布料收購談判技巧：怎么能夠達成協議

作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發表時間：2017/3/4 8:01:00 閱讀：次

義烏瑞明庫存回收 發布布料收購談判技巧：怎么能夠達成協議

     在所有的商業貿易中，樹立商業道德的好評是很重要的。的確，在絕大多數的談判會議中免不了都曾演戲、虛張聲勢一番。為了達到目標，你和你的對手不免多少“表演”一下，可是你必須了解何時是演戲造作時機，何時是不能演戲的，這需要把握分寸。

        如果你進入商業界，商談技巧是必不可少的，你無可避免的可能把自己幻想成真正的精明人物。運用你的冷靜頭腦、聰明才智，便能在  任何生意上順心隨意。并不是這種精明人物不存在——或許真有。但是如同寫作新手開始學寫作時常被勸導不要模  仿莎士比亞，所以談判新手不應試圖模仿世上運用權勢財力為所欲為的風云人物——尤其是熒光屏上所描繪的工于心計的大人物：像保羅?紐曼之流，其扮演的叱咤風云大人物角色是領高薪的劇作家嘔心之作。

     談判技巧詳細分析，有時你必須在談判中稍微退步，雖然你一心想向前沖刺。原因或許是你并不真正擁有你想要的資產，或你在提供的是你無法兌現的。這些誘惑隨時隨地會讓你進退兩難。不要受此誘惑。“不自量力的主角”，輕諾寡信，說得太多、做得太少、一味吹噓、買空賣空是電視上情境喜劇節目最常諷刺的呆板角色形象。這些喜劇對夸大、虛構做了正確的注解：一旦你一腳陷入進退兩難的危險狀態，為了顧及顏面，為了不揭穿西洋鏡，你曾陷入另_只腳，一件跟著一件地吹牛、虛構，突然間你覺得自己陷入絕境，遠離你真正的目標，其中的層層鴻溝、樊籬，便是你的不誠實所造成的。記住，一旦你失去了信用，那么重獲信用就難了。 

      你就沒這優勢，所以不要魯莽行事。以使你可以因曲解而夸張事實，為自己一些觀點作證。不管怎樣，也要抑制自己，避免說出不實的話。在下一輪的談判，如果你不需特別去記住在處于劣勢時候所說的夸大、不實的話，你會更強、更快。

     你常常能因敗而取勝，而且無論如何因懊惱而失去心態平衡，對你不但沒任何好處，反而可能會害了你。

        你不要懼怕退出談判；你也不應犧牲自己的原先意愿；不要使得談判成為一件痛苦的事，成為自己承擔的十字架；不要不計代價只求獲勝。如果你不是這樣，你的下場將會是各種疾病纏身。而且，如果不能平心靜氣地談判的話，你的談判效率將大打折扣。因此，沒有必要把失敗的談判為挫折或失敗。