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義烏產(chǎn)品庫存滯銷原因分析
作者:義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發(fā)表時間:2014/8/4 6:47:13 閱讀:次
庫存滯銷是各行各業(yè)發(fā)展都會出現(xiàn)的一個比較棘手的問題,而小商品隨著近幾年市場發(fā)展的不景氣,滯銷已經(jīng)是一件司空見慣的事了。庫存之所以滯銷就是因為沒有人買,那么造成沒有消費(fèi)者的真正原因在哪里呢?庫存商家又該如何解決這些問題。 庫存滯銷是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的大問題,解決庫存壓力是企業(yè)最關(guān)心也最頭疼的問題,這一現(xiàn)象在小商品業(yè)尤其突出。目前,企業(yè)一半時間在正常銷售,一半時間則在消化庫存。 庫存企業(yè)往往把關(guān)注點(diǎn)放在如何通過渠道促銷和終端促銷,來解決滯銷庫存。這就像肥胖的人想方設(shè)法減肥,結(jié)果卻往往不盡如人意。因為生活習(xí)慣和生活方式?jīng)]有改變,該胖還會繼續(xù)胖,而且會越來越胖。 就庫存消化庫存,往往無法從根本上解決問題。 庫存滯銷表面上是庫存問題,本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財務(wù)、營銷、市場信息反饋、運(yùn)營模式的系統(tǒng)問題。解決小商品企業(yè)的庫存問題,必須由內(nèi)而外,標(biāo)本兼治。 根據(jù)義烏庫存市場需求設(shè)計研發(fā) 設(shè)計研發(fā)人員應(yīng)以市場為導(dǎo)向,避免“閉門造車”。 除了去市場考察競品以外,設(shè)計人員需建立一個市場情報搜集回饋系統(tǒng),了解各地產(chǎn)品銷售款式,進(jìn)行定期匯總分析,同時對國內(nèi)外時尚流行品牌和趨勢情報進(jìn)行搜集和比較。 羅萊正是抓住周杰倫創(chuàng)作的《青花瓷》紅遍大江南北的時機(jī),推出具有青花瓷圖案的產(chǎn)品,結(jié)果非常暢銷。 這些工作必須制度化,落實到日常工作中去,并和績效掛鉤,提高新品上市的成功率。 研發(fā)部必須根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù),分析哪些區(qū)域哪些產(chǎn)品有銷量,針對南北方、城市和農(nóng)村、沿海和內(nèi)陸、當(dāng)?shù)厣鐣L(fēng)俗等因素,開發(fā)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品,以區(qū)域化產(chǎn)品研發(fā)策略滿足一線城市、省會城市、地級市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)五級市場的不同需求。
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