回收布料技巧：談判讓步“三不利”

作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發表時間：2017/3/1 8:26:17 閱讀：次

義烏瑞明庫存回收 發布回收布料技巧：談判讓步“三不利”

      最新消息，我司領導張先生明確表示，每個員工必須具備庫存常識，具備服裝布料知識，否則就無法開展庫存回收業務。既然談判是雙方利益相協調的過程，因此在談判過程中進行讓步是不可避免的行為。一般來講，采購人員在選擇讓步的策略時應注意以下事項，下面我就給大家講解一下和客戶洽談的談判技巧，談判讓步“三不利”

   1、談判技巧◆ 忌太快讓步
    每次讓步幅度不宜過大，讓步節奏也不宜太快，否則會使對方認為最初的報價或還價水分很大，從而要求不斷讓步。一般來說，不宜承諾同等幅度的讓步，重要問題力爭使對方讓步，次要問題可考慮先做讓步。談判中采購談判人員作為買方可主動做次要問題的讓步，開初幅度可稍大一點，以后就緩慢讓步。

  2、談判技巧◆ 忌不加掩飾
    在整個談判過程中，要注意掩蓋己方的真實意圖，暴露真實意圖對己方而言無疑是致命傷。同時要強調讓步對自己利益造成的損害，即使對方讓步使自己獲利不小，也不能喜形于色，談判高手總是讓對方覺得大家打了平手，切忌將對方視為絕對的失敗者。

    3、談判技巧◆ 忌無謂讓步
        從時間看，讓步不要提前，也不要延后。提前會提高對方的期望值，迫使己方繼續讓步，延后則有可能失去談判成功的機會。
     從問題看，談判前和談判中要不斷深入了解對方的真實需求，哪些問題為對方最關心；哪些問題于對方較為次要或無所謂；談判中如何依序提出問題；等等，均給予通盤考慮。尤其對關鍵問題的讓步，宜在對方一再請求和說服之下，以忍痛合作的態度做出小幅度讓步，使對方感覺來之不易，才會珍惜其讓步。不作無謂讓步，指每次讓步都應換取對方在其他方面的相應讓步或優惠，不該讓步時決不讓步。