越位少年裝品牌,一個新興品牌的光榮夢想

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核心提示：中國有句老話：星星之火，可以燎原。對于一個有著極強生命力和創造力的品牌來說，即使發展的時間不長，它同樣可以迅速成“燎原”之勢。2006年，越位少年裝品牌創立，只經過短短的四年時間，越位少年裝的銷售終端就進駐二十多個省區，許多消費者開始記住這個充滿生活熱情的品牌，對火紅般的門頭形象印象 
　　中國有句老話：星星之火，可以燎原。對于一個有著極強生命力和創造力的品牌來說，即使發展的時間不長，它同樣可以迅速成“燎原”之勢。2006年，越位少年裝品牌創立，只經過短短的四年時間，越位少年裝的銷售終端就進駐二十多個省區，許多消費者開始記住這個充滿生活熱情的品牌，對火紅般的門頭形象印象深刻。2010年，越位少年裝提出“大孩子服裝”概念，全力專注于少年裝市場，越位少年裝要做大孩子服裝第一品牌。

　　成為名優品牌，乃至中國名牌、世界名牌，是越位服飾公司上下共同努力的目標。自成立開始，越位少年裝一直苦練內功，整合品牌優勢，全方位提升品牌綜合競爭力，在明確的發展道路上執著前行。

　　市場為本——強化品牌定位，明確發展方向

　　“以二三線成為為主，一線、四線城市為輔”是越位少年裝長期堅持的一個發展戰略，在已經建立的近300多個銷售終端中，大部分位于二三線城市，而越位也以自己不俗的發展速度驗證了自己的發展方向的正確性。

　　越位少年裝一直堅持中檔價位、高檔品質的品牌路線，憑借著準確的市場定位和優異的品質迅速贏得了一大批消費者的喜愛，非常適合二三線城市中等收入的家庭。和其他品牌相比，越位的性價比優勢非常明顯，同等的價位上品質絕對是一流，同等品質上價位肯定是最實惠的。

　　在具體的產品研發策略上，越位少年裝堅持以中大童的定位，少年裝所占比例一直在70%以上，最大尺碼達到170cm。2010年，針對市場的新變化，越位少年裝進一步加強少年裝的市場定位，少年裝所占比例突破了80%，最小的尺碼也達到了130cm，成為真正意義上的大孩子服裝專有品牌。

　　品質第一 ——抓好質量管理，豐富產品體系

　　許多消費者選擇越位少年裝的理由其實很簡單：超高的品質，不僅款式新潮、精致，質量也是一流，孩子穿起來非常安全、舒服。越位少年裝則把這一切歸功于兩個字“細節”，越位相信惟有持之以恒的追求細節，才能真正的保證和提升產品品質，才能為自己樹立良好的口碑，品牌的發展之路才更踏實、更穩固。

　　越位的產品開發是和孩子們的具體需求緊密相連的，越位致力于為大孩子生產高品質的服裝，在設計思路上牢牢抓住大孩子追求時尚、喜歡運動、敢于秀出自己個性的性格特點，做出最貼近孩子們需求的設計。面料的選擇以優質、環保的純棉面料為主，追求舒適感，適合孩子們進行各種活動。生產過程更是精益求精，每一個環節都有嚴格的生產規定，所有產品都歷經多層檢驗才能出廠。考慮到孩子的特殊性，在一些細節問題上如小繩帶的長度、甲醛含量、PH值等問題上，越位都有嚴格要求。

　　越位少年裝建立了完整的產品體系，產品的開發不僅僅局限在服裝領域，而是打造一個可供少年兒童用、穿、玩等多位一體的購物天堂。在越位少年裝的銷售終端內，少年兒童不僅可以買到高品質的服裝，而且可以找到精美的配飾品、文具、背包、運動裝備等一體化的產品，孩子想要的基本上都有，產品的開發幾乎達到無所不包的地步。

　　客戶至上——努力扶持加盟商，提高銷售終端效益

　　特許經營是越位少年裝主要的業務拓展模式，發展至今，越位已經有近300家加盟店，客戶遍及全國20多個省區，可以說，加盟商是越位少年裝生存和發展的基石。正因為如此，越位少年裝始終保持謙虛和真誠之心，牢記“魚水之情”，用一次次實際的行動全心全意服務好每一個加盟商。

　　對于新加盟的客戶，越位給予他們全力的支持，最大限度的為客戶排憂解難。越位少年裝有一支專門的服務團隊，對于新開業的店面給予一站式的服務。市場拓展的工作人員會幫助客戶選擇最佳的店面位置，設計師會按照統一的形象為你設計好店面、提供精美的宣傳資料，專業的陳列師將告訴客戶最好的陳列方式。新開的每一家專賣店，公司總部都會派專門的督導人員進行上門服務，給予加盟商最有力的支持，直至新店順利開業。

　　對于加盟的老客戶，越位一直和其保持密切的合作關系。客服專員和每一位客戶保持著兩天一次的聯系，實時了解客戶的營業信息，并根據客戶營業狀況提供個性化的經營方案，幫助其提高銷售業績。每逢節日促銷活動期間，公司都會幫客戶策劃活動和制定好宣傳用品，客戶只需按方案操作即可。

　　關注“成長”——加強品牌文化建設，提升終端賣場形象

　　品牌文化就是一個品牌的名片，成熟而富有特色的品牌文化可以贏得顧客忠誠，贏得穩定的市場，大大増強企業的競爭能力，為品牌戰略的成功實施提供強有力的保障。越位少年裝在挖掘品牌文化上一直相當的努力，深度挖掘品牌個性，不斷的加強品牌形象建設，切實提升服務水準，全方位整合宣傳資源，逐漸形成了具有鮮明個性的品牌文化。

　　越位少年裝是一個充滿生活熱情的品牌，在越位的品牌文化中，孩子的健康成長是關注的焦點與核心所在。越位希望孩子們能夠從小就培養起勇敢、獨立的個性，擁有樂觀向上的生活態度，學會健康的生活方式。

　　越位少年裝一直重視銷售終端的形象塑造。越位形象店以紅色為主色調，具有濃濃的美國風情。

　　全國三百余個銷售終端均按照統一的標準進行設計，店頭的設計、內部的裝修、貨架的設計均有公司總部免費提供，所有新開的店面越位均會派專業的督導人員上門進行指導。

　　在終端賣場上，越位積極倡導“文化產品”、“綠色產品”等消費主張，并在銷售終端提出“兒童時裝搭配專家”的口號，邀請著名的服裝搭配顧問師對終端店員進行系統培訓，為都市新新兒童提供最棒的穿衣搭配之道，在終端建立顧問式增值服務。