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義烏布料回收談判技巧-義烏瑞明庫存回收
作者:義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發表時間:2017/8/10 6:13:16 閱讀:次
義烏瑞明庫存回收 發布義烏布料回收談判技巧 1.當你想得到的時候,要學會拒絕。尤其在對方給你壓力,給你附加條件,讓你不高興的時候。拒絕的目的并不是拒絕這件事情,而是要讓對方去掉附加條件。這種拒絕給對方的感覺是你可以得到,也可以不得到。將你心里急著想得到的欲望掩飾起來。 2.義烏庫存回收拒絕帶有挑戰的意味,感覺再好的對方也不會在這種挑戰中低頭服輸。你的態度決定你的成敗。你敢拒絕至少表明說你有自信,說明對方這件事情對你來說不是最好的事情。敢于否定對方,才會改變對方的觀點,使對方考慮問題的角度發生變化,更多地考慮你。 3.另一方面說,你的拒絕從反面證明了這件事對對方是件好事。正常情況下,人們愿意的事情都是好事情,拒絕的都不是好事情。你能拒絕說明對你來說不是好事,對對方來說恰是好事。這是由人之間利益關系的沖突性決定的。結果,對方肯定要做對自己好的事情,你也通過拒絕得到了想要的。 4.庫存布料回收辯證的方法在談判中的作用太大了。黑亦白,白亦黑,拒絕亦同意,同意亦拒絕,能把頭腦簡單的人搞得暈頭轉向。 5.你不要擔心拒絕會失去機會。像買東西,如果你怎么說對方都答應,你心里反而沒數了。只有當對方說不行,實在不行,真的不行,你才產生購買的欲望。水流遇到阻擋的時候,才會濺起浪花,你的拒絕反而會刺激對方和你合作的欲望。 6.談判技巧多數人遇到好事情都不敢說什么,用委曲求全的方法接受好事情所附加的條件,結果就是這些附加條件,將自己辛苦的回報減少,使自己的辛苦付之東流。 7.當認為對方還有潛力,或者認為他給的還不夠多的時候,你可以通過拒絕的方式抬高你的要求。一定要想好了,這和剛才對方向你挑戰不一樣,這是你向對方挑戰。這有點像敲竹杠。或者對方非要和你合作,別無選擇;或者你還有別的客戶,不擔心丟掉對方。
8.并不是說拒絕了就能得到,這僅僅是得到的一個方式。
拒絕的方式是對付那些不好對付的人的,如果明顯是好事兒,對方明顯是好人,你不要拒絕了,不要裝洋蒜了,趕快感謝對方就是了。
9.拒絕要承擔風險。拒絕會讓對方不高興,他知道要想讓你同意只能付出更多,如果有別的辦法他不會同意你的。
拒絕也會傷害自己,拒絕之后,對方沒同意,你要承擔顆粒無收的后果。因此,拒絕要比同意還要慎重。
10.拒絕的方法不能用得過多,否則沒人想和你做生意了。因為拒絕多了,拒絕的真實性會受到懷疑。同意很多,偶爾拒絕,才會使拒絕變得真實有效。比如很多種商品都優惠,只有某種商品不能優惠,這讓人相信不優惠的商品肯定是最好的。于是,顧客就買了這個商品。
每個人都想事情順利,但偶爾有點變化,覺得有意思,多付出點也能接受。
順便說,同意的方法也不要用很多,否則,對方會失去對你的興趣。只有同意和拒絕相結合,才會使對方心理較平衡。
11.拒絕之后,還可以同意。處理得好,更襯托出同意的價值。當然,在拒絕的時候,不能想著還會同意。否則,拒絕沒有力量,也沒意義,也達不到目的。從拒絕到同意是個質的變化,一定要有充分的理由,不能給人的感覺是,你想怎么著就怎么著。
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