鞋服遇上電商
對于鞋服業來說,高庫存是一場大考。論壇發布數據顯示,去年全國鞋服銷量不足3000億元,至2012年年底,全國鞋服企業的總庫存超過7000億元。
天下網商數據分析師楊欽說,2008年至2009年間,國內的鞋服企業誤判了北京奧運會之后的經濟形勢,上馬了大量新生產線,致使2010年后鞋服業產量暴漲。這幾年,鞋服業企業整個庫存量,幾乎都超過了產量的30%。
風起云涌的電子商務,攪動了高庫存一池死水。
易觀商業創始人、總裁楊彬說,在鞋服企業深陷高庫存困境之時,他們驚訝地發現,互聯網上鞋服的銷售額卻在迅猛增長。這讓不少鞋服企業開始反思原有的商業銷售模式,一大批鞋服企業開始將目光投向電商領域。
在論壇上,奧康、九牧王、利郎、美特斯邦威等多家鞋服龍頭企業相關負責人都說,去年以來,他們都相繼成立了電商部門,或自建電商銷售平臺,或加快與電商龍頭企業對接。
部分企業已嘗得電商的甜頭。九牧王公司董事長林聰穎說,去年“雙十一”網上促銷日,他們一天的銷售額就超過1500萬元。為加快轉向電子商務,九牧王去年底成立電商部,董事長親自參與電商部的運作。
期待揚帆出海
通過電子商務拓展網上營銷,確實給眾多深陷高庫存的鞋服企業打開一扇新門。不過,不少業界人士也表示,僅靠電商根本無法化解龐大的庫存量。
天貓商城事業部負責人余少威認為,鞋服業的高庫存是行業產能過剩帶來的問題,而電商只是改變了銷售模式,“電商雖然會激發一些新的購買力與新需求,但總體上看,消費增量相當有限,消費者線上購買的多了,線下就少了”。
奧康公司相關負責人陳文馗認同這一說法。在他看來,鞋服業的問題,是供過于求的問題。如要根本化解這一問題,必須尋找到新的市場。
陳文馗認為,中國鞋服業要化解高庫存難題,只有兩條路:第一條是繼續保持高庫存,通過市場調節,淘汰一大批企業,“剩者為王”;第二條路是要找到新的市場藍海,即到國際市場上去尋找到消費新需求。
美特斯邦威銷售部負責人閔捷認為,中國的鞋服企業要真正出海,必須加速扭轉當下以貼牌為主的銷售模式,加快對外輸出自主品牌,在國際市場上尋找到新藍海,才能從根本上走出產能過剩的困境。
林聰穎介紹,近年來,我省已有一批鞋服企業擎起了自主民族品牌大旗,如安踏收購國際品牌FILA借船出海拓展海外市場、匹克赴美國開專賣店拓展美洲市場等案例。但從全國范圍內的鞋服行業看,這種出海力度還不夠大。
中國鞋服業,期待揚帆出海。