針織面料回收成交方法-義烏瑞明庫存回收

作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發(fā)表時間：2014/7/10 8:49:29 閱讀：次

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義烏瑞明庫存回收 發(fā)布針織面料回收成交方法

這些經(jīng)驗都是日常生活中慢慢積累的，下面我就給大家講講怎么樣才可以提高成交的比例。

庫存面料回收可能更便宜成交法

我想在你的推銷生涯中，可能會經(jīng)常碰到別家的產(chǎn)品比你的產(chǎn)品便宜之類的話。這當然是一個價格問題。但我們必須首先分辨出他真的是認為你的產(chǎn)品比別家的貴，或者只是用這句話來跟你進行討價還價。了解他們對你的產(chǎn)品的品質、服務的滿意度和興趣度，這將對你完成一筆交易有莫大的幫助。

不過無論他是什么態(tài)度，你用下面的成交法都能有效地激發(fā)他們的購買欲望，除非他們真的對你的產(chǎn)品和服務不感興趣。但如果你的客戶真的不感興趣，他也不會跟你在價格上糾纏來糾纏去，你說對嗎？我們來看下面的成交法，他們也許只不過想以較低的價格購買最好的產(chǎn)品和服務罷了。

既然這樣，你就跟他說：某某先生，回收庫存針織面料別家的價格可能真的比我們的價格低。在這個世界上我們都希望以最低的價格買到最高品質的商品。依我個人的了解，顧客購買時通常都會注意三件事：①產(chǎn)品的價格；②產(chǎn)品的品質；③產(chǎn)品的服務。

我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價格提供最高品質的產(chǎn)品和最好的服務，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格一樣，對嗎？

說完這句話后，你最好留下時間給你的客戶作出反應。因為你說的是經(jīng)濟上不折不扣的真理，你的客戶幾乎沒有辦法來反駁你，他只能說是。接下來，你對你的客戶說：某某先生，根據(jù)您多年的經(jīng)驗來看，以這個價格來購買我們的產(chǎn)品和服務，是一種很正當?shù)慕灰讞l件，您說對嗎？

讓你的顧客作出回答，因為你的產(chǎn)品的品質和服務確實符合這樣的價格，你的客戶如果不是故意刁難，應該不會作出否定的回答。然后，你再繼續(xù)問他：某某先生，為了您長期的幸福，您愿意犧牲哪一項呢？您愿意犧牲產(chǎn)品的品質呢？還是我們公司良好的服務？

某某先生，價格對您真的那么重要嗎？有時多投入一點來獲得他們真正所想要的產(chǎn)品，也是蠻值得的，您說是嗎？事實上，大公司的低層采購人員都致力于從供應商那里盡量獲得最低的價格。然而，有經(jīng)驗的采購人員都了解，低價位產(chǎn)品產(chǎn)生的問題往往比它能夠解決的問題還要多。

資深的采購人員，基于他們的經(jīng)驗，更在意獲得最高品質的產(chǎn)品，遠勝于那些低價位的產(chǎn)品。他們似乎都能因此為公司作出較好的決定。某某先生，您說對嗎？

如果你的產(chǎn)品和服務真的夠好，你只要將上面的語言記下來，并且說出去，你的訂單就會足夠多了。