義烏布料回收談判技巧-義烏瑞明庫(kù)存回收

作者：義烏庫(kù)存、收購(gòu)庫(kù)存、回收庫(kù)存 發(fā)表時(shí)間：2017/8/10 6:13:16 閱讀：次

義烏瑞明庫(kù)存回收 發(fā)布義烏布料回收談判技巧

1．當(dāng)你想得到的時(shí)候，要學(xué)會(huì)拒絕。尤其在對(duì)方給你壓力，給你附加條件，讓你不高興的時(shí)候。拒絕的目的并不是拒絕這件事情，而是要讓對(duì)方去掉附加條件。這種拒絕給對(duì)方的感覺(jué)是你可以得到，也可以不得到。將你心里急著想得到的欲望掩飾起來(lái)。

2．義烏庫(kù)存回收拒絕帶有挑戰(zhàn)的意味，感覺(jué)再好的對(duì)方也不會(huì)在這種挑戰(zhàn)中低頭服輸。你的態(tài)度決定你的成敗。你敢拒絕至少表明說(shuō)你有自信，說(shuō)明對(duì)方這件事情對(duì)你來(lái)說(shuō)不是最好的事情。敢于否定對(duì)方，才會(huì)改變對(duì)方的觀點(diǎn)，使對(duì)方考慮問(wèn)題的角度發(fā)生變化，更多地考慮你。

3．另一方面說(shuō)，你的拒絕從反面證明了這件事對(duì)對(duì)方是件好事。正常情況下，人們?cè)敢獾氖虑槎际呛檬虑椋芙^的都不是好事情。你能拒絕說(shuō)明對(duì)你來(lái)說(shuō)不是好事，對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)恰是好事。這是由人之間利益關(guān)系的沖突性決定的。結(jié)果，對(duì)方肯定要做對(duì)自己好的事情，你也通過(guò)拒絕得到了想要的。

4．庫(kù)存布料回收辯證的方法在談判中的作用太大了。黑亦白，白亦黑，拒絕亦同意，同意亦拒絕，能把頭腦簡(jiǎn)單的人搞得暈頭轉(zhuǎn)向。

5．你不要擔(dān)心拒絕會(huì)失去機(jī)會(huì)。像買(mǎi)東西，如果你怎么說(shuō)對(duì)方都答應(yīng)，你心里反而沒(méi)數(shù)了。只有當(dāng)對(duì)方說(shuō)不行，實(shí)在不行，真的不行，你才產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。水流遇到阻擋的時(shí)候，才會(huì)濺起浪花，你的拒絕反而會(huì)刺激對(duì)方和你合作的欲望。

6．談判技巧多數(shù)人遇到好事情都不敢說(shuō)什么，用委曲求全的方法接受好事情所附加的條件，結(jié)果就是這些附加條件，將自己辛苦的回報(bào)減少，使自己的辛苦付之東流。

7．當(dāng)認(rèn)為對(duì)方還有潛力，或者認(rèn)為他給的還不夠多的時(shí)候，你可以通過(guò)拒絕的方式抬高你的要求。一定要想好了，這和剛才對(duì)方向你挑戰(zhàn)不一樣，這是你向?qū)Ψ教魬?zhàn)。這有點(diǎn)像敲竹杠。或者對(duì)方非要和你合作，別無(wú)選擇；或者你還有別的客戶，不擔(dān)心丟掉對(duì)方。
8．并不是說(shuō)拒絕了就能得到，這僅僅是得到的一個(gè)方式。
拒絕的方式是對(duì)付那些不好對(duì)付的人的，如果明顯是好事兒，對(duì)方明顯是好人，你不要拒絕了，不要裝洋蒜了，趕快感謝對(duì)方就是了。
9．拒絕要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。拒絕會(huì)讓對(duì)方不高興，他知道要想讓你同意只能付出更多，如果有別的辦法他不會(huì)同意你的。
拒絕也會(huì)傷害自己，拒絕之后，對(duì)方?jīng)]同意，你要承擔(dān)顆粒無(wú)收的后果。因此，拒絕要比同意還要慎重。
10.拒絕的方法不能用得過(guò)多，否則沒(méi)人想和你做生意了。因?yàn)榫芙^多了，拒絕的真實(shí)性會(huì)受到懷疑。同意很多，偶爾拒絕，才會(huì)使拒絕變得真實(shí)有效。比如很多種商品都優(yōu)惠，只有某種商品不能優(yōu)惠，這讓人相信不優(yōu)惠的商品肯定是最好的。于是，顧客就買(mǎi)了這個(gè)商品。
每個(gè)人都想事情順利，但偶爾有點(diǎn)變化，覺(jué)得有意思，多付出點(diǎn)也能接受。
順便說(shuō)，同意的方法也不要用很多，否則，對(duì)方會(huì)失去對(duì)你的興趣。只有同意和拒絕相結(jié)合，才會(huì)使對(duì)方心理較平衡。
11.拒絕之后，還可以同意。處理得好，更襯托出同意的價(jià)值。當(dāng)然，在拒絕的時(shí)候，不能想著還會(huì)同意。否則，拒絕沒(méi)有力量，也沒(méi)意義，也達(dá)不到目的。從拒絕到同意是個(gè)質(zhì)的變化，一定要有充分的理由，不能給人的感覺(jué)是，你想怎么著就怎么著。