服裝業的高庫存之困

主營男裝的西服老品牌雅戈爾,今年前三季度的存貨高達239.53億元,紅豆股份的存貨量為39.78億元,美邦服飾和森馬服飾,其庫存量已達到21.99億元和14.39億元……隨著多家上市公司三季報的出爐,高庫存壓力瞬間被擺在了公眾面前。數據顯示,包括男裝、女裝、休閑服飾在內的22家A股服裝類上市公司,三季度的存貨總量達到了驚人的381.75億元。居高不下的庫存壓力,已經成為懸在許多服裝企業頭頂的一把利劍。
“今年是我做代理最難的一年”
打折成服裝業常態
濟南某男裝品牌區域代理商:“今年是從事品牌代理以來最為艱難的一個年頭,從春季開始,庫存壓力就一直存在,且大有愈演愈烈之勢。為了盡可能地降低庫存,只能不間斷地推出各種促銷活動?！?BR>
男裝品牌“卡爾丹頓”又在搞促銷活動了!從深圳“新世紀百貨瑞成商都”官方微博上得知這一消息后,小陳迅速聯系上了自己在深圳的朋友,給喜愛這一品牌的男友買了一款皮衣:原價近一萬元的皮衣,她只用了2000多塊錢就買到了。
“卡爾丹頓的衣服很貴,一套西裝怎么也要七八千,不知道為什么最近總搞活動,而且力度特別大。”小陳說。
通過微博不難發現,這個號稱融合了意大利設計風格的高級成衣品牌,最近剛剛以近乎廉價的方式結束了促銷:最新一次大型熱賣,全場價格最低僅為150元。
“對于卡爾丹頓而言,這樣的折扣力度其實很正常,有時候它們甚至會大面積、長時間地以2.5-5折的折扣銷售?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I內人士稱。盡管沒有官方數據作為依據,但多位業內人士都指出,卡爾丹頓如此頻繁、大力度的打折,應該與其高企的庫存有關。
“打折是服裝企業消化庫存的唯一途徑和手段。雖說目前看來效果并不明顯,但不打折更不行,至少打折還能帶來客流和人氣?！庇谂渴鞘〕悄衬醒b品牌的區域代理商,她告訴記者,今年是其從事品牌代理以來最為艱難的一個年頭,從春季開始,庫存壓力就一直困擾著她和同行,且大有愈演愈烈之勢。為了盡可能地降低庫存,他們只能不間斷地推出各種促銷活動,原本最少也要七八折才能買到的新款冬裝,如今也已經降到了6折左右。
高企的庫存壓力正在將打折變成服裝行業的一種常態。
19日,在濟南泉城路,記者發現,新款冬裝才剛剛上市,多家門店就已經在瘋狂打折了:“全場3折起”、“抄底價風暴,2-5折”、“限時特優,全場貨品低至59元”等字樣隨處可見。某國產運動品牌專賣店內,上下兩層樓的經營區間里,因為堆滿了各種正在低價處理的商品,折扣氛圍濃郁,大有將品牌專賣店變身成工廠折扣店的架勢。
“進入冬季,服裝企業的庫存壓力更大,倉庫里堆滿了積壓了一年的貨,不打折怎么辦?”于女士坦言。這些賣不出去的存貨只能由代理商自行消化,打折盡管壓縮了他們的利潤空間,可是也總比都砸到手里、占用資金強。
“網店售價比我們進價還便宜”
線上甩貨沖擊線下收益
某運動品牌分銷商:“如果網店的售價比我們的進貨價還便宜,我們還怎么活?只能放棄。商家此舉也是迫不得已,因為任何明智的商家,都不會讓自家網店沖擊實體店鋪?！?BR>
除了通過遍布全國的專賣店公然甩貨,還有相當一部分服裝企業的庫存直接進入了網購渠道。
在天貓“雙十一”當天銷售過億的企業中,有兩家來自紡織服裝行業。其中,隸屬于綾致時裝的線下男裝品牌杰克瓊斯,活動總成交額達1.19億元?！熬€上銷售短期來看就是為了清庫存。”綾致時裝物流部前副總經理王中剛直言。
事實也確實如此。電商渠道在幫助服裝企業消化庫存的同時,自己也嘗到了甜頭:第三季度,主打尾貨概念股的“唯品會”初嘗盈利的滋味,當季凈虧損由1750萬美元減少至150萬美元。
唯品會緣何能在虧損燒錢的電商行業中一枝獨秀?分析人士認為,除了規模效應外,經濟不景氣帶來的服裝企業高庫存,使唯品會能夠拿到更多更便宜的尾貨,以及更強的議價能力；另一方面,經濟不景氣,消費者也在追求購買便宜的品牌商品。
然而,無論是線上還是線下的“去庫存”之舉,對于服裝企業而言,不啻于一劑猛藥,效果固然明顯,副作用也不容忽視。前述男裝品牌卡爾丹頓,已經因為近期過于頻繁的低折扣運行,令忠實顧客產生了不信任感,品牌形象開始受損；而部分服裝品牌利用電商平臺消化庫存的行為,也已經傷害到了線下經銷商的利益。
武漢的老宋就是這支“很受傷”隊伍中的一員。
作為運動品牌李寧遍布全國的銷售體系中處于最末端的分銷商之一,老宋于2008年加入李寧。據他回憶,2008年,受奧運氛圍帶動,李寧品牌在國內的銷量一路高歌,他的店鋪好的時候一個月能賣出十五六萬元的貨,一度甚至超過了附近的阿迪達斯和耐克。但是好景不長,從2011年店鋪的營業額便急劇下滑,今年更是入戲,一個月只能賣出七八萬元,不及兩年前的二分之一。究其原因,老宋認為,除了經濟不景氣帶來的消費低迷、運動品牌過度泛濫外,也與李寧官方網上商城上線以及其在淘寶、天貓等電商平臺授權了多個網絡商家密不可分。
“如果網店的售價比我們的進貨價還便宜,我們還怎么活?只能放棄?！崩纤胃嬖V記者,一件新款李寧男士中長款羽絨服,專柜價649元,網上售價只要297元,相當于四六折銷售,而他們的拿貨價格也只能打到5.6-5.8折,至少要賣到8折以上才能有利潤。
但是在業內人士看來,商家此舉也是迫不得已,因為任何明智的商家,都不會讓自家網店沖擊實體店鋪?！皳宜?李寧的庫存金額已經高達10億元,而這也是其不得不利用網絡,盡快低價散貨的原因?！?BR>