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大品牌為了消化庫存進駐大型商超銷售
作者:義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發表時間:2014/5/11 9:17:05 閱讀:次
義烏瑞明物質回收有限公司(回收電話:13362945348)專業從事義烏庫存回收,義烏家具回收,義烏家電回收,義烏機器回收,義烏廢品回收,義烏庫存收購,義烏家具收購,義烏家電收購,義烏機器收購,義烏廢品收購.
曾經專屬于專賣店和百貨商場的知名品牌,開始悄然登場大賣場。據義烏庫存回收公司瑞明庫存貿易了解到,2013年以來諸如耐克、李寧、波司登、羅賓漢等中高檔品牌相繼出現在大賣場,他們的銷售方式是,占據超市一樓入口的黃金地段,以特賣會的形式單獨辟出幾百平方米的場地,并以折扣很低的價格開始銷售庫存。 這種現象,對于品牌而言,針對中青年消費者而進行低價銷售庫存產品,利用超市這個途徑進行銷售,已經形成規模。這是品牌繼百貨特賣場、網絡銷售存貨之后的又一銷售庫存的方式。那么,對于品牌商來說這種銷售方式是否會影響到原有銷售渠道利益,與大賣場的合作方式如何,成為業界關注的焦點。 高檔品牌進超市 據了解,最先進入沃爾瑪的品牌商是波司登,之后耐克、阿迪達斯和李寧等品牌商相繼進入沃爾瑪,記者觀察到,這些品牌以3至5折的價格進行庫存銷售,現場很受消費者歡迎。而據記者了解,這些品牌之前銷售庫存,其銷售的價格最低也不過5折。 與此同時,在沃爾瑪之后,家樂福也加大了與品牌的合作力度,力促更高端的品牌進入其超市。 徐任向記者表示,“這些進入超市的產品,基本都是品牌兩年以上的庫存產品,產品的種類很多,質量相對有保障。”此外,“這些庫存產品的尺碼也很齊全。值得注意的是,在所有銷售的庫存產品中,各家女款產品的銷售比例都會控制在一定范圍,主要是銷售男裝或童裝比較多。”記者在現場同樣發現,在家樂福、沃爾瑪等超市中,品牌商折扣產品的女裝產品比例確實比較低。對于這個現象,徐任解釋:“女裝偏于時尚,幾年前的舊款,與現在的款式出入很大,在消費者方面銷量肯定不好,所以,超市的女裝比例會很少。” 另一位來自國際奢侈品牌的中國總代理蘇經理向記者透露,“幾乎所有的品牌,代理商能夠拿到的價格都是市場價格的3折左右,進入銷售渠道后,會有一些成本的疊加,但基本上進入到經銷商的手中,成本在原價的5折左右。”按照這一指導價,記者觀察到,通常打折品牌的超市價格會在3至5折,屬于基本清倉的價格,利潤較低。 近年來,品牌的庫存成為了品牌發展的桎梏。通過2012年同期的數字,可以看到2013年的壓力,2012年第三季度,國內僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元,且每家公司的存貨都超過1億元。與二季度相比,三分之二的企業出現了環比存貨量上升的趨勢。 如何清理庫存這一議題,使得品牌商不得不一直向“下”看。此外,在“中國拉鏈知名品牌”發布會上,和合拉鏈董事長黃松桂就向記者表示,“從訂單上看,現在,像杰尼亞、始祖鳥、ESPRIT等品牌現在都在發展自己的青年品牌,尤其是在中國市場進行加工銷售的產品,這些品牌的價格相對較低。”記者觀察到,進入超市進行清庫存銷售的,通常集中在這些知名品牌中價格較低的青年產品線中。 從某方面來講,面對高庫存和銷售壓力,經銷商和代理商采取極端的形式,讓品牌商也特別棘手,近年來,由于庫存和銷售的壓力,探路者與代理商的矛盾頻生。消息顯示,探路者的金牌代理商成都新星公司就曾經對探路者“揭竿而起”。2009年1月,成都新星與探路者簽訂了新的4年代理合同,然而向探路者訂購了900萬元的冬季貨品后,探路者品牌商卻突然告訴成都新星,他們將在成都開辦兩家直營店。“這兩家直營店開辦后,經常搞一些打折促銷活動,給我們代理商的銷售帶來了很大的影響。”成都新星內部員工告訴記者。這也就是后來成都新星甚至將探路者告上法院,稱其業績作假的內因。 事實上,經銷商將庫存產品直接處理給超市,還有一個明顯的優勢就是,無需進行直接管理,節省管理和租金成本。據超市人士透露,代理商將產品以庫存的整體方式賣給超市后,所謂超市的進場費、條碼費都與自身無關,也不用派駐人員進行促銷。此外,由于不存在租金,代理商也省去了一系列場租的二次成本苦惱。對于大賣場和代理商,最終實現的是雙贏,而品牌商則被晾在一邊。大品牌為了消化庫存進駐大型商超銷售
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