄧勤說,政策結束引發“翹尾效應”,刺激大量消費者追趕補貼“末班車”。一份行業統計數據顯示:今年5月,我市以空調為主的電器銷售額增長近25%,同比增長4倍左右。
一波未平一波又起。今年6月,蘇寧宣布,從6月8日起,全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品,將與其網上商城——蘇寧易購同品同價。
此消息一經發布,就引起了京東、國美等線上線下家電賣場的回應。隨后爆發的“6·18”網商大戰,再度將消夏家電銷售推向高潮。
“7月,更是傳統的空調銷售旺季,各大家電賣場也適時推出了相應的促銷活動,如蘇寧舉辦的空調節、國美舉行的清涼一夏專場會等。”鄧勤說,各種營銷噱頭,給市場注射了一支興奮劑。
背后的玄機
促銷即將出局產品
“空調行業如此高強度地、持續地制造營銷噱頭,并不利于旺季之后的市場推廣和建設,這個道理商家比我們更清楚。而他們依然如此的根本原因是:釋放庫存。”市商委規財處副處長蔣曉兵說。
為什么商家選擇在此時釋放庫存?
據悉,《轉速可控型房間空氣調節器能效限定值及能源效率等級》(簡稱“新能標”)將于今年10月1日起正式實施。變頻空調新能效標準,將由現行的5級標準變為3級,現在的1級、2級能效空調等級會自動下調一級,分別變為2級和3級。
“這意味著,現行的第2級變頻能效標準,將成為未來的3級,即市場準入門檻。而現在賣得比較火的3級變頻空調,將被禁止生產和銷售。”蔣曉兵說,根據預測,市場上將有30%的變頻空調產品將面臨出局危險,“各大商家必須趕在10月前清除這類空調的庫存。”
“趁著旺季搞活動,不需大幅降價,就能盡快去除庫存,何樂而不為?”蔣曉兵預計,為了徹底清空庫存,各大空調商家在10月前還將舉辦一系列促銷活動,且不排除大幅降價的可能。