隨著去庫存大潮的掀起,記者發現,有不少企業開始投機取巧。鞋服行業獨立評論人馬崗告訴記者,去庫存沒有特別有效的方法,常規的無非就是開折扣店、工廠店,上網銷售,加大正價商店促銷頻次和力度,等等。當然,也有一些企業采用非常規的方式,劍走偏鋒,清貨效果還不錯,但是也許后期會有負面效應。
方式一:第三方清貨公司。與第三方專業清貨公司合作,他們掌握有批發市場、尾貨市場、折扣店等渠道。馬崗表示,找專業的公司,清貨更有效率,但是在價格控制和渠道控制方面則沒有自主權,容易影響品牌形象。
方式二:剪標、換標。這種方式似乎有欺騙消費者的嫌疑,但對品牌影響較小。比如在淘寶網上有家叫“衣尚服飾”的店鋪,該店專門售賣三彩、古木夕羊、地素、拉夏貝爾、秋水伊人等女裝品牌的剪標折扣商品。據該店客服介紹,“店中商品全部來自品牌代工工廠的正品庫存或瑕疵品,為了保護品牌形象,所以剪標。款式最新的是2011年的冬款,也有更老的貨,價格幾乎為專柜價的十分之一。”就算剪標,消費者會不會“等下架,變成庫存”呢?
“換標是將老商標換上新商標。”馬崗解釋說,“一般女裝品牌采用較多,有的做些小改動就變成了‘新款’。比如領子加上皮草,胸口加上胸針,下擺加上蕾絲,等等。”
方式三:越早的庫存銷往越次級的商圈。記者在蘇州一縣級市的鄉鎮看到江西羽絨服品牌極地鼠以99元的價格在特賣羽絨服,款式幾乎都是四五年前的老款。記者仔細觀察吊牌,執行標準更是GB/T 14272-2002,如今羽絨服行業最新的標準是GB/T 14272-2011。一業內人士表示,規矩上講,這類商品是不符合銷售標準的,需要返回工廠再檢測,符合新的標準才能銷售,但是如今別說消費者,就算企業也不一定完全了解。馬崗說,像這樣以次充好的銷庫存在這個“打折、促銷、拋貨”的大潮中也有不少例子,一旦消費者投訴維權,對于品牌的影響也不容忽視。