春節前，某糖果企業一口氣拿下了A系統的十個“特色堆碼”，并針對該門店的推廣主題拿出了自己的促銷推廣案。不光在促銷力度上超過任何一年，還動用了空中媒體——與某全國知名媒體聯手打造年度最佳歌手的評選活動。賣場方面在了解了該企業的整個推廣計劃后，為了配合該企業的地面推廣，確定以賣場內最佳銷售資源為交換條件。作為該企業此次活動的協辦賣場，為了確保活動期間貨源的充足，企業與賣場單方面簽訂了春節期間的貨源儲備計劃。
沒想到的是，原本志在必得的推廣活動，卻遭遇到百年不遇的雪災，不光給該品牌的銷售造成了極大的影響，還影響了賣場其他品牌的正常銷售,導致了開年后賣場方面的高額庫存。原本指望年節銷售給企業來年的銷售一個“開門紅”，但實際銷售與之前企業和賣場制定的銷售預案產生了極大的落差。春節過后，A系統將店內年貨進行返廠，導致門店部分單品缺貨。這不光影響了企業產品的正常銷售，也使得企業的推廣活動因此無法正常執行。
對于大多數供應商來說，為了確保春節旺季期間的正常銷售，企業和賣場都會加大年節期間的備貨量。畢竟，無論是供應商還是大賣場，誰都不希望在春節期間出現“斷貨”。因此，對節后的高庫存進行“清理”，常常是節后大賣場的一項重要工作。從某種意義上講，節前供應商是想盡一切辦法讓大賣場多下定單；而節后要做的則是妥善地幫助賣場解決這批庫存。否則，如一味等待賣場方面來“處理”庫存，很可能讓自己年后的銷售陷入被動的境地。如何面對這個惱人的問題呢？具體來說，供應商應從以下幾方面入手：
1.節前的定單控制
通常說來，供應商對自己產品能在年節期間產生多少銷量，都會有一個大致的估算。而且，這種估算大都是在自己去年同期銷售水平基礎上做出的，應該也是個八九不離十的數字。因此，不要單方面指望賣場能下出客觀的訂單，他怎么可能比你更了解你的產品呢？再說，節日訂單那么多，賣場也很難對每筆都客觀地去評估。因此，供應商就要提前跟賣場來溝通節日訂單，面對大賣場定單，不應該簡單地照單全收。供應商應避免賣場為了“囤貨”而故意加大訂單量事件的發生。要知道，有時候賣場會借年節期間廠家讓利的機會來低價“囤貨”，而這些囤積的貨品，日后很可能成為賣場打“價格戰”的罪魁禍首。控制了進貨，就是為節后的庫存處理打個好基礎。
2.銷售監督與及時推動
對于供應商來說，永遠要有一個清晰的認識：送出去的貨是放出去的“債”；只有銷售出去才是錢。因此，供應商應對春節期間的賣場銷售及時跟進，并及時針對期間出現的問題，采取相應對策。進、銷、存是個系統的概念，庫存不會孤立地存在。如果把銷售做好了，10萬不是高庫存，如果銷售做不好，1千也是高庫存，所以，解決庫存的根本就是做好銷售。年節期間是銷售的黃金期間，每天都很珍貴，務必重視每天的銷售。這也是為節后的庫存處理打個好基礎。
3.積極面對庫存問題
如果不慎節后還是出現了高庫存，針對節后的賣場庫存積壓，供應商應主動拿出針對這批庫存的處理意見。任何時候，自己處于主動狀態往往比被動接受更為有效。因為，這批高庫存對于自己來說便意味著高風險。自己如果提前針對這批“庫存”拿出具體解決方案，一方面會打消賣場對該部分庫存的顧慮，避免賣場單方面做出退貨或者其他負面的決定；另一方面，也能夠在賣場采購那里留下一個好印象。畢竟，高庫存是事實，并不會因為你的忽略而消失。一味回避，會讓自己后期的經營面臨更高的風險。而高庫存并不是沒辦法解決的，也并非一定是通過退貨才能解決，還是有一些積極的消化解決方案的，比如促銷處理、清倉處理、門店之間的調貨等。
4.進行“退貨”準備
對于供應商來說，對于這批高庫存商品，自己時刻都要做好“退貨”準備。現在大部分賣場都很重視周轉問題，退貨是解決庫存最快最簡單的方法。也就是說，一旦賣場方面做出退貨的決定，供應商要能夠及時拿出意見：協商好退貨的品種、數量、時間等，并盡可能讓自己的損失降到最低。這樣做有兩方面的好處：一來，可以在賣場方面擺出自己的“姿態”——自己的積極主動的；二來，也容易迎合賣場的“胃口”。畢竟，這種積極的“退貨”準備，肯定好過被動地“退貨”，既能夠有效地解決問題，又不耽誤自己的正常生意。
沒想到的是，原本志在必得的推廣活動，卻遭遇到百年不遇的雪災，不光給該品牌的銷售造成了極大的影響，還影響了賣場其他品牌的正常銷售,導致了開年后賣場方面的高額庫存。原本指望年節銷售給企業來年的銷售一個“開門紅”，但實際銷售與之前企業和賣場制定的銷售預案產生了極大的落差。春節過后，A系統將店內年貨進行返廠，導致門店部分單品缺貨。這不光影響了企業產品的正常銷售，也使得企業的推廣活動因此無法正常執行。
對于大多數供應商來說，為了確保春節旺季期間的正常銷售，企業和賣場都會加大年節期間的備貨量。畢竟，無論是供應商還是大賣場，誰都不希望在春節期間出現“斷貨”。因此，對節后的高庫存進行“清理”，常常是節后大賣場的一項重要工作。從某種意義上講，節前供應商是想盡一切辦法讓大賣場多下定單；而節后要做的則是妥善地幫助賣場解決這批庫存。否則，如一味等待賣場方面來“處理”庫存，很可能讓自己年后的銷售陷入被動的境地。如何面對這個惱人的問題呢？具體來說，供應商應從以下幾方面入手：
1.節前的定單控制
通常說來，供應商對自己產品能在年節期間產生多少銷量，都會有一個大致的估算。而且，這種估算大都是在自己去年同期銷售水平基礎上做出的，應該也是個八九不離十的數字。因此，不要單方面指望賣場能下出客觀的訂單，他怎么可能比你更了解你的產品呢？再說，節日訂單那么多，賣場也很難對每筆都客觀地去評估。因此，供應商就要提前跟賣場來溝通節日訂單，面對大賣場定單，不應該簡單地照單全收。供應商應避免賣場為了“囤貨”而故意加大訂單量事件的發生。要知道，有時候賣場會借年節期間廠家讓利的機會來低價“囤貨”，而這些囤積的貨品，日后很可能成為賣場打“價格戰”的罪魁禍首。控制了進貨，就是為節后的庫存處理打個好基礎。
2.銷售監督與及時推動
對于供應商來說，永遠要有一個清晰的認識：送出去的貨是放出去的“債”；只有銷售出去才是錢。因此，供應商應對春節期間的賣場銷售及時跟進，并及時針對期間出現的問題，采取相應對策。進、銷、存是個系統的概念，庫存不會孤立地存在。如果把銷售做好了，10萬不是高庫存，如果銷售做不好，1千也是高庫存，所以，解決庫存的根本就是做好銷售。年節期間是銷售的黃金期間，每天都很珍貴，務必重視每天的銷售。這也是為節后的庫存處理打個好基礎。
3.積極面對庫存問題
如果不慎節后還是出現了高庫存，針對節后的賣場庫存積壓，供應商應主動拿出針對這批庫存的處理意見。任何時候，自己處于主動狀態往往比被動接受更為有效。因為，這批高庫存對于自己來說便意味著高風險。自己如果提前針對這批“庫存”拿出具體解決方案，一方面會打消賣場對該部分庫存的顧慮，避免賣場單方面做出退貨或者其他負面的決定；另一方面，也能夠在賣場采購那里留下一個好印象。畢竟，高庫存是事實，并不會因為你的忽略而消失。一味回避，會讓自己后期的經營面臨更高的風險。而高庫存并不是沒辦法解決的，也并非一定是通過退貨才能解決，還是有一些積極的消化解決方案的，比如促銷處理、清倉處理、門店之間的調貨等。
4.進行“退貨”準備
對于供應商來說，對于這批高庫存商品，自己時刻都要做好“退貨”準備。現在大部分賣場都很重視周轉問題，退貨是解決庫存最快最簡單的方法。也就是說，一旦賣場方面做出退貨的決定，供應商要能夠及時拿出意見：協商好退貨的品種、數量、時間等，并盡可能讓自己的損失降到最低。這樣做有兩方面的好處：一來，可以在賣場方面擺出自己的“姿態”——自己的積極主動的；二來，也容易迎合賣場的“胃口”。畢竟，這種積極的“退貨”準備，肯定好過被動地“退貨”，既能夠有效地解決問題，又不耽誤自己的正常生意。