![]() |
|
|||
|
首頁 | 收購庫存 | 收購家電 | 收購家具 | 收購機(jī)器 | 收購廢品 | 聯(lián)系我們 |




收購庫存服裝讓庫存服裝無限接近零
作者:義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發(fā)表時(shí)間:2014/9/21 9:23:39 閱讀:次
義烏瑞明物質(zhì)回收有限公司(回收電話:13362945348)專業(yè)從事義烏庫存回收,義烏家具回收,義烏家電回收,義烏機(jī)器回收,義烏廢品回收,義烏庫存收購,義烏家具收購,義烏家電收購,義烏機(jī)器收購,義烏廢品收購.
零庫存這個(gè)詞對(duì)于很多企業(yè)來說并不陌生,行業(yè)特點(diǎn)不同、地域差異、消費(fèi)者習(xí)慣在不斷改變……在這些因素的影響下,企業(yè)對(duì)于零庫存的追求一直沒有停止。本期的兩個(gè)案例極具典型性:黃色小鴨所處的嬰童用品行業(yè)產(chǎn)品線復(fù)雜,變化快速;羅蒙作為老牌服裝企業(yè)也正在探索新的經(jīng)營(yíng)模式。在這個(gè)過程中,一方面它們?cè)诓扇「鞣N手段不斷改進(jìn)著供應(yīng)鏈系統(tǒng),降低庫存,另一方面它們的未來還都有很大的成長(zhǎng)改進(jìn)空間,讓庫存無限接近于零。 訂貨會(huì)指導(dǎo)生產(chǎn) 每年,類似的訂貨會(huì)公司要舉辦兩次。在訂貨會(huì)前,公司的設(shè)計(jì)部需要設(shè)計(jì)出新品及“打樣”,并將可供采購的商品列成產(chǎn)品目錄供經(jīng)銷商選擇。服裝及用品只有達(dá)到起訂量才投入生產(chǎn)或采購,達(dá)標(biāo)樣品自動(dòng)轉(zhuǎn)換成正式商品,達(dá)標(biāo)的訂貨會(huì)訂單轉(zhuǎn)成正式訂單。 在詹志明看來,公司一年兩次訂貨會(huì)是用來降低庫存壓力的一個(gè)很重要的手段。經(jīng)銷商在訂貨前,要對(duì)之前一年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并對(duì)來年的銷售業(yè)績(jī)作出預(yù)判。這是公司“零庫存”計(jì)劃的第一步,即訂單的準(zhǔn)確,確保每張訂單都是消費(fèi)者的有效需求。 其實(shí)在這個(gè)行業(yè),每家上規(guī)模的企業(yè)都會(huì)有類似的訂貨會(huì)。但如嬰童行業(yè)里的另外幾家零售品牌,它在訂貨會(huì)之前就已經(jīng)確定的下季度供應(yīng)到各個(gè)區(qū)域的商品種類及數(shù)量,訂貨會(huì)的數(shù)據(jù)更多是作為公司決策的參考。這個(gè)辦法的結(jié)果就是可能會(huì)導(dǎo)致大量的無效庫存,實(shí)際上是將品牌的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商身上。 為了最大程度地減少無效庫存,黃色小鴨每次的訂貨會(huì),除了邀請(qǐng)經(jīng)銷商參加外,也規(guī)定公司的各個(gè)區(qū)域主管必須參加。黃色小鴨的銷售環(huán)節(jié)有兩個(gè)渠道:一是在各個(gè)百貨商場(chǎng)自營(yíng)的專柜,基本每個(gè)商品在銷城市都有自己的區(qū)域主管。另一個(gè)就是大小的經(jīng)銷商。黃色小鴨將自己在每個(gè)區(qū)域的直營(yíng)業(yè)務(wù)也當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)看待,與經(jīng)銷商一樣需要搜集市場(chǎng)訊息,并提前半年訂貨。 讓“無效庫存”變成“有效庫存” 新媽媽小張某天到百聯(lián)又一城的黃色小鴨柜臺(tái)購物,指定要一款嬰童服裝,這款服裝之前在這家門店銷售過,但目前該尺碼的已經(jīng)售罄。這時(shí)候,該門店的營(yíng)業(yè)員就會(huì)通過終端POS機(jī)將這條購買信息上傳到后臺(tái),由負(fù)責(zé)該門店的督導(dǎo)通過ERP系統(tǒng)查詢附近幾個(gè)黃色小鴨門店的庫存信息,并在附近的楊浦寶大祥門店找到了顧客指定款式的嬰童服裝,并通過同城物流送到小張手中。 類似的場(chǎng)景幾乎在每一家黃色小鴨的門店都出現(xiàn)過。這種小范圍的貨物調(diào)轉(zhuǎn),一般是由黃色小鴨的門店督導(dǎo)負(fù)責(zé),門店督導(dǎo)的權(quán)限范圍內(nèi),能看到自己負(fù)責(zé)的10個(gè)門店的庫存信息,并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行貨物調(diào)轉(zhuǎn)。 但服裝行業(yè)的不確定性在于,即使之前做過很詳盡的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè),難免還是會(huì)出現(xiàn)某款產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域賣得很好,而在另外一個(gè)區(qū)域滯銷的情況。在黃色小鴨的管理架構(gòu)中,還分有一、五、七、九部,分別負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇等市場(chǎng)。部上一級(jí)還有處,分別負(fù)責(zé)華東或西南等大區(qū)。 因此,一旦出現(xiàn)某款商品在上海賣得特別好,但在浙江還有很大庫存的情況。該公司的處級(jí)負(fù)責(zé)人就會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)的貨品調(diào)轉(zhuǎn),在權(quán)衡成本和效益后,交由常年合作的物流公司進(jìn)行貨品的調(diào)轉(zhuǎn)。為了確保調(diào)轉(zhuǎn)貨品的及時(shí)性,黃色小鴨與物流公司的合同里規(guī)定了“T+3”的內(nèi)容,即在三日內(nèi)將貨品發(fā)到。 為了減少貨品在調(diào)轉(zhuǎn)過程中的流程,黃色小鴨還在進(jìn)行一場(chǎng)扁平化的管理架構(gòu)調(diào)整。徐斌告訴記者:“在他的資訊部下面,原本還有課一級(jí)管理,在處和部之間,但在公司最近的管理架構(gòu)調(diào)整中,這一級(jí)全部被取消,處直接對(duì)部負(fù)責(zé)。” 五日看報(bào)表 在大陸深耕多年之后,黃色小鴨目前已確定回臺(tái)上市的計(jì)劃,公司的財(cái)務(wù)透明和流程簡(jiǎn)潔的要求也隨之而來。黃色小鴨董事長(zhǎng)在考察一些日化上市公司的管理流程后,提出了“五日看報(bào)表”的目標(biāo)。 在上海徐匯區(qū)港匯廣場(chǎng)內(nèi)的黃色小鴨專賣店里,記者看到,這家門店的收款機(jī)已經(jīng)安裝了3G無線上網(wǎng)卡,這樣可以將每一筆銷售單據(jù)實(shí)時(shí)傳遞給總部,實(shí)現(xiàn)最快速的報(bào)表匯總。 分布全國(guó)的200多家門店,每日通過POS系統(tǒng)下載屬于本門店的最新商品及價(jià)格信息、商品入庫通知單、促銷活動(dòng)及公司的通知公告,在POS上完成掃描入庫、掃描售貨及掃描盤點(diǎn),每日營(yíng)業(yè)結(jié)束進(jìn)行日結(jié)并上傳零售日?qǐng)?bào)及庫存信息。而在第二天的上午10點(diǎn),坐在黃色小鴨上海總部辦公室里的詹志明,就能看到多數(shù)門店之前一天的銷售及庫存情況了。 “以前公司年終盤點(diǎn)時(shí),總是會(huì)發(fā)現(xiàn)少了很多貨。最后公司花了很多精力去查,發(fā)現(xiàn)是供應(yīng)鏈流程中的準(zhǔn)確率不夠所致,如本應(yīng)入庫備案的貨品,直接被調(diào)轉(zhuǎn)到了其他區(qū)域。”徐斌表示,對(duì)于黃色小鴨而言,之前供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)出現(xiàn)的貨品差錯(cuò),包括躥色躥碼現(xiàn)象,都可能導(dǎo)致無謂的庫存壓力。 而如今通過減少人工環(huán)節(jié),通過嚴(yán)格的審核流程,減少差錯(cuò)率。系統(tǒng)中的復(fù)審功能進(jìn)行嚴(yán)格的出貨控制,通過系統(tǒng)中的嚴(yán)格入庫控制保證入庫的準(zhǔn)確。特殊時(shí)期也可做到早備貨早安排,庫存和物流都沒有什么壓力。 黃色小鴨接下來還準(zhǔn)備做的一件事情,就是將黃色小鴨的信息化系統(tǒng),與上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)接,將采購和分銷納入到公司的一個(gè)體系中。 羅蒙:零庫存加盟 這幾年開招商大會(huì)的時(shí)候,羅蒙集團(tuán)董事長(zhǎng)盛靜生一直在思考一個(gè)問題:“有的經(jīng)銷商跟了羅蒙十幾年,每年賺的錢都變成了一些庫存,能不能找一種辦法解決這些問題。” 在新一季產(chǎn)品訂貨會(huì)上,盛靜生痛下決心,要自己幫助經(jīng)銷商解決庫存問題,“從現(xiàn)在開始,我們要零庫存加盟?!? 零庫存的可行性 近日,盛靜生力邀鋅賽國(guó)際時(shí)尚管理機(jī)構(gòu)進(jìn)駐羅蒙,為羅蒙組建貨控團(tuán)隊(duì),讓“零庫存”成為可能。鋅賽國(guó)際時(shí)尚管理機(jī)構(gòu)副總裁王詠開始為羅蒙的“零庫存”夢(mèng)想搭設(shè)框架。羅蒙的零庫存加盟基本原理在于,總部通過強(qiáng)大的物流、貨控體系,在各個(gè)區(qū)域之間調(diào)配貨物,降低經(jīng)銷商庫存,經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品可以原價(jià)返回給羅蒙,經(jīng)調(diào)配后,最終的剩余產(chǎn)品,羅蒙通過折扣店、奧特萊斯等形式,進(jìn)行統(tǒng)一銷售。 在盛靜生宣布“零庫存加盟”計(jì)劃的第一時(shí)間,羅蒙的招商部門就開始接到各種各樣的咨詢電話,“電話被打爆了?!惫ぷ魅藛T難以抽身,無暇顧及其他工作,在王詠的組織下,羅蒙第一次組建了自己的呼叫中心,“我們對(duì)呼叫中心的工作人員進(jìn)行了培訓(xùn),主要向他們培訓(xùn)如何應(yīng)答加盟的各項(xiàng)問題?!边@個(gè)呼叫中心一經(jīng)組建,便具有了10人的規(guī)模。 未來這一呼叫中心,也將承擔(dān)著加盟和售后咨詢的各項(xiàng)工作。 為此,羅蒙重點(diǎn)加強(qiáng)了企業(yè)信息化建設(shè),一方面強(qiáng)化終端門店管理,用信息化的手段連接總部和全部終端門店,便于得知庫存。另一方面,著手布置物聯(lián)網(wǎng),即在每一件衣服上都裝有芯片,這樣每一個(gè)產(chǎn)品都可以隨時(shí)監(jiān)控其所在地,便于調(diào)撥。 在浙江奉化,羅蒙新建成的28層辦公大廈中,盛靜生單獨(dú)辟出一層,組建貨控中心,不斷更新經(jīng)銷商庫存和產(chǎn)品需求的信息。在20個(gè)省級(jí)分公司內(nèi),還要組建分公司貨控中心,這樣保障貨品的全國(guó)調(diào)撥可控性。 羅蒙最終想形成的體系是,每一個(gè)店面的庫存信息都一目了然,并可以以最經(jīng)濟(jì)高效的方式實(shí)現(xiàn)就近調(diào)撥。同時(shí),每一款服裝在出廠的時(shí)候,就已經(jīng)被設(shè)定好流轉(zhuǎn)曲線圖,這件衣服在不同的時(shí)間點(diǎn),將出現(xiàn)在哪個(gè)地點(diǎn)都已經(jīng)被規(guī)劃好。 和時(shí)間空間賽跑 一切“硬件”準(zhǔn)備就緒后,王詠開始在“軟件”上下工夫。 服裝甚至是時(shí)裝行業(yè),都對(duì)季節(jié)需求和設(shè)計(jì)風(fēng)格十分敏感,“在產(chǎn)品上架之前,大家都只是預(yù)估,哪個(gè)產(chǎn)品賣相好,而實(shí)際上,賣得好不好可能是另外一回事?!蓖?這樣評(píng)價(jià)服裝行業(yè),“為了盡量減少庫存,羅蒙甚至要把生產(chǎn)線也與貨控中心進(jìn)行掛鉤?!? 王詠設(shè)計(jì)了一套產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售模型,一個(gè)款式的產(chǎn)品,在訂貨大會(huì)上被經(jīng)銷商看好后,從訂單到運(yùn)輸最終走向銷售柜臺(tái),被嚴(yán)格限定在25天。這樣,羅蒙的幾家工廠,不用進(jìn)行過多的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存。 而服裝的季節(jié)性特征則被敏感的調(diào)配和物流體系所利用。 在遼寧,每年9月,天氣便轉(zhuǎn)涼,東北的經(jīng)銷商成為第一批預(yù)定羅蒙秋款產(chǎn)品的用戶,這些產(chǎn)品從浙江奉化被運(yùn)往遼寧。在以往的情況下,遼寧經(jīng)銷商會(huì)在9月至11月銷售秋季產(chǎn)品,而一旦過了季節(jié),這些服裝就只能“壓箱底”,成為庫存,等到第二年打折銷售,如果銷售情況不好,這些過季服裝很有可能變成永遠(yuǎn)的庫存。 然而,現(xiàn)在這些“庫存”則被盤活。遼寧分公司通過自己或者簽約的配送車將東北的庫存發(fā)往廣東。 在廣東,秋季產(chǎn)品的銷售季節(jié)正是11月初,銷售正當(dāng)季。 此外,對(duì)于時(shí)尚性和設(shè)計(jì)感選擇,中國(guó)的南北方也存在巨大的差異,“南方更時(shí)尚,北方更樸實(shí),”通過調(diào)配系統(tǒng),更符合南方或者北方風(fēng)格的產(chǎn)品可以被選擇性裝箱,王詠說,“由于經(jīng)銷商可以100%退貨,羅蒙對(duì)產(chǎn)品有了更多調(diào)配的權(quán)力,這樣可以把南北方的銷售一體化,隨時(shí)了解各地所需,并進(jìn)行調(diào)貨?!? 把東北的產(chǎn)品運(yùn)往廣東,實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的第二次銷售。為了保證這種密集的調(diào)運(yùn),王詠調(diào)整了羅蒙物流的形式。 “從工廠運(yùn)往奉化總部的產(chǎn)品,通過汽運(yùn)的形式就可以解決,因?yàn)楣S距離總部非常近?!? 從總部到各地的分公司,“我們與航空公司合作,實(shí)現(xiàn)空運(yùn)?!? 最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是,從分公司到各地的經(jīng)銷商,“有的地區(qū),我們有自己的配送車,而更多的是與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)合作?!? 但是,由于環(huán)節(jié)眾多,為了實(shí)現(xiàn)25天從訂單到柜臺(tái)的計(jì)劃,羅蒙開始更新自己的物流體系,“我們正在尋找新的、具有全國(guó)規(guī)模的物流伙伴,把更多的環(huán)節(jié)交給更有能力的企業(yè)。”王詠表示。 變身快時(shí)尚 羅蒙是中國(guó)第一代服裝品牌,有25年的歷史。相對(duì)于其他行業(yè),服裝行業(yè)門檻低,利潤(rùn)低,庫存大,一直是難以解決的問題。 羅蒙在供應(yīng)鏈革新之前,每年有近10%的產(chǎn)品最終“淪落”為庫存,其價(jià)值近億元。 而供應(yīng)鏈的革命與羅蒙的轉(zhuǎn)型也存在著必然關(guān)聯(lián)。 “為了適應(yīng)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,羅蒙計(jì)劃將原有產(chǎn)品加入更多時(shí)尚元素,從原來的正統(tǒng)西裝向時(shí)尚商務(wù)裝轉(zhuǎn)型,這就要求企業(yè)推陳出新的速度更快,更及時(shí),因?yàn)樵谛蓍e裝領(lǐng)域,市場(chǎng)的變化更快?!蓖踉伇硎尽? 按照轉(zhuǎn)型規(guī)劃,羅蒙重新組建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),這些設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員很多都是知名的藝術(shù)家。 擴(kuò)展閱讀:收購庫存服裝 收購庫存鞋子
義烏庫存收購24小時(shí)熱線:13362945348
本站部分信息來源于互聯(lián)網(wǎng),不代表本站觀點(diǎn)或立場(chǎng),轉(zhuǎn)載如有侵權(quán),請(qǐng)來電告知,我們將及時(shí)處理.