庫(kù)存布料收購(gòu)技巧-義烏瑞明庫(kù)存回收

作者：義烏庫(kù)存、收購(gòu)庫(kù)存、回收庫(kù)存 發(fā)表時(shí)間：2016/5/22 8:20:22 閱讀：次

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太棒了，錢是我最喜歡的問題成交法，不知各位在你的推銷經(jīng)歷中有沒有聽過啊，價(jià)格比我預(yù)期的高得太多啦，我沒有想過會(huì)有這么高的價(jià)錢等等諸如此類的話。

回收庫(kù)存布料十七年的推銷生涯中，我聽過已不下十萬次了，不過好在我很早就學(xué)會(huì)了突破這道障礙的方法，所以我的業(yè)績(jī)總是我們公司第一名?，F(xiàn)在，我就把它提供給大家。

義烏庫(kù)存回收這種成交法的第一步就是確定你的產(chǎn)品價(jià)格與你的目標(biāo)客戶的預(yù)期價(jià)格的差額?，F(xiàn)在我們假設(shè)你銷售的產(chǎn)品是一種高速打印機(jī)，其價(jià)格10000元人民幣，而你的目標(biāo)客戶的預(yù)期價(jià)是8000元，這時(shí)你必須弄清楚你們之間的價(jià)格差異是2000元。

但遺憾的是我們的業(yè)務(wù)員在遇到價(jià)錢太高了的問題時(shí)，通常都會(huì)從整個(gè)投資來著眼。這實(shí)在是一個(gè)很大的問題

收購(gòu)技巧應(yīng)該這樣的說：某某先生，我知道貴公司的工作時(shí)間很長(zhǎng)，你們經(jīng)常加班，所以我假定這臺(tái)打印機(jī)一星期要用六天應(yīng)該是很合理的，對(duì)吧？麻煩你用八塊錢除以六，那么答案是？是一塊三，記住這個(gè)答案讓你的客戶說出來，因?yàn)榈阶詈螅愕目蛻粲X得再跟你爭(zhēng)執(zhí)每天一塊三毛錢已經(jīng)很可笑了。

你微笑著對(duì)你的客戶說：某某先生，你覺得我們要讓這每天一塊三毛錢來阻礙你們公司獲得利潤(rùn)，增加產(chǎn)量嗎？來阻礙這種超速打，印機(jī)為你們帶來的擴(kuò)張能力嗎？他回答說不知道。

你再問他：某某先生，我還要問你一個(gè)問題，而且還有省時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，我們已經(jīng)談過它的優(yōu)點(diǎn)了，這部機(jī)器在一天之內(nèi)為你們公司創(chuàng)造的利潤(rùn)，應(yīng)該比一個(gè)最低工資人員在一小時(shí)里創(chuàng)造的利潤(rùn)多，對(duì)吧？

你的客戶會(huì)回答：對(duì)，我想是這樣的。因?yàn)槿绻皇敲林夹模麤]有其他的回答選擇。你是否心里在想：哇，真的就這么簡(jiǎn)單。為什么不會(huì)這么簡(jiǎn)單呢？