近幾年，國際金融危機正在不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，讓原本動力十足的“三駕馬車”開始舉步維艱，購買能力和消費水平放低。國內(nèi)，經(jīng)濟宏觀環(huán)境也日趨惡化，經(jīng)濟增長速度有放緩的趨勢，許多企業(yè)的生存步履維艱，在層層中間環(huán)節(jié)的利潤壓迫下，為了滿足產(chǎn)能飽和的剛性需求，在混亂中兼顧質(zhì)量，在微利中求生存。
近年來，隨著全國性的房產(chǎn)熱、購房熱，與房地產(chǎn)樓市相關(guān)的行業(yè)也掀起熱潮，各種家紡品牌叢生。拿窗簾行業(yè)來講，在“輕專修，重裝飾”理念的盛行下，消費者對窗簾的需求也越來越大。然后在這種“熱潮”的背后，卻透視窗簾整個行業(yè)的重重問題。
本文對窗簾行業(yè)的競爭特點和營銷模式進(jìn)行分析，認(rèn)識這個行業(yè)內(nèi)在的“潛規(guī)則”，并且將行業(yè)發(fā)展趨勢顯露出來，迎合整個行業(yè)的變革。
窗簾行業(yè)現(xiàn)狀
當(dāng)下，窗簾行業(yè)市場面臨規(guī)模小、底子薄、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下的現(xiàn)狀。如同窗簾面料來源的紡織行業(yè)一樣，只有走規(guī)模化發(fā)展的經(jīng)營企業(yè)才能在激烈的競爭者生存下來。
中國的“窗簾工廠店”時代已經(jīng)悄然來臨或?qū)⒊砂l(fā)展趨勢
然而目前在窗簾市場上，大多的窗簾都是“夫妻店式”、“前店后廠”的手工作坊，窗簾無品牌、無標(biāo)簽。窗簾從選擇面料、設(shè)計到測量尺寸、安裝，都需要量體裁衣并且手工完成，規(guī)范化似乎成了無稽之談。這也決定了窗簾的價格昂貴，利潤可達(dá)100%以上。
窗簾行業(yè)與紡織行業(yè)之間的“博弈”
如上文提到的窗簾行業(yè)的現(xiàn)狀，深究原因，可以從窗簾面料的采購上說起，窗簾面料的生產(chǎn)到售出，涉及多重中間商，這就意味著層層利潤的疊加，再從面料的批發(fā)到窗簾加工商，又是暴利加價，最后到消費者手中，已經(jīng)是層層加價后利潤疊加，消費者為這中間環(huán)節(jié)買單又渾然不知。
窗簾面料主要是棉、絲、綢、尼龍等紡織面料。而我國的紡織企業(yè)大多走的也都是同質(zhì)化路線，銷售模式單一，缺乏自主創(chuàng)新，某種紡織面料市場行情好，大家都爭先恐后地銷售，營銷模式的差異化程度低，競爭更多體現(xiàn)在價格上面，導(dǎo)致了價格方面的競爭非常激烈。企業(yè)間的惡性競爭現(xiàn)象有所抬頭。市場營銷的層面始終在“價格戰(zhàn)”中。
窗簾的制作受到面料價格的影響頗大，紡織行業(yè)間的競爭導(dǎo)致了窗簾的源頭面料中存在著許多暴利加價的行為，這種中間環(huán)節(jié)層層加價的后果也在一定程度上導(dǎo)致了窗簾的價格居高不下。
工廠店時代成必然發(fā)展趨勢
相對消費者指數(shù)而言，中國窗簾的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外于世界其他國家窗簾的價格水平。如文章一開始提到的，窗簾行業(yè)需要規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展，在歐洲等發(fā)達(dá)國家，窗簾行業(yè)很早就實現(xiàn)了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化。
所謂規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，就是說實現(xiàn)了門窗規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，與其配套的家居產(chǎn)品如門套、標(biāo)準(zhǔn)門窗和門簾窗簾等也相應(yīng)有了量產(chǎn)規(guī)格的定制依據(jù)。在國外許多國家，選購窗簾只要知道家里的窗戶尺寸，到相應(yīng)的有品質(zhì)認(rèn)證的商店去購買窗簾，回家就可以掛上。
有了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，就可以實現(xiàn)工業(yè)化。提高工業(yè)化，這里將引入一個新的名詞“窗簾工廠店”。目前，已經(jīng)有名為易可紡的窗簾公司率先開啟這種工廠店模式。所有的窗簾都是由工廠統(tǒng)一流水線生產(chǎn)，采用自有專利的高耐用環(huán)保材質(zhì)，脫離面料中間商的層層暴利枷鎖，從源頭上控制面料成本，并將國外的窗簾經(jīng)營模式加以創(chuàng)新改進(jìn)，制定出符合國內(nèi)絕大多數(shù)家庭窗戶規(guī)格的窗簾，大幅降低窗簾的銷售價格，在用同樣面料，采取相同工藝標(biāo)準(zhǔn)和同一尺寸前提下，標(biāo)準(zhǔn)化窗簾價格將比傳統(tǒng)手工作坊定制窗簾的價格低30%-45%。
窗簾工廠店這種經(jīng)營模式的引入，面料批發(fā)商、零售商等中間商無法在夾縫中求得牟取暴利。這種模式的誕生，將窗簾行業(yè)提高了一個前瞻性的高度，值得國內(nèi)許多企業(yè)思考和學(xué)習(xí)。
窗簾“世界工廠”有望誕生
綜合以上分析，雖然中國的窗簾行業(yè)存在著一些問題，但是機會與風(fēng)險總是共存的。聚焦全球窗簾相關(guān)行業(yè)和市場環(huán)境，盡管面對內(nèi)憂外患的壓力，窗簾行業(yè)真正走上規(guī)范化的道路還需要一定時間。但中國窗簾業(yè)在綜合競爭力方面仍然是最具競爭優(yōu)勢的。窗簾業(yè)是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和勞動力資源的優(yōu)勢，建立完善的窗簾研發(fā)中心、規(guī)劃化的窗簾工廠店，強化營銷與創(chuàng)新能力，那么中國將是窗簾行業(yè)競爭的王者。
作為“世界工廠”之稱的中國，也定將為迎來窗簾的“世界工廠”。
近年來，隨著全國性的房產(chǎn)熱、購房熱，與房地產(chǎn)樓市相關(guān)的行業(yè)也掀起熱潮，各種家紡品牌叢生。拿窗簾行業(yè)來講，在“輕專修，重裝飾”理念的盛行下，消費者對窗簾的需求也越來越大。然后在這種“熱潮”的背后，卻透視窗簾整個行業(yè)的重重問題。
本文對窗簾行業(yè)的競爭特點和營銷模式進(jìn)行分析，認(rèn)識這個行業(yè)內(nèi)在的“潛規(guī)則”，并且將行業(yè)發(fā)展趨勢顯露出來，迎合整個行業(yè)的變革。
窗簾行業(yè)現(xiàn)狀
當(dāng)下，窗簾行業(yè)市場面臨規(guī)模小、底子薄、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下的現(xiàn)狀。如同窗簾面料來源的紡織行業(yè)一樣，只有走規(guī)模化發(fā)展的經(jīng)營企業(yè)才能在激烈的競爭者生存下來。
中國的“窗簾工廠店”時代已經(jīng)悄然來臨或?qū)⒊砂l(fā)展趨勢
然而目前在窗簾市場上，大多的窗簾都是“夫妻店式”、“前店后廠”的手工作坊，窗簾無品牌、無標(biāo)簽。窗簾從選擇面料、設(shè)計到測量尺寸、安裝，都需要量體裁衣并且手工完成，規(guī)范化似乎成了無稽之談。這也決定了窗簾的價格昂貴，利潤可達(dá)100%以上。
窗簾行業(yè)與紡織行業(yè)之間的“博弈”
如上文提到的窗簾行業(yè)的現(xiàn)狀，深究原因，可以從窗簾面料的采購上說起，窗簾面料的生產(chǎn)到售出，涉及多重中間商，這就意味著層層利潤的疊加，再從面料的批發(fā)到窗簾加工商，又是暴利加價，最后到消費者手中，已經(jīng)是層層加價后利潤疊加，消費者為這中間環(huán)節(jié)買單又渾然不知。
窗簾面料主要是棉、絲、綢、尼龍等紡織面料。而我國的紡織企業(yè)大多走的也都是同質(zhì)化路線，銷售模式單一，缺乏自主創(chuàng)新，某種紡織面料市場行情好，大家都爭先恐后地銷售，營銷模式的差異化程度低，競爭更多體現(xiàn)在價格上面，導(dǎo)致了價格方面的競爭非常激烈。企業(yè)間的惡性競爭現(xiàn)象有所抬頭。市場營銷的層面始終在“價格戰(zhàn)”中。
窗簾的制作受到面料價格的影響頗大，紡織行業(yè)間的競爭導(dǎo)致了窗簾的源頭面料中存在著許多暴利加價的行為，這種中間環(huán)節(jié)層層加價的后果也在一定程度上導(dǎo)致了窗簾的價格居高不下。
工廠店時代成必然發(fā)展趨勢
相對消費者指數(shù)而言，中國窗簾的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外于世界其他國家窗簾的價格水平。如文章一開始提到的，窗簾行業(yè)需要規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展，在歐洲等發(fā)達(dá)國家，窗簾行業(yè)很早就實現(xiàn)了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化。
所謂規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，就是說實現(xiàn)了門窗規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，與其配套的家居產(chǎn)品如門套、標(biāo)準(zhǔn)門窗和門簾窗簾等也相應(yīng)有了量產(chǎn)規(guī)格的定制依據(jù)。在國外許多國家，選購窗簾只要知道家里的窗戶尺寸，到相應(yīng)的有品質(zhì)認(rèn)證的商店去購買窗簾，回家就可以掛上。
有了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，就可以實現(xiàn)工業(yè)化。提高工業(yè)化，這里將引入一個新的名詞“窗簾工廠店”。目前，已經(jīng)有名為易可紡的窗簾公司率先開啟這種工廠店模式。所有的窗簾都是由工廠統(tǒng)一流水線生產(chǎn)，采用自有專利的高耐用環(huán)保材質(zhì)，脫離面料中間商的層層暴利枷鎖，從源頭上控制面料成本，并將國外的窗簾經(jīng)營模式加以創(chuàng)新改進(jìn)，制定出符合國內(nèi)絕大多數(shù)家庭窗戶規(guī)格的窗簾，大幅降低窗簾的銷售價格，在用同樣面料，采取相同工藝標(biāo)準(zhǔn)和同一尺寸前提下，標(biāo)準(zhǔn)化窗簾價格將比傳統(tǒng)手工作坊定制窗簾的價格低30%-45%。
窗簾工廠店這種經(jīng)營模式的引入，面料批發(fā)商、零售商等中間商無法在夾縫中求得牟取暴利。這種模式的誕生，將窗簾行業(yè)提高了一個前瞻性的高度，值得國內(nèi)許多企業(yè)思考和學(xué)習(xí)。
窗簾“世界工廠”有望誕生
綜合以上分析，雖然中國的窗簾行業(yè)存在著一些問題，但是機會與風(fēng)險總是共存的。聚焦全球窗簾相關(guān)行業(yè)和市場環(huán)境，盡管面對內(nèi)憂外患的壓力，窗簾行業(yè)真正走上規(guī)范化的道路還需要一定時間。但中國窗簾業(yè)在綜合競爭力方面仍然是最具競爭優(yōu)勢的。窗簾業(yè)是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和勞動力資源的優(yōu)勢，建立完善的窗簾研發(fā)中心、規(guī)劃化的窗簾工廠店，強化營銷與創(chuàng)新能力，那么中國將是窗簾行業(yè)競爭的王者。
作為“世界工廠”之稱的中國，也定將為迎來窗簾的“世界工廠”。