石材業“去庫存”產物
算上運輸、加工和管理費，一塊最普通的進口大理石板材最低成本也要百元以上，不足百元的價格賣石材看似是十足的虧本買賣。但深入了解其運營模式便會發現，這一模式的出現是南安石材“去庫存”大背景下的產物。
從2012年開始，隨著石材行業市場的下滑，庫存問題開始顯現。一些過季產品或比較差的石材會一直堆積起來，很難動銷，給石材企業帶來巨大的資金周轉壓力。
“據業內人士初步統計，目前中國石材業有20%~30%的庫存，去除維持石材企業運轉的正常庫存，一些常年難以動銷的庫存約占總采購量的10%，平均每家石材企業的庫存在1萬平方米以上。”南安伍拾玖石業有限公司董事長陳耀東正是看中了這一機會，開始低價從各大石材企業中購進庫存，“庫存賣不掉有一個市場偏差的問題，中國人喜歡和諧統一的花色和紋理，而外國人喜歡石材的天然本色。我們將這些石材收集起來形成很大的量，工程客戶完全可以買到量大、標準統一的石材產品。”59元石材超市將收到的“庫存石”重新排列、分級后，再以59元、79元、99元等統一價格銷售出去。這樣一來，59元石材超市已經成為一個庫存資源的整合平臺，省掉了傳統石材加工、運輸的各種成本。
嘗試標準化鋪路電商
目前整個南安石材業已經逐漸區分出低、中、高端市場，而59元石材超市便是希望深度挖掘一向被行業忽視的低端客戶群體，開拓一種完全顛覆傳統石材行業運作的商業模式。
“今年我們還是以批發石材大板為主，明年運作更加成熟之后，我們將有針對性地生產出適用于衛浴空間的石材臺面板，并通過全國各地的建材市場，以及59元石材超市分店推廣臺面板，讓普通消費者用上石材。”陳耀東表示，伍拾玖石業與天津均利石材集團已經達成初步合作意向，公司有望在今年上半年進駐天津濱海國際石材港，在中國北方打造規模更加龐大的59元石材超市。
此外，伍拾玖石業還將在未來嘗試石材電子商務運作。“越貴的東西，越不適合做電商，更何況是沒有標準的石材。”陳耀東舉例說，同樣是西班牙米黃，因為板面和質量不同，每平方米的價格從300元~1000元不等，客戶單看網上照片，根本就無法選擇，也不敢選擇。如何解決石材非標問題，同時把石材價格降下來，成為石材開展電子商務的關鍵一環。
59元石材超市正在實行的石材價格標準化就是解決這一難題的嘗試。據了解，59元石材超市不賣單塊的石材大板，而是賣整扎整扎的板材（扎：石材銷售的一種計量單位，一扎板通常有5~10塊石材大板），這一扎板里，紋路和底色都是一致的，價格也是統一的，避免了客戶挑貨帶來的麻煩。
“石材電子商務和標準品的電子商務完全不同，現行的B2B、B2C完全無法套用，要做只能將線上和線下結合起來，走O2O的模式。也就是說，線上必須有標準化的產品，線下必須有實體店配合，客戶網上購買石材后，賣家可以找最近的終端店發貨。”陳耀東介紹，目前伍拾玖石業也在抓緊旗下電子商務平臺巨石匯的建設，“一旦客戶接受石材標準化的價格，離石材電商真正運作起來就不遠了”。