鞋服遇上電商
對(duì)于鞋服業(yè)來(lái)說(shuō),高庫(kù)存是一場(chǎng)大考。論壇發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,去年全國(guó)鞋服銷量不足3000億元,至2012年年底,全國(guó)鞋服企業(yè)的總庫(kù)存超過(guò)7000億元。
天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師楊欽說(shuō),2008年至2009年間,國(guó)內(nèi)的鞋服企業(yè)誤判了北京奧運(yùn)會(huì)之后的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),上馬了大量新生產(chǎn)線,致使2010年后鞋服業(yè)產(chǎn)量暴漲。這幾年,鞋服業(yè)企業(yè)整個(gè)庫(kù)存量,幾乎都超過(guò)了產(chǎn)量的30%。
風(fēng)起云涌的電子商務(wù),攪動(dòng)了高庫(kù)存一池死水。
易觀商業(yè)創(chuàng)始人、總裁楊彬說(shuō),在鞋服企業(yè)深陷高庫(kù)存困境之時(shí),他們驚訝地發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)上鞋服的銷售額卻在迅猛增長(zhǎng)。這讓不少鞋服企業(yè)開(kāi)始反思原有的商業(yè)銷售模式,一大批鞋服企業(yè)開(kāi)始將目光投向電商領(lǐng)域。
在論壇上,奧康、九牧王、利郎、美特斯邦威等多家鞋服龍頭企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人都說(shuō),去年以來(lái),他們都相繼成立了電商部門,或自建電商銷售平臺(tái),或加快與電商龍頭企業(yè)對(duì)接。
部分企業(yè)已嘗得電商的甜頭。九牧王公司董事長(zhǎng)林聰穎說(shuō),去年“雙十一”網(wǎng)上促銷日,他們一天的銷售額就超過(guò)1500萬(wàn)元。為加快轉(zhuǎn)向電子商務(wù),九牧王去年底成立電商部,董事長(zhǎng)親自參與電商部的運(yùn)作。
期待揚(yáng)帆出海
通過(guò)電子商務(wù)拓展網(wǎng)上營(yíng)銷,確實(shí)給眾多深陷高庫(kù)存的鞋服企業(yè)打開(kāi)一扇新門。不過(guò),不少業(yè)界人士也表示,僅靠電商根本無(wú)法化解龐大的庫(kù)存量。
天貓商城事業(yè)部負(fù)責(zé)人余少威認(rèn)為,鞋服業(yè)的高庫(kù)存是行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的問(wèn)題,而電商只是改變了銷售模式,“電商雖然會(huì)激發(fā)一些新的購(gòu)買力與新需求,但總體上看,消費(fèi)增量相當(dāng)有限,消費(fèi)者線上購(gòu)買的多了,線下就少了”。
奧康公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陳文馗認(rèn)同這一說(shuō)法。在他看來(lái),鞋服業(yè)的問(wèn)題,是供過(guò)于求的問(wèn)題。如要根本化解這一問(wèn)題,必須尋找到新的市場(chǎng)。
陳文馗認(rèn)為,中國(guó)鞋服業(yè)要化解高庫(kù)存難題,只有兩條路:第一條是繼續(xù)保持高庫(kù)存,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)節(jié),淘汰一大批企業(yè),“剩者為王”;第二條路是要找到新的市場(chǎng)藍(lán)海,即到國(guó)際市場(chǎng)上去尋找到消費(fèi)新需求。
美特斯邦威銷售部負(fù)責(zé)人閔捷認(rèn)為,中國(guó)的鞋服企業(yè)要真正出海,必須加速扭轉(zhuǎn)當(dāng)下以貼牌為主的銷售模式,加快對(duì)外輸出自主品牌,在國(guó)際市場(chǎng)上尋找到新藍(lán)海,才能從根本上走出產(chǎn)能過(guò)剩的困境。
林聰穎介紹,近年來(lái),我省已有一批鞋服企業(yè)擎起了自主民族品牌大旗,如安踏收購(gòu)國(guó)際品牌FILA借船出海拓展海外市場(chǎng)、匹克赴美國(guó)開(kāi)專賣店拓展美洲市場(chǎng)等案例。但從全國(guó)范圍內(nèi)的鞋服行業(yè)看,這種出海力度還不夠大。
中國(guó)鞋服業(yè),期待揚(yáng)帆出海。