消化庫存服裝另辟蹊徑

作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發(fā)表時間：2016/7/31 7:52:31 閱讀：次

     庫存服裝銷售過程中，積壓庫存貨物是個令人頭疼的問題，數(shù)據(jù)顯示，服裝業(yè)每年平均有17％—20％的積壓貨物。庫存不僅占用企業(yè)的存儲空間，而且也占用企業(yè)的流動資金。企業(yè)為了盡快回籠資金，避免把過多財力物力放在庫存上，都會想辦法甩掉庫存。

    目前清理庫存最常用的方法有以下幾種：一、在自己的專賣店里打折銷售；二、在大商場中自己品牌專柜打折銷售；三、設立品牌自己的折扣專營店，統(tǒng)一銷售庫存商品；四、把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。第一、二種方法比較常見，幾乎每到換季時，各個品牌都會打折銷售，騰出地方來上新品；第三種方式就是ONLY、VEROMODA采取的方式；第四種方式就是現(xiàn)在北京的上品折扣、365打折廣場等的銷售模式。

    有營銷專家非常贊成把折扣店開到郊區(qū)去，“歐洲的折扣店都開在交通便利的遠郊，遠郊的折扣店面積大物品多，并且由于地租便宜，服裝的價格低，一到周末附近很多人就開車去郊區(qū)購物。”雖然現(xiàn)在中國擁有私家車的人不多，去郊區(qū)折扣店購物存在地域限制，但綾致時裝（天津）公司選擇在郊區(qū)開設折扣專賣店，把正品店和折扣店細分，同時也把市場細分了。喜歡新款時裝的就去正品商店，對款式要求不高，但信賴品牌質量的顧客就可以去折扣店，同時折扣店又減少了企業(yè)的庫存，可謂一舉兩得。

    “服裝企業(yè)千萬不要揀了芝麻丟了西瓜”，也有業(yè)內人士表示擔憂，如果一個消費者買了該品牌的正價服裝，第二年該款服裝就以3折的價格銷售，那這個消費者的心理肯定會不平衡，對于品牌的認可度也會隨之下降。“因此不要把庫存作為企業(yè)銷售的重點，如果今年的產品成了明年的庫存，以后的品牌專賣店就成了庫存處理店了，非常不利于企業(yè)品牌的發(fā)展。”