那么，究竟哪一種方法才能夠安全有效的解決庫存積壓呢?古人云“三思而后行”，筆者就解決庫存問題常見的三種方式進行了調查和分析，供業內人士參考。
“特賣會”促銷火爆，但也有弊病
每當逢年過節，服裝公司的銷售人員會在街上臨時搭起大篷或者租下一個店堂，開起特賣會。伴隨著快節奏的音樂，蜂擁的人群會搶購四五折甚至兩三折的服裝。“這是服裝企業年底快速回籠資金的一種手段。他們雖然在全國各地開起幾百家專賣店，但未必賺到錢了，這些特賣會上的服裝是他們實實在在的利潤，這就是所謂的‘利潤變庫存’。”服裝業內人士丁先生對筆者說。
年末臨近，晉江長興路異常熱鬧。這里匯集了晉江本土多家知名品牌如特步、鴻星爾克的年終特賣會會場，而最為知名的要數“利郎”。每年都有數以千計的消費者不辭辛勞從周邊縣市前來掃貨。在專賣店動輒吊牌價2000元的全套西裝，這里只要200-400元，還有大量僅售50元的外套、褲子，1折不到的低價成為人們瘋狂的理由。
利郎“方舟”賣場的一位工作人員介紹說，特賣會從早上9點以后人流開始飆升，到了11點左右，就進入爆滿的狀態，一直持續到關店。
同時，超爆的人氣也吸引了如虎都、天倫天、安踏、特步、鴻星爾克、普樂途戶、百變米奇童鞋等諸多知名企業，大家紛紛推出自家的促銷活動，折扣也低至1折。雖然1折的折扣低的有點讓人驚訝，但是通過這一招去庫存的效果確實很明顯，業績上升庫存減少，大量的現金流得以迅速回籠。
當然，這個方法也是有弊病。相關專業人士認為，過于低價的促銷會使自身品牌在消費者心目中的地位下滑，從而嚴重影響該品牌的未來發展之路。特賣會、促銷活動等做為緩兵之計尚可，長期如此，會養成消費市場的習慣。如果讓消費者認為此品牌是打折品牌，就會認為不再值得用正價購頭，嚴重的則會導致新產品一出生就轉化為庫存。
實際上，賣場特價與特賣會本質是都是以打折為要點的推動式銷售，從長期品牌建設的角度看，同樣是一種短益長損的選擇。
浙江一家女裝企業，進入長沙市場初期，非常重視對品牌及消費者偏好的培育，拒絕打折促銷，初始銷量增長較慢，但第二年開始就直線增長，成為主力市場。而在其他市場就沒有注重品牌建設和市場培育，直接采用促銷等方式，銷售不暢。為了處理庫存，該企業把公司庫存都拿到長沙來打折處理。因為有前期的品牌培育基礎，庫存被很快處理掉。可第二年新品上架時，再無顧客盈門。因為品牌價值被消費者看低了，他們在等待廠家降價促銷。該企業銷售業績自然一落千丈。
批發市場清理庫存有所長，但也有所短
很多品牌為了清理自身的積壓庫存，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營，而且產品單價相差比較大。這也是的一種經營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象。
最近非常走俏一種新公司業態——庫存清理公司。所謂庫存清理公司，其做的就是從企業拿貨，到地攤售賣的活。
“以前以為地攤上的都是低檔貨，甚至是假貨，可現在我發現早市上的衣服，‘正牌’的越來越多，質量也不錯，但價格卻便宜得跟假貨似的。”在通州世紀新城旁的早市上，姜先生告訴筆者，他剛用不到200元的價錢買了一件標價998元的外貿戶外服。
實際上，這種“地攤貨”品質大幅度上升的狀況，根源正是在于庫存清理公司的有效運作。
業內人士胡海東告訴筆者：在國內，義烏是一個比較大的庫存消化市場，“他們常年會到義烏來，有的甚至在這里派駐一個業務員，或者當地找一個業務員。遇到合適的庫存，業務員就打電話回去，他們的老板就過來了。”胡海東說，國內服裝企業對這些“庫存消化專家”一點也不排斥，“衣服不論好壞，他們全都收，而且出手也大方，幾萬件、幾十萬件地收，常常把整個倉庫的貨都收走。有時候遇到大的倉庫，一個人拿不下，他會聯合其他老板合伙收。”
還有一個讓胡海東樂于接受的就是，庫存消化公司可以好的次的搭著收，這給服裝品牌企業解決了大問題，“一些舊貨，如果繼續賣，成本也是很高的。通常公司會備一年的貨，新貨上去，在店里上柜三次，如果還賣不掉，就馬上處理。每上一次柜，都是有成本的。”而如果庫存數量太大，品牌公司又沒有專門消化的渠道，那就只能給庫存消化公司了，“貨在倉庫里放著，你去整理貨品也是要成本的。”
這種方式從表面上來看，其面對的是不同層次的消費人群，似乎對品牌的影響比較小。但長此以往，品牌的整體形象和價格體系就容易紊亂，而且也容易引起商場和批發商之間的矛盾。
順勢而為啟動電商很有效，但很有限
2013年2月底，森馬服飾發布2012年業績快報，公司收入70.37億元，同比下滑9.33%;歸屬上市公司股東凈利潤7.56億元，比2011年減少38.24%。森馬服飾表示，公司庫存增加導致相應的存貨跌價準備增多，以及加快庫存處理導致毛利率短期下降，是造成公司業績業績下滑的重要原因。
為改變現狀，自去年5月起，森馬將浙江范狄亞服飾有限公司變更為浙江森馬電子商務有限公司，注冊資本由人民幣3000萬元增資至1.3億元，全面向電子商務邁進。
森馬在電商上的具體做法是，進駐各個電商平臺，通過參加促銷、團購和打折的手段迅速出貨。“2012年底到2013年中，存貨將會得到快速處理。”鄭洪偉說。
和森馬一樣有著同樣想法的企業不在少數。gxg服飾副總經理李淑君強調，雖然電商只占到整體營收的10%，但是還是需要“順勢而為”。
啟動電商系統如今幾乎是所有服裝企業的選擇，但就消化庫存來說，網店未必是最好的辦法。很多公司都會去開發一些適合網上銷售的相對廉價的貨品，但整體上說，電商只適合采取大批量的策略，否則也是賠錢。
業內人士認為，電商對消化庫存有一定的作用，但如果過分倚重電商，那就未必是最好的辦法了。一般的品牌企業每年都有幾百個甚至一兩千個款式，而產生的庫存往往每一個單款數量并不是很大，“比如某一款就剩100件，每件賺50元，也就5000元的利潤。如果每一款都要找模特、拍照、請人做頁面，成本也是很大的。很多人有個誤會，以為網上銷售沒什么成本，實際上，運營網店的成本也不見得比線下店低多少。”
另外，電商平臺上無底線的價格戰也讓企業不得不以近乎于零的利潤來快速推貨，成為一種“斷尾求生”的無奈之舉。以安踏的某新款休閑男鞋為例，在實體店賣239元，而在天貓商城，團購價則為155元，相當于打了對折。若長期以此為目標，進行價格廝殺，對品牌的傷害無疑會非常之大。
此外，如果控制不好，電商渠道反而更容易造成庫存。以電商品牌凡客誠品為例，截至去年三季度末時，凡客的總庫存量高達14.45億元，幾乎是其2011年銷售額的一半。凡客這類服裝電商品牌，靠的就是低價來爭搶線下市場，當出現滯銷款式時，便很難再像線下品牌那樣靠大折扣促銷來消化庫存。