我做服裝外貿面料的成功故事、經驗總結

作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發表時間：2016/7/14 7:24:32 閱讀：次

    我原本是在義烏南京的一家外企工作，后來和幾個朋友一起合伙辦了一家外貿服裝加工廠，但合作了一段時間以后，一方面由于外貿的長時間不景氣，工廠效益沒有預期中的那么好，另一方面因為經營理念和發展思路的沖突，合伙人陸陸續續地撤資的撤資離開，到最后就剩下我一個人。那是一段灰暗的日子，因為效益不好，工人們陸續離開，最后只剩下了5、6個人，我更是從找訂單，跟單到打雜一人全包。那個時候真感覺快要支撐不下去了。

    后來還是朋友提醒了我，建議我可以上網試試。于是，我開始在網上查找一些外貿加工訂單的信息，有合適的就發郵件聯系，有時候一天要發50幾封郵件，但絕大部分都是石沉大海，有去無回，到最后真正成單的更是少得可憐。

    這似乎又到了山窮水盡的時候，在這關鍵時刻，我想起在外企上班的時候，但是有個業務員通過電子商務平臺來尋找客戶，我為什么不能也走這條路呢？于是，我找了一個電子商務平臺并開始操作，但我這初次觸網并非一帆風順，最主要的原因是我選擇了一個地方性質的電子商務平臺，丟開覆蓋面不廣，知名度不高不說，網站信息的錯誤率還高，新訂單也不多，我最終放棄了這個網站，開始關注其他的電子商務平臺，先后嘗試了各種電子商務網站，一次我在搜索“服裝訂單”時，無意中讓我找到了一個專門做服裝訂單交易的電子商務平臺，這個平臺上面有幾萬家服裝工廠，很多最新的服裝面料訂單信息，服裝訂單信息，很適合我這樣找訂單的工廠接訂單。

   我注冊好后，完善了企業信息，并把之前做過的產品一個不落的上傳了上去。之后，我每天都會找單，發送報價申請。我永遠都不會忘記第一筆生意成交的過程：這是在使用這個電子商務平臺的第二個星期，有一個蘇州的客戶打來電話，說在平臺上看了我們企業展示頁面中的產品圖片，覺得在國內大同小異的產品里，我們的產品很獨特，很有個性，跟他們要加工的外貿服裝面料很符合，說是把加工要求發過來，希望我們報個價。

   放下電話后，我還有點不太相信，整個晚上我都在做報價單，第二天就發給了客戶。
   沒想到，很快就收到了客戶的反饋，覺得我的報價很詳細，很專業，價格也合適。在電話和網絡上就細節問題聯系了幾個回合后，客戶說要來廠里考察一下。

    說句實在話，當時我的工廠規模充其量就是個小作坊，我很擔心客戶看了以后就不肯下單了，但既然客戶提出來了，我也不能拒絕，只好硬著頭皮答應了下來。

    大概第三天，客戶就過來了，在看了工廠的加工情況，也對我進行了一些了解之后，他提出要打樣，我欣然同意，能打樣說明這單子的成功率還是挺高的。不到一個星期我就把樣品寄了出去，大概又過了一個星期，客戶打來了電話，說我們的樣品質量不錯，服務也不錯，要正式下單，當時就把他們想要的貨、款式、數量、金額、合同等確定了。

     第二天，就把2萬多的定金打到了我們工廠的賬面上。這一單的成功，為我們工廠取得了生的機會，也正是從這一單開始，我從這個B2B平臺上收獲了越來越的外貿加工訂單，真正走上了網絡營銷的道路，企業也慢慢好了起來，做到了現如今的規模。

   雖然，現在的我們有了固定的合作伙伴，但是在國內外不利的大環境下，我們需要更多的訂單，并且是高質量的訂單，這也是我現在仍然使用電子商務平臺的原因之一，我期望通過這樣高水準的電子商務平臺開拓更廣泛的外貿訂單，找到更優質的客戶，并保持長期穩定的合作關系。

   我的這些經驗告訴我，做外貿最關鍵的因素就是掌握到最新、最快、最準的國內外市場信息。而電子商務讓信息流通更及時更快速更廣泛，特別是專業的行業電子商務平臺，不僅能增強企業的競爭力，更是能幫助企業快速發展的法寶之一。      本站布料材質學習