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義烏產品庫存滯銷原因分析
作者:義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發表時間:2014/8/4 6:47:13 閱讀:次
庫存滯銷是各行各業發展都會出現的一個比較棘手的問題,而小商品隨著近幾年市場發展的不景氣,滯銷已經是一件司空見慣的事了。庫存之所以滯銷就是因為沒有人買,那么造成沒有消費者的真正原因在哪里呢?庫存商家又該如何解決這些問題。 庫存滯銷是嚴重影響企業發展的大問題,解決庫存壓力是企業最關心也最頭疼的問題,這一現象在小商品業尤其突出。目前,企業一半時間在正常銷售,一半時間則在消化庫存。 庫存企業往往把關注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷,來解決滯銷庫存。這就像肥胖的人想方設法減肥,結果卻往往不盡如人意。因為生活習慣和生活方式沒有改變,該胖還會繼續胖,而且會越來越胖。 就庫存消化庫存,往往無法從根本上解決問題。 庫存滯銷表面上是庫存問題,本質上是研發、管理、財務、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統問題。解決小商品企業的庫存問題,必須由內而外,標本兼治。 根據義烏庫存市場需求設計研發 設計研發人員應以市場為導向,避免“閉門造車”。 除了去市場考察競品以外,設計人員需建立一個市場情報搜集回饋系統,了解各地產品銷售款式,進行定期匯總分析,同時對國內外時尚流行品牌和趨勢情報進行搜集和比較。 羅萊正是抓住周杰倫創作的《青花瓷》紅遍大江南北的時機,推出具有青花瓷圖案的產品,結果非常暢銷。 這些工作必須制度化,落實到日常工作中去,并和績效掛鉤,提高新品上市的成功率。 研發部必須根據以往的銷售數據,分析哪些區域哪些產品有銷量,針對南北方、城市和農村、沿海和內陸、當地社會風俗等因素,開發針對性強的產品,以區域化產品研發策略滿足一線城市、省會城市、地級市、縣、鄉鎮五級市場的不同需求。
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